源鲜生活彭洋：拼上整个青春去挑战

　　速途网12月19日消息(报道 王亚男) “做微电商，如果没有创业的心态去经营，如果不拼上整个青春去挑战，非但会错过移动电商的浪潮，甚至可能面临被淘汰的危险!”

　　作为一名90后移动电商试水者，速途网电商事业部总经理彭洋有着同年龄段年轻人中少见的风险意识。

　　作为中国最早的微信电商探索者之一，彭洋拥有丰富的微电商经历与经验，曾为数百个微信公众号提供微电商优化服务，为数十家电商企业提供咨询服务，为上百家企业提供微信平台营销推广服务。

　　他所负责的速途网电商事业部，将“源鲜生活”微信账号运营的风生水起，怀着探索的态度不断尝试新的扩展思路，在账号中发展蜂蜜、无籽石榴、沾化冬枣、有机绿橙等各种有机农产品的销售途径，成绩斐然。

　　彭洋总结了自己在微电商运营中的三个秘籍。在这里借花献佛和所有正在用青春拼搏未来的微电商朋友们分享。

　　(1)微电商经营者需要具备用户思维

　　“微电商经营者必须具有用户思维，简化用户购买模式，节省消费者的时间和成本，使消费者更便利的获得产品。” 针对社交化因素和以微信为主要载体的移动电商新模式，彭洋如此表示。

　　近期，“源鲜生活”琼中绿橙热卖，让不少消费者第一次尝到了甘甜可口的绿皮橙子的同时，也让不少微电商从业者看到了微信电商模式蕴含的无限商机。

　　(2)讲好产品故事+开展社群营销

　　谈及“源鲜生活”的成功彭洋总结道：“有机、无污染、海南原产地直接发货、保证新鲜，再加上适度的社群营销，是这款产品成功的重要因素。在此基础上，讲好产品故事，利用社群关系，借势营销将活动营销与渠道推广相结合，是这款产品热销的关键。”

　　他表示，此次不仅是琼中绿橙首次在微信平台进行销售，也是‘源鲜生活’首次尝试在微信朋友圈进行了新品发布和产品预售。总体来看效果还是不错的。

　　据悉，自2014年11月16日绿橙正式上线到12月6日，“源鲜生活累计销售琼中绿橙逾5000箱，总营收近50元人民币。

　　虽然这个销售业绩与传统电商销量相比还有很大差距，但对于刚刚开放电商接口不久的微信电商平台来讲，可以说是一个比较成功的探索与尝试。

　　(3)提高重复购买率是微电商可持续发展的关键

　　彭洋说：“从小众走向大众，从大众辐射更多的消费者，微电商的路还需要更多探索。营销方式再丰富也只能起到短暂的吸引消费者的眼球，要做到消费者真正喜欢并愿意持续掏钱购买，既要把握消费者真正的需求，更要踏踏实实做好产品与服务。能否真的打动消费者，提高重复购买率，才是微电商品牌可持续发展的方向。”

　　“虽然从商品多样性、消费者(用户)网购流程的标准化，以及平台成熟度、功能满足性等众多方面来看，当前传统电商平台仍然是消费者主要的网购渠道，但从移动互联网的发展趋势来看，移动电商无疑是大势所趋，正如一棵在肥沃土壤中刚刚露出细枝的小树苗，迟早会长成一棵参天大树。 ”

　　对于越来越多的企业和个人开始涉足微电商的现象，彭洋认为，“在微电商这一营销新领域中，机遇与挑战并存。只有抱着创业的心态全身心投入其中才有可能成功!”