微商兵器谱：批发代购齐上阵 不刷朋友圈

　　刷朋友圈、狂杀熟，最终落得众叛亲离。微商已现乱象，玩家不要自贬LOW娃。要想和歪门邪道划清界限，须拿出更有杀伤力的玩法。

　　且看做批发的、搞代购的、玩QQ、9块9包邮如何升级换代;传统家电品牌、线下便利店怎样跻身微商新人类。

　　为此，亿邦动力网在春节期间将过去一年有关微店微商的珍藏文章，精编精选，倾囊相赠。新的一年，望微商们可以博采众家之长，开始新的学习。

　　【九块九潮牌背后的微信算盘】

　　

　　#微档案#

　　店铺名称：Happytee微信商城

　　所属类目：男女潮牌服饰

　　所在平台：微信商城

　　手机店铺历程：Happytee是发源于上海的线下潮流品牌。2014年3月公司启动新媒体，主要通过微信及第三方平台实现公司品牌线上推广，积累粉丝，积累微信会员和微商城等功能。

　　销售情况：2013年Happytee的销售总额为1.2亿元，其中线上的销售额为1000。目前微信店铺定位于展示新品为主、销售为辅，试运营第1个月，微信会员达到2人，目前以每月5000~10000的速度增加，粉丝留存率约达90%。

　　#微印象#

　　Happytee是上海潮牌，主打情侣装和亲子装，主阵地在线下，目前共有100多家直营店，主要集中在上海。去年才开始在京东、天猫开旗舰店。这样有门店的品牌，对微信的更大期望是成为实现线上、线下互通的工具。

　　而据Happytee电商负责人透露，其开通微信商城的现阶段意义主要还在商品展示，同时“反哺”线下，将微信粉丝引流到线下店。

　　#微秘诀#

　　绑定微信和实体会员卡，通过微博拉取微信粉丝。在粉丝活跃度方面，我们的一个经验是签到获取积分。利用这一招，我们的微信商城在试运营第一个月内，签到三天以上的会员占据70%以上，还有10%的会员连续签到了20天以上。

　　【微信便利店的“生死时速”】

　　

　　#微档案#

　　店铺名称：便利云街

　　所属类目：零售(便利店)

　　运营团队：36524便利店

　　手机店铺历程：2013年12月17日正式上线，2014年4月销售破百，2014年8月超过400。

　　#微印象#

　　便利云街的最大标签是“便利店”，其背靠的是国大36524，这个主打河北地区的连锁便利店企业，无论地域覆盖还是销售规模都不大，但其在移动互联网的尝试上却非常大胆。1小时送达、心愿众筹，36524试图在物流、支付方面都玩出心意。

　　“和其他电商平台相比，我们的价格、商品可选性都没有优势，但我们有线下店，有区域优势，所以能用‘快’这一点来打动顾客，在1小时，甚至10分钟内送货上门。”36524微信运营负责人沈相杰告诉亿邦动力网。

　　不过，虽然“快”是便利云街最大一张牌，但也是风险不小的一张牌。做得好，容易出名，做得不好，也容易招致骂名。从便利云街微社区的用户反馈来看，似乎也证实了这一点——要真正快起来，并不是件容易的事。

　　#微秘诀#

　　充分利用微信的社交属性。微信电商的最大优点在于社交，本次中秋节我们策划的线上拆礼盒的活动就充分利用了社交的因素，礼盒需要朋友帮助“打开”(即点击一下)，才能得到礼物，能引起裂变反应，使活动快速传播，短短两天就有超过15000人参加。

　　【智能商业?从数据中找人性才是真理】

　　

　　#微档案#

　　店铺名称：浓情漫宇女鞋店

　　所属类目：鞋包

　　所在平台：拍拍微店

　　掌柜姓名：罗明富

　　手机店铺历程：2011年在QQ商城磨刀试水，很快拥有自己的工厂，集生产、销售为一体。各大主要的电商平台，他都涉猎过。两年前，他还把主要精力放在QQ商城上。三个月前，浓情漫宇上线拍拍微店。

　　销售情况：平均每天营业额保持在10左右。

　　#微印象#

　　对浓情漫宇女鞋店，小编印象最深的是店主罗明富的一句话：“(对于顾客数据，)我不希望依赖软件的分析，因为每位顾客的独特性，需要用心去筛选甄别。”因此，在罗明富的描述中，能看到在大数据时代、智能分析时代，还依然保留着人工化的操作。

　　这当然不是倡导守旧和落后，只是在这个崇拜机器的时代，能够不忽略商业中的人性、不丢弃“笨办法”，依然是一种难得的态度。

　　#微秘诀#

　　一、做好数据分析，方能知根知底。每个月底，我会让客服抓取20个交易成功的与10个不成功的样本做客观分析，找出顾客身高、保暖等指标性问题，在下一个季度开发产品去调整。我不希望依赖软件的分析，因为每位顾客的独特性，需要用心去筛选甄别。

　　二、有了微信，我们能够随时与顾客沟通，这让我们可以施展更多的管理技巧和人格魅力。只要有网络，即使下班时间客服也可以与消费者问好、交谈。很多顾客因此甚至愿意添加客服人员的个人微信号，转化为私人朋友。做生意不仅是生意，也会融入有趣的、有情感有关怀的互动，让商业模式变得没有规则性但很接地气，甚至各种玩法都能植入微信。比如向喜欢休闲的顾客发出一个游戏，或者向顾客发起一次“众筹”。

　　【TCL的大品牌微生意】

　　

　　#微档案#

　　店铺名称：TCL微商城所属类目：家电所用系统：有赞(原口袋通)掌柜：Jason微信店铺历程：2014年6月入驻腾讯微购物平台，9月入驻有赞商城，是目前TCL集团旗下微信唯一官方旗舰店。销售情况：双十一当天销量近十。

　　#微印象#

　　据亿邦动力网了解，TCL微商城运营方为TCL控股子公司惠州酷友网络科技有限公司。公开资料显示，酷友科技是TCL在今年4月份斥资5亿元注册的O2O平台项目公司，整合了TCL原有的酷友电商、速必达物流、客音服务三家企业。家电、3C这种高单价的类目，在微信上能卖得动吗?TCL的微信运营负责人Jason透露，在微信上，用户还是偏向于购买价格更低的产品，例如最热销的一款产品是499元的手机。也是基于此，TCL在微信店铺首页更多展示手机、电源等小件产品，价格更低。“用户先尝试购买小件产品，建立信任，再逐渐引导其购买大件产品。”Jason解释到。

　　#微秘诀#

　　产品价格不要随便变动，特别对于我们家电品牌来讲。如果价格短时间有变动，建议通过赠品的方式弥补而不是直接降价;当你的粉丝询问的时候，一定实话实说。比如物流是慢了，就老实回答，你会发现其实粉丝很理解商家的。

　　【QQ网购商家靠啥重获新生?】

　　

　　#微档案#

　　店铺名称：凡戈男装所属类目：服装所用系统：京东微店掌柜：刘毅微信店铺历程：2014年5月入驻京东微店。销售情况：2014年双十一前后销售额共400多，其中90%来自微信端;双十二前后销售额共300。

　　#微印象#

　　凡戈的前身是一个制衣厂，一直从事线下服装连锁经营，并在广州、中山等地拥有服装基地，销售区域面向全国，其中线下实体店以四川、广东和江浙沪为主。2011年，凡戈转向电商，并分成两个品类，线上以男装为主，线下以女装为主。2014年5月，凡戈正式入驻京东微店，是腾讯电商打包给京东后，首批转移到京东微店的QQ网购商户。经过一段时间探索后，凡戈在京东618大促期间真正开始大力推广。从凡戈目前的天猫和京东店铺来看，其在京东的活跃情况完全超过天猫，此外，从店铺销售和用户评价情况来看，其裤子的销售比上装要好很多。

　　#微秘诀#

　　货到付款和包邮。微信端的用户只是一个浏览的心态，要想吸引这些用户，货到付款是比较有吸引力的手段。另外，包邮的效果也可以。

　　【开微店不刷朋友圈你敢吗?】

　　

　　#微档案#

　　店铺名称：龙派专营店所属类目：鞋服所属平台：拍鞋网微小店

　　用户画像：商务休闲人士

　　手机店铺历程：2014年7月1日正式开始运营，一个月时间内销售额达到5元，9月销售额突破16元。

　　#微印象#

　　在推荐了一系列手机淘宝、口袋购物微店、微盟、开旺铺、喵喵微店等平台的店铺后，今天推荐一个拍鞋网旗下“微小店”平台的店铺，换换口味。

　　本期店主佳评是一位大学生，以前曾是拍鞋网联盟成员(类似于淘宝客)，这也为其打下了开微小店的基础。佳评店铺的一个重要特点是模式轻，没有库存，只是作为拍鞋网或者品牌商的分销渠道，对于大学生来说，这在很大程度上压缩了成本。

　　在不刷朋友圈的情况下能做到月销售16，对一个大学生来说是不错的成绩。如何做到?且听他讲。

　　#微秘诀#

　　我在推广微小店的时候很注意和别人之间的差异化，为了做到有针对性，我会注意身边朋友的换季穿着和职业环境，发现有潜在需求我就会以轻松地方式和他聊聊，不以推销为目的，这样反而带来了意想不到的效果。现在朋友有商务休闲鞋方面的需求都会主动来找我推荐。

　　【唱吧女神代购：感觉萌萌哒】

　　

　　#微档案#

　　店铺名称：琴儿工作室

　　所属类目：韩国化妆品和护肤品

　　所在平台：喵喵微店

　　手机店铺历程：2014年5月21日入驻喵喵微店

　　销售情况： 截至2014年6月26日，成交703单，总交易额接近9。

　　#微印象#

　　之所以介绍这家店铺，一方面是店主本身足够闪眼——90后的秦琴，曾经是艺术体操国家队的运动员，目前拥有一家四钻淘宝店，同时在手机开店平台“喵喵微店”上拥有一家“卖萌”的店铺。

　　另外，秦琴引人注意的还有其“唱吧女神”的身份。据喵喵微店方面介绍，秦琴喜欢在K歌软件“唱吧”上唱歌，且拥有3~4的粉丝。这一身份为其店铺涨了不少粉，带动了不小的销量。靠着在韩国有内部的拿货渠道，秦琴在朋友圈的生意还混得比较开。在聚美优品因假货报道遭受信任危机的当头，这位萌妹子的化妆品代购事业又是怎样一番景象?

　　#微秘诀#

　　我有一个专门做生意的微信号，里面全部都是自己的顾客，在里面宣传自己的店铺。成单秘诀主要就是三个事情：秒杀、送小礼物和做活动。

　　【做批发弃淘宝是明智选择吗?】

　　

　　#微档案#

　　店铺名称：雅呢美韩版女装批发

　　类目：女装

　　所在手机平台：口袋购物微店

　　手机店铺历程：最早开淘宝店，后来放弃淘宝主做1688、衣联网等网络批发，2014年4月入驻微店批发市场。

　　手机端销售情况：日均200单左右

　　#微印象#

　　手机上玩零售已经不是新鲜事，手机上做批发倒是挺新鲜。对于习惯了1688平台的雅呢美来说，入驻创业企业口袋购物的“微店”平台也算一种大胆尝试。相比PC端的B2B平台，微店平台更偏小而美，因此需要雅呢美更认真的选款，而不仅仅是对店铺进行生硬的搬迁。

　　#微秘诀#

　　微店营销的三板斧——“附近的微店”;转发分成;口袋购物直通车。

　　附近的微店，即所有下载了微店的用户都能通过“附近微店”搜索到离自己最近的微店店铺;

　　转发分成：类似于淘宝客，顾客将商品转发到社交网络(包括微信、QQ空间、微博、Facebook等)上，若有人通过该链接产生购买，就可以获得相应佣金;

　　口袋购物直通车：类似于淘宝直通车，卖家通过付费获得更多的店铺或宝贝展示机会。不过目前只有开通了淘宝店铺的卖家才能使用该功能。