艺术品电商：绝不是靠钱能砸出来，太懂也做不好

　　摘要电商和艺术品电商截然不同，一是商品属性不一样，一般电商的商品是可批量化，艺术品是不可批量化，个性化;二是人们的需求不同，一般电商主要是满足人们的物质需求，艺术品在某种意义上给认为是精神食品、投资品。

　　一直以来艺术圈流行这么一个说法，恨一个人就建议他开画廊，如今呢，升级了，恨一个人就建议他做艺术品电商。谁也没想到会有今天，艺术品电商不但没有成为一个吸金的利器，反而给人误认为是一个杀人、害人的“秘密武器”。这个着实叫人尴尬不已，但也无可奈何，这就是残酷的现实。

　　如今艺术品电商看上去很美，热闹的很，拿到天使、A轮投资，房企携几十亿资金投入，实际又如何呢?所占市场份额有限，连个零头都算不上。为什么会这样呢?

　　这绝不是靠钱能砸出来的

　　要论有钱，亚马逊、淘宝、苏宁，哪个也不会吝啬上百亿的资金玩这个的。那他们为什么做不好呢?是因为不懂吗?

　　的确是，电商和艺术品电商截然不同，一是商品属性不一样，一般电商的商品是可批量化，艺术品是不可批量化，个性化;二是人们的需求不同，一般电商主要是满足人们的物质需求，比较直观、有效，艺术品在某种意义上给认为是精神食品、投资品。正因为他们不懂，所以就追求大流量、低价格，拼命的拓展客户，客户越来越低端，艺术品的价值越来越低，甚至有可能沦为人工“装饰画”级别了，同时也将传统市场上的潜在用户直接pass掉了，太低端了，没品位了，谁还玩?

　　诚然有些艺术品电商，创始人、投资人本身就有很深的艺术造诣，还有一大堆别人无法复制的艺术资源，也想对这个艺术市场愤青一下，革一下传统的命。真的能如愿以偿吗?笔者的一位朋友是资深藏家，手里的书画估值上千，他指导一个艺术品投资者轻松赚到上百。估计一幅齐白石的精品估计能抵得上一个A轮融资吧?这个更悲催。

　　太懂了为啥也做不好?

　　其实，他们一时很难做好的原因是因为他们太懂了。

　　太懂市场了。2014年一年2000亿的市场份额，这可是一块肥嘟嘟的大肉了，任谁都垂涎欲滴。所以，有人总想在这个2000亿里做文章，总想打烂一个“旧社会”，这些画廊、拍卖会、艺术经纪人、批评家啦，关门的关门，失业的失业，重现一将功成骨枯的一幕。这哪行啊?我们现在是和谐社会，玩这一套只有死路一条。

　　太懂艺术品了。笔者看了不少的艺术品电商，千变化的宣传语中，都是一套基本词，我们这些艺术家都是有潜力的，今天你一买了，过个十年八年的，涨到几十、上百都有可能。要知道一个世纪能够沉淀下来的艺术家也就上百位，几个艺术品电商下来几位艺术家，这个如何保证呢?这不是给自己埋下一颗定时炸弹吗?

　　太懂藏家了。所以他们拼命的宣传“大肉”、“捡漏”理论，于是，这些新藏家也会这么想，一真的涨了呢?可一真的不涨了呢，你猜他们会怎么办?

　　如今的艺术品电商做的不是一个增量的市场，而是一直局限在一个盘子里搞，无论怎么折腾，都是一回事，肉从锅里到碗里，本质上没有什么区别。所以，对这些艺术品电商的先驱者笔者报以十二分的敬意，乱喷之词，绝无恶意，乃一孔之见而已。

　　本文作者：王槄，专注艺术品电商研究，微信：1219290088