海归放弃家族生意 在拍拍微店华丽转身

　　在战场上，有些人喜欢打拉锯战，擅长利用战略拖垮敌人，有些人则喜欢速战速决，擅长分析双方优劣势，正面对垒。拍拍店铺绿设边计男装创始人金光就是典型的速战速决的将才。去年，他凭着广东人天生的精准投资眼光，迅速加入拍拍，并紧跟拍拍发展，在拍拍微店上线后，又迅速转战移动端，在极短的运营时间内，就实现了日营业额突破十的好收益。

　　一个好的将才需要在赤裸裸地商场拼杀中成长起来，金光具备了天然条件，从小他就在自家五金广告制品厂房中成长，耳濡目染各种商业知识，长大后他为继承家族生意，转而考取了法国设计师院校，主修平面设计，回国后他成功地接班家族企业，亲自领兵作战帮助家族企业实现了跨越式增长，但他始终希望拥有自己从零做起的事业。2012年，他机缘巧合开启了售卖男装的电商之路。

　　在开启网店之前，金光有两个选择，是卖男装还是女装，对市场进行了深入的调查后，金光发现女装虽然拥有庞大的客户群，购买力也非常旺盛，但女装上新频次多，卖不出去的货品很容易造成库存积压，这对现金流是极大的威胁，而男装上新频次虽慢，一个季度一次，但不容易造成库存积压，且利润率也比较高，所以金光谨慎地选择了男装，正是这个不盲目不跟风，勇于尝试的举措，为绿设边计未来的成功奠定了基础。

　　从网店开始运营，他就利用自己平面设计的功底，自行设计服，自己打版，自己联系工厂制作成衣，凭借对消费者的深切洞察，他们设计出大量潮流精品男装，受到消费者的欢迎。经过2年的发展，绿设边计网店已经初具规模，在业界也有了一定的口碑。随后考虑到现有平台高昂的运营成本和激烈的竞争环境，他决定寻找新的平台，通过对几个电商平台的深入考察，最终选择在拍拍开店，进入拍拍后，而后伴随拍拍移动互联网战略的发布，迅速转型开启拍拍微店。

　　“之前从绿设边计在几大平台的销售数据显示，移动端的订单两已经超过60%，让我认准了拍拍微店未来很可能成为消费者购物的主流平台，因此我们迅速调整了几个平台的侧重点，开启拍拍店铺。“金光表示。

　　金光的运营理念比较讲究实际和看重眼前的投入产出比，因此开启拍拍微店后他做了深入调查，拍拍微店目前没有入口，那么只能靠粉丝经营和无线广告投入，凭借腾讯给予的资源支持，无疑无线广告是能够最快聚集粉丝的概念工具，同时他也仔细地分析了拍拍群体、投放平台特点和之前成功的案例。“拍拍用户都趋向年轻化，但不同引流平台的需求却不同，如QQ空间主要的群体是18-24岁的学生，因此投放商品选择上要更加时尚、休闲，且价格不贵，而微信人群成熟，更喜欢简单时尚的衣服。”他认为。

　　因此拍拍微店启动后，绿设边计马上开始了无线广告的投放，经过前期的调整和试用，很快就取得了日营业额突破十的成绩。金光兴奋地表示：”由于库存的限制，我慎重地选择了投放规模，如果放开投放限制，将会取得更好的效果。“

　　正因金光的细心的研究，目前他在拍拍无线广告投放ROI已经达到5-6之间，作为刚刚经营微店一个月就取得的好成绩，金光依然不是很满意，他计划向其他卖家实现的ROI10靠拢。

　　谈到未来，做生意稳健风格的金光并不像很多卖家一样，致力于走品牌化道路，他认为品牌化战略需要长期大手笔的投入，且能够有恒心长期保持不赚钱的状态才能成功，他更趋向于与拍拍微店平台一同发展，紧跟平台整体发展战略变化，实现高的ROI回报和资金的积累，之后才是品牌深入的发展方向。

　　经过在拍拍一年的发展，绿设边计的年营业额已经突破1800，这让金光离他梦想的事业舞台越来越近，且在拍拍微店的利润率达到20%-30%，远高于其他平台10%的水平。他认为拍拍微店是一个有魔力的平台，相对比其他平台的高门槛，非常适合小商户进入发展，特别是现在整合后的拍拍平台已经趋于稳定。他表示“现在是进入拍拍微店最好的时机，低门槛的运营模式，和都在摸索中前进，社交化的移动互联网，让人人都在一个平等的起跑线上，先行动则抢占未来移动电商发展先机。”

　　微店二维码：

　　店铺图片