有钱任性，农村电商欲图大业

　　最近大家都在关心阿里和国家工商总局的那点事，我们看到阿里有钱任性的一面，也看到电商行业的蓬勃发展。在各地农产品纷纷上网之际，你看到了什么?

　　快递先行，人留一步

　　这两年各地的农产品能够多点开花的“触电”，一方面得益于电子商务的蓬勃发展，另一方面也要得益于政策的号召。近来，相关政策一直在号召年轻人回到家乡，用年轻人的知识建设家乡。这些在外务工过的年轻人，多多少少都接受了互联网的洗礼，能够熟练运用各种网络工具及电商网站。这是第一步已经有了人的基础，也就是农村电商的根基了。笔者也从农村来，也经常回到农村去，现在能很明显的感受到家乡人对淘宝的热爱。每当他们在淘宝上买了某个物件时，他们便会在家人朋友跟前炫耀这东西多便宜多好。

　　当然，农村电商现在还是有很多问题的，快递就是很大问题。虽然现在很多地方已经有四通一达的快递点，但快递还是慢。据我了解，有一些农村地区，快递甚至一周才收发一次，买个东西可能得等上半个月。除了慢之外，甚至还有拿快递要付钱的情况。这种体验都是不太好的。

　　在国家大政策和现行经济发展的大背景下，这两方面问题应该会在比较短的时间内解决。在很多地方，笔者都能听很多人说要回到家乡。其实，从现在网上流传的各种土特产来看，大家也能想到一二。农村还是有很多好东西的，大部分也未挖掘出来。一些人回到家乡，说不定也能干出一番事业。有人，有快递，啥都好说了。

　　农村电商，既是C端，也是B端

　　虽说现在农村的生活已经不像是过去那样闭塞，生活的便捷性提升很多。但实际上，乡村人还是没有培养出网上购物的习惯，这会有一个过程。农村地区不乏土豪，有钱任性的他们更享受的是开着小车到商场一掷千金，而不是在电商网站上点几下。

　　阿里研究院发布的农村电商消费报告，淘宝农村网购的占比虽然较低，2013年占比8.6%，但呈现增长趋势。2014年农村网购市场会达到1800亿以上，2016年将突破4600亿，继续缩小与城市网购规模之间的差距。阿里的数据充分说明农村网购的潜力，这还只是一部分。

　　其实，农村电商更多的意义还不仅仅在网购这块，农村电商的意义应该是多出现各种各样的农村馆。例如，现在黄冈蕲春的艾草也挂上了淘宝，据说是世界最好的艾草(我也不知道会不会有外国人用艾草)。坦白来讲，想从广大农村赚到钱，起码也是要先提供给他们赚钱的机会。

　　笔者了解到目前有一家叫村村乐的网站在做着这方面的事，更深度的在农村地区耕耘。面对庞大的村庄覆盖数目，村村乐采用了“化整为零”的管理模式，即将所有农村划分为各个分站，并设立站长进行管理。在选择“站长”方面，则将目标瞄准了科技致富带头人与大学生村官这个平凡又特殊的群体。目前，在村村乐网已累计全国各地站长20余人，致力于网站管理、市场推广、市场开发以及招商引资等工作。站长不仅了解农村状况及农民生活状态，受到村民信任，对开展市场调查及进行产品推广极其有利;同时还与当地众多企业和个体商户建立并保持了长期良好的合作关系，通过广告合作、项目推广等工作将农村积极推广出去，为农产品供应及农业资源开发开拓更广阔的消费市场，为农村招商引资奠定基础。

　　简单来讲，村村乐就是召集农村地区的“意见领袖”，笼络这二十来“意见领袖”的知识和力量，整合运营。更多的意义则在于激活农村市场，为农村地区提供更多的赚钱机会，也是激活农村的经济。

　　撒钱模式玩不转农村

　　现在我们经常能看到打车APP一任性就拿出个十亿八亿来补贴，并且这招屡试不爽。但是，这种撒钱模式在农村就行不通了，没有渠道呀，钱也撒不出去了。现在国内的电商企业，也大多集中在一二线城市，实力差点的可能就只能在一线城市布点了，能深入三四线城市的就很不错了。每家电商网站都想深入到农村，寻找新的增长点，奈何四处无门，不能找到快速大面积铺开的方法。

　　比起绞尽脑汁的去给农村地区优惠劵，还不如想想怎么帮他们发展农村经济，他们集体有钱了，巨头们能才能从他们身上赚到钱。多几个“遂昌”，农村电商还会好不起来吗?

　　农村电商的发展，并不能采用海陆空齐头并进高举高打的模式，要接地气。那么，类似村村乐这样的企业价值就体现出来了，换句话说，也是村村乐下面二十来站长的价值体现出来了。墙体广告、路演巡展、电影下乡、村委广播、农家店推广、横幅广告及宣传栏推广，这些都是村村在做的，够接地气了吧。想想红桃K是怎么火起来的，就是采用了农村包围城市战略，无限制的刷墙，跟我们现在刷朋友圈是一样的道理。

　　现在要接地气，未来更要接地气。据悉，村村乐将为农村小卖部提供免费WIFI和升级管理系统，条件就是小卖部统一使用村村乐的品牌。你会加入吗?当然了。在依托二十来的站长和数以计的小卖部资源，整合资源后，村村乐的整体优势就出来了。首先，村村乐是可以给小卖部供货的，并且每个小卖部都可以是快递点，可以对接大型电商平台，这样电商下乡的问题就解决了。

　　前路漫漫，在国家政策给力的情况下，农村地区的出路倒是会有很多，年轻人返乡的情况也会影响农村经济的发展进度。天时地利人和，农村电商还是大有可为的。

　　文/喻拓 微博：@喻拓Yt

　　TMT观察员，新媒体营销实践家。

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