南召花木网：我们该怎样做好B2B垂直电商平台

　　在互联网与电子商务的冲击下，传统企业已纷纷触网、谋求转型，网上卖钢铁的可以在3年内实现交易额900亿，网上卖塑料的也可以通过6个月的成长实现每月增长300倍的交易额，垂直电商正迎来蓬勃发展时期。

　　但是对于经销环节较为复杂、商品量巨大的B2B垂直电商而言，信息化平台已经不足以承载市场需求，交易闭环垂直平台的时代已经到来。以下是南召花木网对B2B垂直电商网站运营的几点思考：

　　搭建线上线下平台

　　把用户搬到网上绝对不是线上线下融合的最好方式，甚至算不上触网，传统企业转型B2B电商网站的目标应该是，在传统产品链的支持下，以电商平台为依托，联合行业内志同道合者，探讨、试错出一份更适合市场需求的营销模式。

　　那么怎样打造B2B垂直电商平台?南召花木网给出以下几点建议：

　　B2B广告旨在塑造品牌，不同于直接营销

　　即使是属于同一类产品的垂直电商网站，基于B2B这个广泛的性质，仍然难以将广告具体到某个产品，对于B2B电商平台来说，广告却还剩下最后一个关键的作用：塑造平台品牌。

　　广告分两种，一种是直接性刺激销售型广告，更多的则是品牌性广告，而这也是B2B垂直电商需要塑造的品牌营销方式之一。

　　不求爆炸式增长 只求粘性十足、为滚雪球式增长蓄势

　　在很短的时间内实现爆炸式增长，甚至是一夜成名，对于B2B电商平台来说不现实也不靠谱，一夜成名的网站不是有着巨大的营销后台就是有着巨额资金背景，无论哪种对于垂直B2B电商平台都不太现实，而顺时间爆发的网站名气仍没有子啊业界形成稳固的口碑。

　　所以，B2B垂直电商平台需要的是较为缓慢、但用户粘性更为大的增长模式。

　　价格战不如价值战

　　产品同质化严重的时候，价格战几乎成了营销方式中的必备选项，但在众多产业中，几乎所有的网站又都拥有着自己的特色，那么在面对客户的时候，突出差异化、降低同质化应该是网站们最需要着重处理的层面。

　　砍价是策略、习惯性思维，但绝不是最终决定用户是否购买的本质性因素。一个有竞争力的价格不如给出有竞争力的价值。非你莫属的服务、非你莫属的供应链、非你莫属的运……每一个非你莫属中又都因产品的不同而不同，对花木网来说，“非你莫属”的可以是运、派送等产业链，也可以是花木苗木的存活率、质量。

　　在B2B垂直电商成长的道路上，很多成功的例子都告诉我们，用户觉得好的、具有自己风格的网站才是好，南召花木网也希望未来能在花木行业中独树一帜、做出自己的特色。

　　文章来源：南召花木网http://www.nanzhaohm.com/，转载请注明文章出处，谢谢大家的合作。