微商真的是草根逆袭的掘金之地？

　　一个个拔地而起的商业神话，让微商一夜爆红。目前，微商已经达到了1000多，而这些微商多以个体散户为主。随着越来越多的资本注入，微商竞争将更加激烈。微商已经俨然成为了继淘宝、京东等平台外的一块电商热点。那么，微商这块市场能给我们带来怎样的机遇与风险呢? 微商真的是草根逆袭的掘金之地吗?

　　一、机遇

　　有一句名言是这样说的：“机遇总是留给有准备的人的”。可我们却忘记了没有发现机遇的先知先觉，又怎能发现机遇呢?那些敢于抓住机遇的人可能是穷怕了，胆子大，怕闲着，才去选择了一个日后看起来趋势最好的行业。例如，80年代摆个地摊就能挣钱，90年代买只股票就能赚钱，00年代买个房子就能赚钱，10年代网络能赚钱，可是很多人不愿来了解!互联网时代，微信兴起时，做个微商，就能赚钱，好多人不敢。等到这些人后自觉发现时，却错过了机会。归根结蒂一个字：“怕”。

　　我觉得人在年轻的时候，应该积极寻求突破，勇于发现机遇，敢于尝试，没时间可以当作是副业，精力如牛奶，挤一挤，总会有的。不要因为个人的懒惰，日后才去追悔莫及。

　　二、定律

　　社会上20%的人占有80%的社会财富。这是任何行业中亘古不变的“28定律”。这是什么意思呢?比如，微商这个当前最火的行业，依旧存在着失败的风险(成为那80%的炮灰)。但如果有人指着一块土地和你说，下面是石油，买了稳赚不赔!那么我只能告诉你，这种现象只存在于无良销售或者忽悠培训的话术里。世界上，没有免费的午餐，免费的东西永远是最贵的，无缘无故的0风险投资，做与不做，仅仅是你对未来期望所做出的个人选择而已。

　　三、产品

　　无论做什么行业，产品的选择是至关重要的一环。那么如何选择产品呢?我个人我认为不在乎两方面，产品高大上，或者价格够便宜。为什么呢?因为现在各行各业竞争大，做的人也多，产品同质化非常严重。

　　高大上的产品自然无可比拟，产品利润率也高，有钱赚才有可持续发展的机会，你才有源源不断的资金去做推广、打品牌、养人、和试错。而价格较低的产品，就是产品比其他同行足够的便宜，靠走量做批发或者其他方式赚钱。

　　其实，无论哪种产品，其营销核心只有一个，走“差异化”营销路线。意思就是，你如何战胜你的竞争对手，让客户优先选择你的产品。是通过产品的差异化、服务的差异化，最后才是价格的差异化。

　　四、传闻

　　关于微商，有这样的传闻：70-80%的货都在经销商手上没有到消费者手上。我觉得一件商品是否能成为销售终端，和产业发展、产品选择、个人能力、时机运气等都有关系。卖不出去，可能是你一开始的选择就错了，或者是你能力不足等等。毕竟还有个二八定律在那儿，你成了炮灰，请先在自身上找原因。嗟叹或者埋怨，无法改变个人的命运。

　　微商能够赚钱，但不一定适合所有人，就好比做手机行业、培训行业、php程序员一样的道理，每个行业都有特定的一些人，你突然从自己熟悉的行业跳入陌生的行业，必然不能够短时间内成功，如果真那么好赚钱，这些做网络推广的、网络营销的、早都挤破头了。做任何事都一样，当所有普通人都进入了，那说明这个行业一定到了衰败的时候了，黄金、股市、房地产，当大妈都在讨论或者杀入的时候，就意味着机遇已经在那儿了。当然，也同样伴随着危机。

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　　安东胜简介：营销策划界的比尔盖茨，普瑞网络营销学院院长。10年网络营销经验，百度竞价OEM过100多款产品。独立B2C运营，专注网络策划和数据库营销。为超过1000个网站提供专业营销策划服务，500企业提供网络营销服务，通过网络营销帮助民营检测机构国联质检从零起步，轻松实现年销售额超过3000。(欢迎加我的微信号/QQ：512771530，内有干货，免费订阅)

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