浅析天猫商家5%能赚钱的谬论

　　前段时间在当地召开的网络千人大会上，笔者作为赞助商之一的颁奖嘉宾代表参加了。在会议上来了不少在省内比较有名的网络牛人，和在座的人分享了关于他们成功的一些心得。其中也包括了非凡网赚网 08398.com 网站陈国强先生和大家分享了关于三只松鼠以及很多先天条件不好的企业做互联网是如此成功的。

　　在会议的过程中，当地有一位嘉宾上去分享了自己为什么要做自己的网站的主要原因，开了24家天猫店，年销售额过2亿元，但是利润只有300-500元，所以为了不想被马云再剥削，决定要做自己的官网，据说已经获得了1000元的风投。

　　对于这位嘉宾所分享的数据笔者是表示怀疑的，因为这个企业笔者以前有去做过培训，相对来说还是比较了解他们的运营手法。基本上就是靠玩活动做出来的销量，比如5元的杯子，9.9元包邮。基本是通过走量来实现销售额的，这就是为什么仓库的面积达到了1.5平方米的原因，库存的比重以及面积太大，而毛利太少，以至于连直通车都没有利润去投放。

　　笔者以前在给企业做推广内容培训的时候，经常会跟他们说起电商的四个阶段，第一个阶段是玩低价促销，走量的，基本上在2012年的时候是比较盛行的。暴力促销，所以一旦库存控制不好，死得很快。即便能够控制好，因为毛利低，做得也比较累。第二个阶段是玩推广的，直通车、钻展玩得比较好的，毛利率也比较高，即便是付费推广可以达到30%，依然可以实现20%的毛利率。笔者之前所做的美妆、女装店铺都可以做到，而且是在二线和三线之间的城市来完成的，人才和供应链都不是太强。第三个阶段就是玩营销的，比如像百雀羚80年庆的时候，玩了一次比较成功的营销，在所有的店招，钻展素材上都选择“百雀羚，美过黄永灵这个文案”，结果1天就卖出了380元。第四个阶段是资本运作，比如像韩都衣舍、茵曼等大商家，已经在筹备上市，希望圈得更多的风投进驻。

　　因此，上述嘉宾之所以没有能够创造更多毛利的原因就是还在处于第一个阶段，所以才会说要打造自己的官网，把流量卖给别人。实际上是有点误导了在座的听众。

　　后来还有一位上台的嘉宾是自己做网站的，略微有点成就吧，说是经过他的分析，或者说有相关数据分析显示，天猫的商家只有5%可以赚钱，15%-20%都是保本的，言下之意就是说80%以下都是亏本的。追逐毛利是商家的本质，虽然年前有不少的商家没有再和天猫续约，但是不赚钱的事情是没有人愿意做的，如果按照退出天猫商家的比例来说，也不到20%的比例，还剩下的60%如果是亏本的，为什么还不愿意退出呢?这个论据本身就是有矛盾的，每个行业都有二八原则，马云搞了个淘宝和天猫的平台，并不能保证所有的人都能赚钱，如果自己不赚钱就来抱怨平台坑爹，那对于那些入驻了商场，但是连租金都交不起的商家来说，又该情何以堪呢!今年当地就有四个商场相继关门倒闭，这些为什么都没有人提及呢!

　　而笔者所知道的一个品牌，旗下有15个分销商，很多都在说今年没有赚到什么钱，但是如果说没有赚到钱为什么还要签订明年的合作协议呢?相信这个帐也只有他们自己清楚了。如果赚不到钱，谁都不会去继续签合同的。

　　所以，相比较来说，要做自己的网站来卖流量，100个人当中成功的概率可能只有1%，相比做天猫店，那怕只有50%的人都可以盈利，这个成功的概率也有50%吧。所以，笔者总结的结论就是：天猫商家5%能赚钱只是一个谬论，根本不能成立。

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