2015年钻展最新法，你知道吗？

　　大概是在2012年的时候，很多钻展高手已经开始用一个种子店铺一个计划进行测试，得到的数据是比较精细化的，所以投放的效果也是比较好的。相比较来说，很多店铺在钻展测试的时候，都是把一堆十几二十个访客店铺放进去测试的，所以不免会造成很大的浪费。

　　这些只是针对访客店铺做的测试或者是计划，相信已经见怪不怪了，只是看谁有更多的预算，计划做得更细，就能够有更好的效果。在后期，笔者使用生意经的数据进行分析，进行了砍地域的投放。也就是说ROI或者是转化率低的地区，暂停投放，这样就可以保证有好的ROI或者是转化率了。平时是可以这样投放，但是在大促活动的时候，需要更多的流量，这些ROI相对不好的地区也会开通进行投放，这个投放的方式在去年还是比较有效的，在做分享的时候，小二都认为思路非常清晰。

　　这些已经是过去式了，笔者在近期有了一个前无古人而又疯狂的钻展计划，按照这个思路来做的话，逻辑上是可以成立的，而且应该也是可控的。这个计划大致是这样的：先通过生意经把最近3个月的数据导出来，根据地域转化率进行排序，低于0.3%的地域可以选择不投放。然后把转化率高于0.3%的地域进行投放，每个省份建立一个计划，根据兴趣点、访客、资源位全部进行投放，连续投放一个星期后进行汇总数据，分析出那些省份的转化率更高，进行下一步的优化。

　　因为在之前已经测试了访客的转化率是要高于兴趣点的，这次测试的方向是地域性。不同的类目，不同的地域的转化率都是不一样的，这样测试的价值是比较大的。通过一个星期测试后，那些转化率不好的地域，或者是在某个地域的访客转化率比较好，但是兴趣点转化不好，而另外一个省份是访客的转化不好，兴趣点转化比较好，这样优化就更有针对性了。

　　这样的思路或者是测试方向相信是没有人这样做过的，原因是要想达到预期的效果，必须还要满足一些条件才可以做到。

　　首先是这个店铺的预算是比较充足的，因为这样投放是需要花费大量的预算的。在建立计划的时候，不是每一个计划都是300元预算的，因为相对来说，广东、江浙地区的流量比较大，预算应该是最高的，可能是900元一个计划一天。第二类可能是上海、北京、湖北等地区，这些预算大概是600元一天。其他的像西藏、内蒙古、新疆等偏远地域，300元的预算就够了。

　　第二是要准备足够多的素材，而且风格应该是不尽相同的。原因是同样的素材，在不同的地域投放时，点击率相差比较大，所以，一旦出现某些地域的点击率较差，点击成本比较高的时候，就需要及时更换素材进行调整，把点击单价降低下来，这样才能继续进行测试。在这个过程中，也会有素材不断更换后依然无法降低点击单价的情况，如果这个点击单价在无法接受的范围内，只能选择放弃投放这个地域了。比如平均的点击单价是0.8元左右，这个地区的点击单价在2元以上，就不能继续投放了。

　　第三，这样建立的计划也必然会遇到通投的情况。尤其是一些流量大的位置，如淘宝首焦，所以，当建立那么多的推广单元时，就需要实时监控每个推广单元的数据，一旦出现通投的现象，马上进行调整。这就是每间隔10-15分钟必须要全部把计划都看一次了，因为这样才能检查到是否出现通投。如果是看千次展现成本的话，即便是经验再老道，也会因为推广单元比较多而导致没有那么明显的变化，是观察不到的。如果这个店铺可以获得开通150个资源位底价都是0.01元的话，就不会存在这个问题了。

　　不管怎么说，这个计划的思路是空前的，对于操作人员的能力也是要求很高的，而且需要实时进行观察和调整，来不得半点偷懒。但是一旦上述的问题都可以得到解决的话，相信转化率或者是ROI一定会有比较明显的提高，这样投入了大量的精力和预算就会获得对应的回报率了。

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