硅谷资深投资人忠告：时尚电商将何去何从？_凡夫网赚网_国内最好、最讲信用、最具权威的网赚平台之一。

　　摘要：垂直电商比我们原以为的更加趋近于一般意义上的零售商。尽管人们对这些电商的印象还是“科技初创公司”，他们依旧需要遵循零售业的游戏规则。

　　Nasty Gal(美国时尚女装电商网站)前 CEO Sophia Amoruso 和 ModCloth(集合独立设计师服装和家居饰品的交易平台)前 CEO Eric Koger 的相继离职在电商界掀起了不小的波澜。这是否意味着零售平台类垂直电商没落的开始?

　　Boris Wertz (下图)是 Version One Ventures 创始人，投资了50多家初创公司，其中包括 Chloe & Isabel, Frank & Oak, Julep 和 Indochino 等时尚创业公司。1月21日，在给美国科技博客网站 TechCrunch 撰写的文章中，他认为：零售平台类垂直电商将进入新阶段，而聪明的参与者们将会更加懂得如何更偏“零售商”而非“传统电商”。成功案例如： Warby Parker, Bonobos, Frank & Oak, Julep等，当然，也包括 Nasty Gal 和 ModCloth。

　　以下为文章详情：

　　很多没有在线下发展的电商往往采取垂直一体化的生产模式，打通上下游环节——包括设计、管理、制造和销售。这样有利于加强对中间环节的自主可控性，直接接触顾客，同时相比成本高昂的实体店有着相对价格优势，也正是这样，垂直电商可以以相对较低的价格供应高质量的产品，比如眼镜或者服装。

　　更重要的是，这些初创公司可以凭有特色的产品，在市场中独树一帜，分一杯羹。而且可以自己控制设计制造，不必与电商巨头 Amazon 发生正面交锋。此外，垂直电商还可以通过小批量生产、强调手工艺理念来营造特色的客户体验。

　　垂直电商难以做大规模?

　　许多垂直电商难做到 1亿美元销售额。2014年，ModCloth 公司规模几乎没有扩大，甚至将工程团队规模削减至 6人。

　　尽管通过长尾营销，公司可以更快更高效地接触到目标客户群，但是这也意味着进入大规模市场会更难。这就好比是：一部好莱坞大片比 N部文艺小众电影更能的眼球，扩大声势。

　　这也是为什么，很多初现锋芒的创业公司总是很快就停滞不前。

　　此外，正是因为这些公司还没扩大规模，他们并没有在供应链中享受到最优惠的价格，争取到最大毛利。所以，许多垂直电商初创公司被迫改变最初的商业模式，更多关注在盈利能力而非收入增长上，甚至将目标变成了收支平衡。

　　垂直电商的新阶段

　　ModCloth 前 CEO Koger 在离职时曾表示：“我们清楚知道，必须适时引入更有经验的零售高管来领导公司、扩大分销网络、并且不断更新客户体验。”

　　从过去几年的经验中，我们可以知道的是，垂直电商比我们原以为的更加趋近于一般意义上的零售商。尽管人们对这些电商的印象还是“科技初创公司”，他们依旧需要遵循零售业的游戏规则。

　　未来，垂直电商应及时更换团队组成，让有经验的零售高管及时加入。

　　从线上发展到线下

　　越来越多的垂直电商重新关注收购，以及在O2O方面的发展策略。Warby Parker、 Birchbox、 Bonobos、 Frank & Oak、Indochino 和 Harry’s 都在近期开了一些实体店。

　　Warby Parker 联合 CEO 之一 Neil Blumenthal 表示，营造线上特殊体验很容易，但是在实体店中却很难，从某种程度上来说，这些实体店可以看作是一种营销和吸引顾客的方式。

　　线下销售渠道可以让消费者们亲身体验产品效果，并对质量有直观感受，甚至更深层次的了解这个品牌。正因这种更加全面的客户体验，相比线上商店，实体店更能有效进行口碑营销。

　　男装互联网品牌 Bonobos 将于 2016年在世界范围内开大约40家 “向导店”。(Guideshop，在这些店内顾客可以试用 Bonobos 的商品，享受更加直观全面的购物体验，并且还可以获得线上帮助，享受一对一的贴心服务。)作为展厅从线下转至线上的成功案例，Bonobos 的实体店将有助于其线上业务：顾客可以先到实体店内进行试穿，然后在网上下单，几天后就可寄出。