网店爆款打造，如何打破选品“魔咒”

　　无论是淘宝天猫还是京东商城，网上店铺想要获取流量，爆款打造一直都是网店经久不衰也是最有效的流量获取手段之一。

　　所谓爆款，就是选择自身店铺内的一款产品，并对这款产品集中流量支持，让这款产品更多的展现在用户面前，获得更多的销量，以此提升此款产品在平台内的权值，从而获得此款产品在自然搜索和类目页面结果中更好排名，让这款产品能够获得更多的平台流量支持，得到更多的免费流量。更深一层次的是，通过爆款产品获得的自然流量可以将用户引入自然店铺中，通过产品关联销售、产品推荐、店铺首页焦点图等，能够让店铺的更多产品展现在消费者面前。

　　一般而言，打造爆款，一方面是对集中手中的资源，对此款产品给予更大的流量支持，譬如活动申请、付费广告、站外流量的引入、价格优势等;另外一方面就是刷单，即便这是许多平台不允许但是已经成为行业通病的行为。

　　爆款打造，基础是产品，所以选品的重要性是毋庸置疑的。这里笔者总结了3点：

　　1.一般而言，选择的产品要是店铺的特色产品、招牌产品、主流类目产品。

　　特色产品、招牌产品代表店铺更加专注于这些产品，无论在质量、公信力、品牌形象的树立等方面都是有利的，只有打造的这样爆款才能突出自身产品的特色与优势，凸显自身的竞争优势，从而得消费者认可，获得更大的利益。

　　主流类目的爆款产品打造，在将流量引入店铺后，将可以将店铺内的更多主流产品推送、展现给消费者，试想，如果你打造的爆款是一款与店铺其它产品毫无关联的产品，消费者进入店铺后，店铺将面临无合适产品展现给用户的窘境。

　　2.选择的产品要是标准产品。

　　如果是非标产品，就代表这样的产品不能在展现在类目页面中，也代表消费者很少会去搜索这样的产品，那么即便此款产品成为了“爆款”，消费者不能通过平台的站内搜索、或者类目筛选查找到这款产品，不能因此获得更多流量，并将流量引入店铺，“爆款”产品的打造也就失去了本身的意义。

　　笔者曾经遇到过这样的店铺：自身创造了一个独特的产品名称，想要自己打造一个品牌、概念。想法当然是美好的，但如果选择这样的非标产品直接打造爆款就是不恰当的。

　　直接打造不行，但是可以根据这款产品功能、特点在平台中选择相似的类目、并且在产品标题中体现相似产品的关键词，将这款产品归入到标准产品之中，以此重获产品爆款打造的条件，这就是这类选品问题的破解之道。

　　3.高价格产品、高端产品不适宜打造爆款。这其中涉及到以下几个问题：

　　高价格产品、高端产品代表消费人群更为狭窄，限制了消费人群，这样相同条件下要获得相同的销量就需要更大的流量、资源的支持;

　　刷单是行业通病，尤其是爆款产品的打造是不可避免的手段之一。如果高价格产品刷单，代表刷一单要付出更多的刷手佣金、平台抽成以及更长的操作时间周期。

　　即便产品成为爆款，得到了更好的平台权值和自然排名，但是高价格也会让消费者“望而却步”，这样就只是空有产品展现量，却无点击量，结果就是不能将消费者引入店铺，无法形成转化。

　　有些店铺走的是高端产品路线或者本身产品不多，只有2-3款的高价格产品，这个时候店铺就面临着爆款选品问题。根据笔者的经验，此类选品问题的破解之道在于：选择价格相对低廉、获取流程相对简单的周边产品、相关产品。

　　这类产品价格低廉，利于打造爆款，因为是店铺的周边产品，通过爆款流量进入店铺后，能够通过产品关联对消费者产生购买需求和欲望，这种能够激起消费者的购买欲望越强烈就证明这款爆款产品选择的越成功。

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