钻展150个资源位底价0.01元会带来哪些变化？

　　2月6日，相信很多商家的钻展后台都收到了官方的公告，就是钻展的150个资源位的底价会调整为0.01元。收到这个信息后，笔者很惊喜，因为这个变化的影响是非常大的，也是笔者非常乐意看到的。

　　而事实上，只是在一个专营店有开通所有资源位0.01元底价，这个店铺之前是没有投放钻展的，只是本月才开始小额投放的。店铺基础不是很好，所有投放的效果也不会太好，这个变化所带来的影响力还不能立竿见影。另外一个旗舰店每天投放的钻展预算都比较大，却未能开通这个权限，电话咨询过钻展小二后，得到的结果是部分店铺在进行内测，开通的时间还没有日程。

　　按照笔者钻展一年半的操作经验来分析，如果这次全部调整底价后，影响是非常大的。首先，没有了通投，也就是说对于高手来说，将不会再浪费一分钱在通投上。事实上，即便是笔者已经操作了一年半的钻展，但是很多时候还是不可避免会出现通投的，因为有些资源位的ROI比较好，出现通投也要投。但是对于一些菜鸟来说，通投或许还是会出现的，因为每个资源位的底价也是会有系统提示出价，不懂的菜鸟按照这个出价买到的就是更多的通投流量。

　　第二点变化就是全天二十四小时投放都可以。在0点到7点这个时间段，即便是像天猫首焦、焦点图右侧这样的资源位也还是会出现一些通投流量的。像淘宝首焦就更多了，轻易是不敢开通这些时间段的投放的，即便是像品牌团这样的大促活动也是一样的。因此，如果二十四小时都没有了通投流量，在参加品牌团的时候，就可以全天二十四小时投放，这样带来的收益更高了。

　　第三就是像笔者所在的店铺可以全部把流量都变成访客。以前是以兴趣点为主的，在淘宝首焦圈定的人数大概是40左右，定向兴趣点这种流量，在淘宝页面的ROI都可以很轻松做到1.0以上，活动的时候可以做到1.5甚至更高，而天猫页面的ROI很容易就可以做到2.0以上，活动的时候可以做到3.0左右。但是自从1月份开始，在淘宝首焦圈定的兴趣点流量为200左右，一下子翻了4倍，结果就是兴趣点的ROI比较差，天猫页面的ROI好不容易才过了1.2，和之前相比真的是差太远了。偶然的一次测试中，选择了一家店铺作为种子店铺，发现ROI在4.0以上，复制到其他资源位后，ROI都在2.0以上。不过即便是ROI比较高，在做品牌团等活动的时候，需要花费的预算比较多，即便是把所有的资源位的访客都投放了，还是远远不能满足需求，只能选择兴趣点投放。这样一来，整体的ROI就被拉低了。简单的说，如果所有的流量都是访客定向的话，ROI在当月是可以做到3.0以上的，而投放了兴趣点后，降低到2.2左右，按照一个月投入30元来算，这个产出就相差了24元，真的非常恐怖。之所以要选择投放兴趣点，原因就是在淘宝首焦、无线首页这种流量大的资源位，本来是可以选择轮播2、3、4一起投放的，这个时候可以全部定向的都是访客的流量，但是其他的轮播位置会出现通投，而且比例比定向的流量还要高，大概是2:1左右，在小额测试后，即便是花费300元，ROI在3.0以上，也不敢大力去投放，还是选择比较稳妥的兴趣点流量，这就是为什么这个底价全部调整为0.01元后，ROI可以大幅度提高的原因。

　　第四点是即便是底价调整后，千次展现价格不见得就会降低，或者说点击单价不见得就会降低多少。以之前3屏通栏的案例来说，在1月份调整了算法，笔者看到这个情况后，意识到点击单价马上可以降低到几分钱，当天就把溢价提高到300元，结果点击率很高，0.04元的点击单价，但是一天都消耗不了1000元，2000多个点击量，消耗不到300元，而这个资源位当天的ROI达到了10以上。不过几天后，很多商家都意识到这一点，都开始大力投放，虽然点击率提高了几十倍，但是总体的点击单价和之前相差不大。因此，以为调整后点击单价会降下来就错了，官方也是不希望看到这种情况的，毕竟意味着他们的效益会降低。

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