有不少商家在春节前已经把钻展暂停投放了,主要的原因是很多快递都暂停了,另外一个就是因为出现太多的通投了。
春节过后,很多商家都会重新投放钻展,但是这个阶段的流量是比较纠结的,因为通投的比例太高。如果不能解决通投,预算也很难花出去,ROI也不会太好的。因此,春节过后钻展第一波通投如何防御?
首先,来了解下为什么会出现如此多的通投。春节过后,因为很多访客之前的标签都被抹去了,也就是说在定向的流量池子里面没有足够的流量,因此,系统为了把计划的预算消耗完,就会把通投的流量分配给你。这个时候就很难避免通投的消耗了。简单的说就是因为定向流量不够所导致的原因。
那么要如何解决通投呢?第一个办法就是从选择资源位入手。一般来说,这个阶段出现通投的资源位都是底价比较高的,比如像淘宝首焦,底价分别是5-7元,不管是选择哪个轮播位置,都不可避免会出现通投,只是通投和定向的比例大小的问题而已。像焦点图右侧的底价是3元,平时基本是不会有通投流量的,这个时候也出现了二分之一的通投流量。无线首页640*200这个资源位,底价是5元,也是会出现大量的通投。因此,在选择的时候,尽可能选择淘宝首页3屏通栏(底价0.6元),淘宝首页3屏小图1、2(底价0.1元),淘金币(底价1元)、旺旺弹窗焦点图(底价1元),天猫精选大图(底价0.6元),我的淘宝(底价0.5元),天猫通栏2-5(底价1元),天猫首焦(底价7元)。这些资源位基本上都不会有通投流量的,天猫首焦偶尔也会有通投流量,不过比例比较小,可以忽略不计。所以,如果把这些资源位都锁定的话,一天要花费1元也没有问题。如果要花费更高的预算,就要考虑使用其他出现通投比较多的资源位了,个人建议尽可能不要投放为好。
第二个办法就是时间段的选择。一般出现通投的时间点都是0点到7点,刚过完年回来,很多人还是处在假期综合症,所以,投放的时间段可以从9点到24点,这些时间段基本上是没有什么通投流量的。即便是出现了通投的流量,把这些时间点砍掉就可以了。
第三个办法就是提高定向的溢价。这个是最简单的办法,提高溢价,目的就是把预算都花费在定向上,降低出现通投的概率。这个也是平时降低通投最有效的办法之一。
第四个办法是根据每个计划的预算来增加推广单元。简单的说,一个推广计划预算300元,如果放一个推广单元,出现通投的概率是比较高的,如果分成10个推广单元来设置,系统就会平均把流量分配到每个推广单元上,这个时候每个推广单元获得的流量是有限的,通投出现的概率就会大大降低了。目的就是让其他的推广单元抢预算,把出现通投的资源位的预算消耗掉。
第五个办法就是实时监控。也就是说15分钟就打开所有的推广单元里面的定向看下,一旦出现通投的话,就可以及时的进行调整。比如提高溢价,如果15分钟或者1个小时后还是不能降低通投的比例,就可以考虑把这个推广单元暂停,减少浪费。
不管怎么说,即便是通投的点击单价低于定向的,其流量的质量也是低于定向的,所以,降低通投流量是每个钻展操作人员必须要面对的一个难点,如果有效的把预算用好,也是春节过后投放钻展必须要解决的最大问题。
以上的五个方法都能够组合起来使用的话,相信要解决春节过后的通投并不会太难。
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