个人淘宝开店故事：从零销售到打造“爆款”

　　这是一个真实的个人开店故事，加上作者用最为基础的电商运营知识略微添油加醋所得。

　　没有任何开店经验，没有任何交易经验的两个“闲职”女生，商量着开了一家淘宝店。

　　货源很简单，女生一号有个亲戚在某品牌女装加工厂上班，货场离住处非常近，零库存、不用担心存货，总之一句话，所有的货源、库存问题都不是问题，两个女生只管在网上开店，卖出去多少赚多少。

　　确定开店，接下来是上产品，第一步是选款。女生一号、二号都是正当妙龄的时候，又与所售女装品牌的用户年龄相仿，选款几乎无压力，除了品牌商推荐的最新款式之外，就看个人眼光了，再不然，先在QQ空间、朋友圈丢上一堆服饰，验证下周边女性朋友们的喜好，然后，十几款服饰就确定下来了。

　　第二步，研究店铺后台，学着上线产品。店铺格局什么的都本着最简约的模式，从最喜爱的店铺风格中选取女生喜爱的文艺调调，琢磨了一周，慢慢将选定的款式、新近确定的价位、图文介绍等逐一上线了(注意，这里的产品图文介绍信息，均来自品牌商，虽然算不得完美，但总算为两个女生省下了一大笔开销)。

　　第三步，引流量、做转化。女生一号、二号当初可不懂什么流量、转化这种专业词汇，更谈不上什么关键词选取、淘宝SEO优化、淘宝直通车、钻展、站外推广(女生一号表示，在知道淘宝大品牌们是付费上的直通车之后，经常有事没事点点他们的广告位，大有一种“小鸡肚肠”的味道)，能想到的只有在空间、朋友圈放个店铺链接、上几十幅图片，借助下周边朋友们的热心带动下店铺人气，但是总不能只靠朋友们的人气啊。

　　第四步，开始海量补充各种淘宝开店书籍、运营知识。学会了刷单、明白了关键词、直通车，晓得了“爆款”。女生一号大胆地玩起了刷单，七大姑八大姨各种闺蜜朋友圈拉人刷单走起，一周之后，被淘宝降权了，之后痛心欲绝，玩起了发空单的高大上“刷单”策略(第一次刷单时不舍得每笔订单的“高额”快递费)，不知道是运气好还是淘宝的剁手一族足够强大，两周后，店铺竟然出单了(这不是靠朋友关系的赞助，而是真的从淘宝搜索中获得客户啊)。

　　随后，分析出单产品的搜索关键词、比较女装款式，两个店主咬咬牙想玩个“爆款”策略，女生一号也真真是下了点功夫的。爆款选择了一款“小香风”女装，选择理由：款式大爱，周边女性朋友无不叫好;淘宝网无此款服装(不是烂淘宝街的服饰);以淘宝同行业同质量的女装最低定价做预算，仍然盈利“颇丰”。打造方式：从“真的”订单中选取关键词，找朋友刷“空单”销量，养养产品的“流量”。作者参与了这个朋友的刷单计划，故而记得清楚，女生一号不是直接扔个链接让你刷单，而是给你几个关键词，让你去淘宝网搜，然后找寻到她家店铺某款服饰，浏览之后，再进入“爆款”服装页面，聊天、讲价、拍下宝贝。几十单的精细拍单过程，想想也是醉了。

　　最后的最后是，这款“不曾烂淘宝”的精致小香风女装真的被养成了店铺“爆款”。不同于天猫、淘品牌等的千销量爆款力度，但是对于个人淘宝店来说，带动店铺的销量却是够了。一个“爆款”再一个“爆款”的环环相扣之后，两个女生的小店盈利已经堪比个人工资了。

　　更多淘宝开店故事、店铺运营知识，请移步淘之家http://www.taozhijia.com/