微商成长中的思考：社群经济该怎么？

　　2014年是微商开始反思和洗牌重塑的一年，在这一年中，微信加强对朋友圈的管制，让微商的发展一度陷入瓶颈。问题的出现需要解决的办法，微信的监管也是针对野蛮生长的微商而言的。微商要如何应对现时瓶颈，关键还是看如何利用自身的优势，打好感情牌。

　　野蛮成长的微信电商

　　机缘巧合中，一片面膜引爆了微电商的高速发展，微信朋友圈给了人们一个“卖信任”的聚众营销机会。带着网友对移动电商的兴奋和好奇心，微信朋友圈成为移动电商的练兵场。虽然早期微电商直接转账购买的交易模式没能给消费者应有的保障，比起阿里巴巴等平台的电商，建立在社交群体之上的信任交易让消费者对产品品质等问题更加信赖。

　　然而，纯生意人登场破坏了微商原有的魅力。借助了传销机制发展下线，使得朋友圈被强制刷屏，加上微商的销售业绩吸引了更多人参与，一时间，朋友圈乌烟瘴气，怨声载道。

　　野蛮生长所带来的恶性循环就是铺天盖地的朋友圈刷屏广告的骚扰，这个让一些小白只能忍痛删除该好友，这个让人会产生极大的反感，原生态的社交慢慢演变成广告集中地，这个需要及时的转变。

　　微信电商面临转型期

　　在微商野蛮生长的同时，人力车夫模式遇到了管理瓶颈，人工处理效率低下，使得微商即使订单再多也无法做大。另外，好友对移动电商的好奇和兴奋已经褪去，甚至麻木，导致大规模转发的盛况已经不复存在。同时，微信在2014年对朋友圈的一系列动作，例如禁发敏感词、打击集赞等，都对微商的发展产生了极大的影响微电商的转型已经到了时候。

　　随着一系列微店产品诞生，微电商的玩家开始向工具化平台迁移，让自己的微电商可管理、可组织化、可规模化。这个就需要第三方API的完善更支持，在微信的封闭化中将逐步确立自己在移动端的电商中心的地位

　　此时，微电商流量开始走向垂直化和精准化，基本告别野蛮生长，需要更多在商品和服务细节下功夫。职业微电商人群开始大量出现，微电商也开始出现各类培训、讲座、沙龙等活动，开始步入一个产业型方向，运营、营销、技术、设计等都更加的职业化和专业化。

　　微商该如何转型?

　　面对重重困难而挣扎着的微商究竟应该如何发展?笔者认为还是应该利用它最初也是最有力的“卖点”出发：感情牌。

　　微电商要充分利用起感情牌，口口相传的力量就像深巷里的美酒，总是会有很多人慕名而来。因此，微商首先要做好自己的产品，将自身的口碑打好，才能有稳定的顾客群体，而不是一位地靠面子赚销售。

　　同时，微商的文案、营销手段都要细致，针对目标群体一击即中，而不是漫无目的铺广告惹来厌恶。漫天广告已经不再适合微信如今的消费模式，精细的C2B才是王道。

　　另外，朋友圈的社交互动功能才是微信的初衷，而微商可以在朋友圈多做一些互动，在订阅号或者微小店上下更多功夫。朋友圈只是起到辅助销售、提醒消费者的作用，切勿本末倒置。如果互动中加一点点广告，对于有感情基础的朋友而言自然是支持比反感多一些。

　　情感消费在现时的网络交易中显得更加暖心和可贵，而微商正是靠着这个而发展起来的，可想而知，这种消费模式有多大影响力。如果微商能够唤醒族群认同来实现情感营销，维系自身的消费关系网，那么微商的发展也不是不能再高一层的。

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