小米家装来了，建筑行业的电商化该怎么做

　　导言：传统建筑行业从业者，就应该利用自己的先天优势，自己主动融入电商、融入互联网。

　　雷军和他的小米不但要带着智能硬件进军客厅，而且还要对客厅进行装修。699元每平方米的装修单价、20天完工、手机监工、1元设计费，小米家装套餐悄然来到了我们的面前。

　　相对于市场上传统室内家装的价格来讲，小米家装的价格不但谈不上贵，而且是相当的便宜。如果是“真材实料”，那么诱惑力不小，应该会对传统家装造成一定的冲击。对于小米家装的未来，在这里我不想多说。既然室内装修已经开始尝试电商化，那么我想，室外装修乃至整个建筑行业的电商化还有多远呢?

　　我有一个亲戚，做铝塑门窗加工，是某地门窗幕墙协会的理事会员单位。前几天，他让我给他完善一个发言材料，因为他要在协会年会上发言。材料中，涉及到对协会的建议。他跟我说，现在电子商务这么利害，是不是提个建议，让协会在电商方面替大家提前琢磨琢磨，别等到时候被别人打个措手不及。

　　他的建议，其实代表了目前很多传统行业从业者的忧虑。由于淘宝、京东的强势，目前很多实体经营者都遇到了前所未有的困难。而最为传统的建筑行业，虽然暂时还未受到冲击，可小米据说已经谋划做房地产了。看到小米来势汹汹，我估计将来的形势也不容乐观。如果阿里、京东等纷纷仿效，估计建筑行业电商很有可能会火起来。而对于传统建筑行业从业者来说，与其等着被人家冲击，还不如自己未雨绸缪，提前做好准备，谋划建筑行业的电商化。

　　问题是，建筑行业的电商化该怎么做呢?

　　照目前的状况看，真正真刀实枪的盖楼，小米们还只能和房地产开发商合作，盖房子这块暂时还没有被颠覆的可能。而涉及到门窗幕墙、室内外装修、家装等等方面的话，就不得不防了。

　　其实，拿我所熟悉的门窗幕墙来说，传统从业者还是占有很大优势的。比如大规模的小区门窗安装，远不像个人家装那么简单，它得涉及到招投标、原料选择(大客户对原材料和配件的要求很挑剔)等多个流程。而传统厂家，有自己的工厂，工厂有完备的加工机械、加工车间和熟练的工人团队。并且，门窗安装需要多个过程，比如“量洞口”、装框、安装玻璃、安装后的售后服务等。这些，不是几个淘宝店铺就能够解决的。而像小米、阿里、京东这样的大鳄，如果想涉足门窗行业，那就得走小米熟悉的“贴牌”战略，在覆盖面广的地方寻找加工企业合作，或者是直接开设工厂。这样的话，与一站式配送安装相比，这种“多站式配送安装”的成本就高许多了。

　　所以我感觉，传统建筑行业从业者，就应该利用自己的先天优势，自己主动融入电商、融入互联网。拿门窗行业来说，其实很早他们就想尝试O2O模式，但困难比较多，因为这种行业始终无法摆脱实体工厂的约束。既然无法摆脱，那就不要摆脱好了，依托于实体工厂，向上走进线上，来个逆向进军。门窗幕墙行业，可以利用协会优势，抱团进军互联网电商。在网上建设门窗幕墙销售平台，组织自己的行业单位在平台展示自己的特色产品、技术实力和硬件实力。吸引型材厂家、配件厂家入驻平台，吸引设计单位、房地产商入驻平台。大家在平台上分享价格、技术等信息，分享房地产开发信息。组织会员单位统一采购原材料，降低成本。由于地域限制，异地施工成本太高，会员单位可以在协会的组织下与其他地区协会、企业开展异地交流合作。各会员单位可以在线下招投标成功后，到线上谋求合作;也可以在线上合作后，再到线下进行招投标。

　　大家打成一片，何乐而不为呢?

　　如果是一家或者几家门窗加工企业，肯定斗不过小米们;如果是很多家企业，或者是某个地域的整个协会，甚至是整个行业，谁谁那就说不定了。小米在智能电视那里已经摔了个跟头，我在iDoNews专栏《小米电视哑火，客厅战略马失前蹄》一文中说过，小米不会做电视。那么，小米会加工安装门窗或者从事别的建筑行业吗?小米手机与电视不同，跟房子更是风马牛不相及。

　　所以，建筑行业的从业者们，不要害怕，大胆地去拥抱互联网吧，盖楼、装修房子，小米们不一定比你们强!

　　作者：姜伯静