分享下我对微商的一些经验和技巧

　　最近被很多新手问烦了，所以决定写点有关微营销方面最基本和最实用的东西出来。在没有操作微商等项目之前说实话我也不懂，开始也按照一些老旧的方法去做，效果非常差。后来经过几个月的试错和摸索终于把公司的销售人员的业绩都拉上来了。但是试错的代价是几个月的时间和十几的成本。因为是公司化运营请人比较多，所以成本比较大。如果是个人就不用什么成本。

　　好吧就不聊这些了，说说我这段时间总结出来的一些东西和对微营销微商的一些理解吧：

　　首先微信卖东西不同于淘宝，这个可能大家都知道，但是真正领悟的却不多。我看见很多的人还是使用一些互联网暴力的方法去做，比如安装什么微信多开，一下子开几十几百个微信。还有的使用一些软件暴力吸粉。用软件去解决这些人工的问题，以为可以减低成本。其实这个不叫微营销，这个顶多就是利用软件去获取移动端的流量。还是走一些PC端的老路子，这个是不能够做长久的。

　　我一朋友他前段时间买了500部苹果手机，用软件吸粉，一部手机开几十个微信号。疯狂吸粉。算起来有一部手机100个号的话，就5个号了。一个号有几千粉丝的话那不就几千的粉丝了。但是一直以来他都没有找到一个合适的盈利模式，前几天他告诉我很多号被封了。他叫我给点意见，我当时也没有说什么。我说你来我公司，或者你没有空来的话派个女孩来我公司学习几天看看我们是怎么做的，再回去结合你们的资源做。

　　其实微营销最核心的是一个打造关系的过程，也就是吸引陌生人变成弱关系的人再变成中关系和信任你的人。那么既然是把陌生人变成有关系有信任的人，那么我们必须通过一些方法去做这方面的东西才行。如果只是加进来就不停的发朋友圈的话，估计这个效果只会一般。而这种就是大家都在使用的方法。那么我们建立关系都用一些什么方法呢?

　　第一， 沟通。新加的人都要和他聊天和沟通，介绍自己和认识对方。其实就聊10来句就互相认识了，但是你不要小看这样的流程。如果你后期累积到一定的数量而这些人都了解你和你也了解对方的话，那么就真正的变成了朋友。特别是当你们一直保持互动和联系的时候，这些人才真正的能给到你价值。

　　第二， 分享价值观。要分享一些对用户群有价值的内容，也就是他们感兴趣的东西。分享的这些东西可能会让他们引起共鸣，这样对方就会越来越信任你。他们也会慢慢的从你分享的东西去关注你。这个是提高信任最重要的步骤。

　　第三， 互送小礼物。不管是你收到对方的礼物还是对方收到你的小礼物。大家肯定是愉快的。小小的投资能换来更有价值的回报，如果你没有太多的时间去维护你们之间的关系时，这个方法是最好的。

　　第四， 提供恩惠。也就是做一些可以帮助到用户群的东西。比如可以整理一些对他们有帮助的文档，工具之类的。或者是你有什么技巧也可以通过文章的形式发布给他们。具体你可以提供些什么东西你可以按照自己的自身和用户去定。受过你恩惠和帮助的人肯定会感激你，不用很久他们也会提供他们的价值给你的。

　　其实方法还有很多的，我说这些就是想告诉大家微营销的最核心就是改变关系。所以你一定要把这些工作重点来做。不然就算你加多几千人也是没有用的，大家都是陌生人。如果说你会写东西的话也可以定期的发布一些内容出来，让他们了解你，认识你。让你的微信上面没有陌生人，都是信任你的人，那么你的微营销就做成功了。产品真的很次要，因为人和产品是没有关系的，真正有关系的是人和人。

　　还有一个就是要筛选人群，因为毕竟你的精力有限。所以筛选出你认为最精准的人，把时间和精力都留给有价值的人才会有好的效果。

　　还有很多人会关心如何去加人，其实这个非常简单。而且我感觉你是个人做的话没有必要一下子加太多人。因为太多人的话你根本没有时间去沟通，如果你加人只是为了拼命的发广告的话，其实你可以使用软件或者买一些电话资料回来直接导入就行了。但是如果你想真正的出货真正的去做一个长期有价值的号的话。我劝你还是慢慢累积，这个东西快不了的。你想快就团队运作，投入资金，扩张队伍。或者自己先把模式摸清楚了再做团队，把自己摸熟的套路流程化，标准化的整理好，然后培训给你的员工，这个才是正确的操作流程。

　　说回加人，首先你做产品的你要想清楚你产品的优势在哪里?

　　1， 你是否有价格优势?

　　2， 你是否可以帮助到别人，出你的价值?

　　3， 你是否有非常好的人脉或者资源?

　　以上都没有的话，你看看自己的“忽悠”能力怎么样?如果也不会“忽悠”的话你就只能洗洗睡了。或者多到互传站长网学习修炼好自己的内功再投入时间和资金去做。

　　那么如果说你知道了自己的优势在哪里，比如说你有价格优势的话直接就去撬人家的代理就行了。无需想太多，只要你能给足够的利润那些代理的话。她们自然会帮你销售。而且不需要你带，她们本身就已经是做熟的了。这样的粉丝最好加，找到她们经常出没在哪里。你说想找几款化妆品代理，她们马上会来加你。或者到一些微信群、微信培训什么的地方。

　　如果你没有价格优势，你有一些经验或者好的东西又可以帮助到别人的话，那么就把这些好的东西分享出来，很多人看见你的分享后自然会加你。这些人加你之后你就花点点耐心继续的帮助他们，这样很快你就能得他们的信任和感激，后期你做什么他们也会跟着你做。

　　如果说你有好的人脉那就简单了，把这些资源给利用上。很简单，就是给好处他们，给足够的好处他们，让他们帮你推广和宣传。想办法说服他们就行了。

　　还有一种情况就是你啥也没有，你是一小白，刚刚入行，被你上级忽悠进来的，不但什么也不会还压了一堆货。这个也很简单，你也去加一些像你一样的小白，然后把你上级怎么忽悠的流程整理好，按照他忽悠的套路去忽悠这些小白。现在大部分人都是陷入了这样的情况。反正你想出掉货就想想小白都在哪里。

　　总结：其实做微信卖货重视的就是一种关系，所以你如果拿淘宝卖货的心态和方法去做的话。估计真的不合适。而微信卖货最重要的就是把陌生人变成信任你的人的一个过程，如果过程操作得好，那么你就得了结果。相反，如果你没有花时间和精力在建设关系上面你会越做越差，生意越来越差，朋友也越来越少。如果你对我或者我的内容有兴趣可以加我微信：11286685 或者公众号：cs11286685 和我交流。

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