达的O2O之路：与阿里开打前，首先要趟过实体商业的竞争对手

　　公布20亿战略控股快钱当天，达就迫不及待开始展望“中国最大的O2O企业”了，官方给出的信心支撑是：快钱现有360家企业合作伙伴、200多家金融机构，加上达商业合作伙伴、每年几十亿次线下客流充分整合。

　　达没说明自己现有多少家合作伙伴，在支撑成为“中国最大的O2O企业”信心说明的结尾，官方用了“充分整合”一词，显然，官方和外部观察者在达战略控股快钱的看法还是比较一致的：前路漫漫——整合都尚且不易，更何况还需要充分。

　　达和苏宁的转型之路殊途，能否同归?

　　达和苏宁，分别有阿里巴巴和京东针锋相对。细究达和苏宁的转型之路，其实一个是主动一个是被动，相应的，掌门人享受到的口水舆论待遇也大有不同。

　　在二十多年的电器零售扩张历史中，苏宁董事长张近东恐怕从来没有听到有谁敢把他和苏宁'往死里打'的豪言，连鼎盛时期的黄光裕都不敢轻视的他，却被小他十岁的刘强东小觑，这定然是屈辱的一页。

　　——阑夕

　　在京东赤果果挑衅苏宁之前，因为国美和苏宁的强势崛起，家电已经普遍从百货中分离出去成为独立门类，也就是说京东燃起家电战火之前，家电市场就已经有了相当充分的竞争和成熟的市场化体系。京东“打苏宁指挥部”的成立，迫使苏宁和家电市场重新卷入混战，从连锁门店到线上线下并行，苏宁的转型完全是出于被动防御。

　　苏宁被迫接招走向O2O之路，至今仍处在艰难的探索期摸着石头过河。与马云平等对弈的王健林，先是和百度腾讯成立电商公司，又憋不住战略控股快钱，也开始放大招了。

　　达收购快钱的商业逻辑并不难以理解，且达上市当天就破发多少有些难堪，制造新的热点概念对拉动股价有益。那么，达收购快钱这个大招，到底是放给谁的?达是要跟电商平台打，还是借助网络打击实体的竞争对手?亦或者是要两线开战同时打?

　　品类庞杂的百货业，充分的市场化竞争是在淘宝崛起之后才有的，可以说百货的充分市场化竞争是淘宝完成的。家电是百货的一部分，百货是购物中心的一部分。经过电商的充分化竞争，百货商城和购物中心也都通过业态调整等方式，逐步开始和部分完成了转型升级。

　　得益于经济的快速发展和城市化进程，尽管每个大型商业体都算是一个次级平台，毕竟辐射范围有限，购物中心得以大规模批量复制黏贴迅速扩张开来。对于线下实体商业来说，百货商城是经过充分市场化竞争的，而购物中心没有。

　　尽管以阿里巴巴为首的电商平台无比凶猛，但是拿走的零售份额是社会化的、而非某一家具体企业，从这个角度看，阿里巴巴和达并无任何的直接竞争关系。达的业务线要宽广的多，其拳头产品达广场正是未经充分市场化竞争的购物中心，受电商影响最大的千百货仅是其中一个模块。

　　阿里巴巴和达，是线上和线下各自领域中的领头羊，马云和王健林也是一时瑜亮，王健林的达在线下的份额，比起马云的阿里巴巴在线上的份额简直无法一提。一盘散沙山头林立的实体商业项目，达只是其中一员，不管是王健林还是达，都无挑战马云和阿里巴巴的任何必要义务和动力。

　　马云和王健林在央视的公开局，与其说是单挑，事后来看更像是一场(耍猴游戏)心照不宣双的社会化营销，两个人约定坐在桌前玩一把，哪个角度看都是相对平等的。

　　攘外必先安内，O2O战争之前是同质化梦靥

　　10月31日，第100座达广场在昆明西山开业。此时，中国的购物数量已据全球之首占到总量的一半，面积最大的3个在建购物中心都在中国，此外，在建购物中心规模排名前十的城市中，中国占了8个，且以每年新建300个左右的购物中心的速度在增长。

　　这且不说转型升级后的百货商城与购物中心的叠加竞争、以及新兴社区商业对购物中心的分流竞争等等。

　　此前王健林表示：“中国大概还有接近30亿的消费市场，这个消费市场中，大概只有三分之一是属于提袋类市场，而未来还将有更多体验、餐饮娱乐消费市场”。按照大王的说法，就是电商即使把三分之一的提袋消费全部拿走，还是有三分之二的消费是留给实体项目的。

　　这也就意味着，各个商业体互相之间的同质化竞争，比较起网络电商对实体商业的冲击，要残酷百倍，同样的，实体项目之间的同质化战争，显然比抗衡电商平台要紧迫和重要的多。

　　随着人口增长速度下滑和城市化的完成，在人群数量既定的情况下，接着就是抢夺消费资源，各个电商站点之间那种你进我退你死我活的竞争常态，距离实体项目已经很近了。线下也有一场入口之争。

　　达战略控股快钱，包括之前与百度腾讯联合成立电商公司，在我看来，其真正功能和目的，一方面在于对电商平台加点护盾和魔抗属性，另一方面才是主要的：对达的直接竞品项目加点强力攻击属性。

　　前文提到，达和阿里巴巴为首的电商平台上并无任何的直接竞争关系，达真正的直接竞争对手是线下城市商圈中山头林立的实体商业项目。

　　达发展至今积累了足够的项目落地经验包，却无多少团战经验包。电商平台们，从站点上线的第一天起，直接就是血腥团战，仅凭战略控股快钱和合作投入50亿成立电商公司，达显然也无力也无必要与网络电商平台开战。已经拿到无数团战经验包的苏宁，都还要被京东吊打，现在达挑战电商平台的结果可想而知。

　　达跟网络电商平台打不了，又面对实体项目的无度开发导致的严重同质化，判断达的O2O之路，实际上也就清晰起来了：借助网络力量，开始迎接线下商业项目的同质化战争，打击线下的直接竞品项目。达现在和接下来会部署的网络项目产品，打电商平台不够，打线下的竞品项目同行，可能是够用的。

　　所以，达的O2O之路，至少现在来看，对手并不是淘宝天猫京东当当唯品会们，而是华润中粮银泰新鸿基们。

　　唯有打线下城市商圈之间的同质化战争，才有经验和实力去制约和挑战电商平台们。同样的，线下实体项目经过了的充分竞争洗礼，就是抵挡线上冲击的最好护盾和魔抗。

　　移动互联网刚起步，对于达来说，全面开打O2O之战的时机未到，倒是借助O2O的雏形全面开打线下城市商圈的同质化战争的时机来了。

　　和平是短暂的，战争才是常态

　　翻开人类历史，和平的时间是很少的，战争才是常态。在“人类群星闪耀时”的当下，“正在经历史上第一个财富不再通过掠夺而获取，他们在商业市场放手一搏且成王败寇，用变革和进步组合成了这个最好的时代”。

　　回到最初线上线下的边界问题——真正的边界，一定是双方长期攻守打出来的结果，绝无可能和和气气划地为营。

　　实体项目之间唯有经过同质化战争之后活下来，才有资格参与真正的O2O之战，线上线下从而形成一道无形的动态的楚河汉界。

　　现在马云的阿里巴巴这么强，就是之前他把线上其他电商基本打趴下了，才有经验包和战斗力去刷线下副本。不打，竞争力是出不来的。

　　2015年，会是城市商圈的同质化战争元年，准备好，别被一大堆高大上的概念和热点资讯迷惑了双眼。

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