钻展思路可以抄袭 供应链却不能复制

　　笔者做钻展已经将近2年的时间，累计花费也超过了300元，而在最近才悟出了一个心得：玩钻展拼的不是点击率而是供应链!所有的一切都回到了原点，还是产品，供应链，如果这些比不过别人，还是会有差距的。

　　笔者操作过女装、美妆、箱包等类目，除了女装在投放的资源位的素材点击率接近于行业平均值以外，其他的类目钻展素材点击率都是行业均值的1.5-2倍。也就是说在技术操作的层面上，笔者是比较厉害的。但是从总的ROI产出来看，也只是行业均值的4-5倍左右，比起同类目一些店铺还是会有一些差距，而这些差距就体现在供应链上。

　　比如笔者之前操作的美妆类目，找到了一家客单价相似的店铺作为假想敌，而这个店铺的流量结构都是和笔者的店铺很相似的，通过直通车、钻展进行投放，实现销售额的提高。虽然都是淘品牌，但是这个店的爆款月销量在1.8件左右，笔者店铺的爆款只有不到2000件。而这个店铺经常投放的资源位的素材用了一年多都没有更换，开始笔者以为是点击率很高，所以不需要更换。结果直接让设计师复制，局部修改的素材投放后，点击率很一般，比起笔者做的素材差距还不小。但是同样的付费占比都是差不多，销量差了将近10倍，原因就是这个店在一线城市，供应链要好于我们，产品的质量很难说谁更好，因此，即便是我们的点击率高于竞争对手的1.5倍以上，但是销量也差很远。

　　另外一个是箱包类目的案例，有一家做女包的店铺，非常奇葩，店铺40%的付费流量来源于钻展，前期都是投钻展进行引流的，直通车和淘客是后面才开始慢慢做的，但是占比很小。一般的店铺做付费推广，都是先淘客、直通车才是钻展，这个店铺却逆向而行，主要的原因是三项DSR评分都是4.9分，如果是一个新店，可以默认为是销量不高，可以保持这个水准，是不足为奇的。但是这个店铺已经开了将近2年，在类目排名前30位，累计了那么大的销量，却可以保持这样的动态评分，所以，钻展怎么玩都是可以赚钱的，数据可以很轻松做到行业的顶尖。而通过后台数据可以看到，该店的DMP标签达到了50个之多，都是以新客户投放为主，真的很难以想象。笔者的店铺做DMP只是用了3个标签，但是效果都不必兴趣点好。这个女包的店铺据说是5个人在做钻展，账户上冻结的余额不会少于7位数，所以，只是做钻展一项付费推广，就可以玩到类目前30名的。所以，这个店铺真正厉害的是她们的供应链，是她们的产品。至于说玩钻展的操作人员的水平不见得就比笔者高明，只是她们所在的城市具有一定优势，产品好，店铺运营的能力强，所以做钻展的人才会锦上添花。

　　所以，笔者只能是通过不断提高素材的点击率来弥补这个差距，在几个比较擅长在资源位，每个月都有素材进入排行榜前三位，排名第一位也是常有的事情，已经逆袭了这些长期占据前三位的女包的店铺。也正因为素材点击率比较高，所以，二级类目的竞争对手开始模仿笔者投放的思路，在同样的资源位使用笔者同样的素材制作技巧，大力进行投放。即便是素材的点击率只能做到笔者水平的90%，但是这个店铺也是在一线城市的，据说是由厂家直接供货的，因此，在产品的性价比上是远远高于笔者的店铺的，所以，一个新品上个星期的销量还是200多件，这个星期就变成了600多件，比起笔者店铺想推一款新品，拼命努力，效果也不算很好，真的是供应链起到了绝对的优势。

　　有一句俗话是这样说的：最可怕的事情是竞争对手比你聪明，也比你努力。现实的情况是竞争对手有先天的优势，虽然努力程度只是你的90%，但是足以远远超越你了。这就是为什么做钻展，拼点击率只是表面的，拼供应链才是核心的。

　　本文由橙领keyla的QQ：535843928原创，首发非凡网赚网 08398.com ，转载请标明出处，多谢!