中国互联网商人的赚钱之道

　　回顾下过去的2014年中国互联网业界新闻，恐怕再没有比阿里巴巴在美国上市一举跃居为全球互联网市值第二的事更值得去说说了。阿里巴巴上市后其市值一再突破3000亿美金当之无愧坐上了互联网行业的第二把交椅。纵观排名第一的谷歌公司，其市值在2014年约为4000亿美金。而十年前的谷歌坐拥着数千亿美元资产，实力雄厚，那时的阿里巴巴不过为50亿美元的资产。是什么造就了阿里巴巴在近10年里，市值实现60倍增长的奇迹?中国的互联网商人到底有着怎样的赚钱之道呢?

　　奇虎360的发展经历，也许能折射出其中的一些门道。早在2005年，中国的互联网网民大约有1亿左右，互联网的普及率才不过8%，到了2015年初，世界互联网的网民达到了30多亿，而中国的网民就已经超过了8亿。且手机网民比电脑网民还要多。在360免费杀毒之前，互联网杀毒软件普遍都是收费模式的，所以当周鸿祎宣布将360杀毒彻底免费的时候，整个互联网杀毒软件行业掀起千层巨浪。很多杀毒软件公司认为周鸿祎不仅仅是砸了别人的饭碗也是砸了自己的饭碗，可谓是同归于尽的做法。而今天我们说起360谁都知道这么一个公司，而且是有实力的互联网公司。但几年前的360公司和现在很多互联网公司一样并不起眼的时候又有几个人知道奇虎360这个名字呢? 360公司正是通过其免费的商业模式吸引了用户，立足了脚步，再慢慢的爬起来走出去。越做越大，越做领域越宽泛。而且整个互联网杀毒行业也因为360免费杀毒的出现而改变了格局与模式。若是当初360依旧用着互联网业固有的收费发展模式，想必今天的360还是那么渺小与不起眼吧!那么互联网中，360奉行的免费之道又是如何实现盈利挣钱的呢?

　　当360杀毒免费之后，迅速的吸引了好几亿的用户。正是有了这些用户人气，360可以通过广告收入，以及衍生其它业务如360浏览器，360软件管家，360云盘等等来实现自我增值。

　　再说下腾讯QQ的秘密。其实中国互联网免费服务的模式发明者既不是马云也不是周鸿祎，我觉得鼻祖应该是马化腾，而且是做的最成功的。当初QQ的广告模式被否定之后，逼迫着腾讯的管理者去改变思维，拓展新的互联网方法，最后探索出增值这条符合中国互联网的路子。现在的中国人只要会上网基本上就都有QQ号。你在QQ里聊天是免费的，语音视频都是免费的。但是你要是想和别人与众不同那就要开通QQ红钻，QQ黄钻，QQ会员。想游戏玩的好那么有QQ蓝钻，QQ黑钻，QQ粉钻，要想服务的好还有QQ绿钻，QQ好莱坞会员，QQ腾讯文学等等增值服务。正是这些增值服务腾讯的商业模式就建立起来了。

　　当微信诞生到今天，我们能感受到更多的也是腾讯的免费服务，而且不仅能免费聊天，语音视频，分享之外，还加入了支付，理财服务，充值等等，这在国外的聊天工具中如WhatsApp上所从来没有的。不也许有不少人要说马化腾怎么这么样，但是无论如何，马化腾确实是成功了，他的模式是可行的，而且他的免费模式是给大多数人带来了便捷，这是我们肯定的地方。

　　2005年的时候，当马云和他的团队推广互联网免费商业平台时候，eBay很可能会嘲笑马云阿里巴巴竟然提供免费交易平台，相比较eBay对其平台的使用者收取百分之十佣金的做法看上去似乎是多么明智。而当阿里巴巴上市，马云公司成为全球互联网公司的第二时，eBay可能更多的是叹息中国互联网公司免费之道的厉害。

　　中国的互联网公司正是通过自己的网络平台实现为网民提供免费的服务，在汲取集聚人气之后，针对于其中的一些用户需求进行改进或者拓展其它增值服务进行收费，留得住用户的同时还能让客户产生依赖。此时比起一开始就收费的国外模式更能够创造更多长期持续性的价值，这正是中国互联网公司能够迅速崛起且经久不衰的所独创的中国互联网商人的赚钱盈利之道。

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