童装电商运营找准定位才重要

　　童装行业如同一颗冉冉升起的新星，顺应时代的发展，占据最好的发展优势。并随着经济的和互联网技术的发展，经营渠道也变得更加丰富。很多童装企业都伴随着世道的发展开辟了电商渠道，但是每个同童装企业的背景都不一样，发展的方式和整个发展结构都不同，但是不同的背景就决定了这些企业在发展电商未来的发展。通过对企业本身框架和性质的认识有助于童装企业在电商运营方向的发展。

　　在我国童装行业中不乏一些大牌童装企业，例如balabala、嗒嘀嗒、红黄蓝等童装品牌，这些品牌有着非常雄厚的实力。拥有自己强大的产业园，集童装产品的开发到、设计、生产到销售为一体，这样的童装企业的整个背景和框架的构成为：自有工厂+自有品牌+已有固定线下渠道。

　　这样一些品牌发展历史都比较悠久，从产品的开发到零售渠道的布局动非常强大，然后随着电商的发展开始拓展电商渠道。这些品牌因为有着较大的影响力，在发展电商时也非常容易，一开始拓展电商渠道就可以在天猫以及其他平台中占据一线品牌推优的行列中。这些童装品牌不进在线下占据着较大的市场份额，在线上也是站在电商食物链的顶端，拥有较大的资源，也非常具有创新能力。因为有自己的工厂所以在货物的供应上能够满足电商大变动、销量大等难以控制的因素。但是这些童装品牌也有自己的缺点，这些品牌的企业高层都是对传统行业比较熟悉，但是在电商的运营并不精通。线上和线下的关系难以调和，导致线上线下经常会成为敌对关系，互相牵制，难以放开手脚去做。这样的企业建议30岁以下的运营不要选择，因为企业需要更多的是对人的驾驭，而不是对事的驾驭，能够驾驭的了的人必须有一定的历练。

　　还有一些童装企业的发展模式是没有自己的工厂，做贴牌生意的品牌，例如童装品牌中的派克兰帝，类似这种发展模式的企业在童装行业中还比较多。当然派克兰帝做的是比较成功的，因为企业的领导人在电商方面颇有造诣。大部分用这种模式发展的童装品牌在品牌发展的发展定位上是没有准备长远发展的。这些品牌是属于传统线下的小品牌运营商，品牌的发展构架是：代工生产+自有品牌+已有固定线下渠道。在这些童装品牌是抓住了童装行业中目前有很大发展潜力的市场行情，所以在产品的开发上没有精准的定位就是什么买的好就做什么样的产品，这些童装企业资金有限，在发展的过程中会有很多不稳定的因素出现。

　　这些品牌在发展电商的时候也会受到企业中在发展过程中的不稳定因素的影响，因为资金有限在电商运营的时候在推广上面的投入的资金也不会太多，但是企业老板又会对品牌抱有较高的期望值，在运营电商的时候品牌的定位也会很尴尬，在高端和低端之间找不到自己的位置。

　　网络平台拥有强大的潜力很多新兴的童装品牌都会选择在线上发展，因为在线上发展所需要的关注点比较集中，所以很多创业者比较青睐于这样一种品牌发展模式打造纯网络品牌。这种品牌发展的模式比较新颖，但是也有一些品牌发展的非常成功，例如茵曼、韩都衣舍等。这些品牌的发展模式大多是：代工生产+自有品牌+纯线上渠道。

　　例如一些天猫原创、淘品牌等都是这一类品牌的聚集。这些品牌在电商发展的早期比较傲容易成功，随着一些童装老牌大佬的进驻，这些品牌将会受到很大的威胁，并且发展的空间将会越来越小，能够出现韩都衣舍这样的品牌也微乎其微，发展纯网络品牌将会越来越艰难。这些品牌在未来的发展中出路将会越来越窄。

　　童装行业中在电商运营的方向主要呈现以上三种，不同的构架决定了在发展电商时的优势和劣势，童装企业只有在发展之前好好把脉找出其中的不足，做出优化才能协调线上线下两条腿，稳步向前发展。

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