做电商的本质——不以赚钱为目的都是耍流氓

　　2014年的双11对于阿里巴巴来说，实现了新的销售新高的571亿元，对于股东们应该算是一个比较满意的答卷。否则又怎么会有关于俄罗斯富豪投资阿里巴巴股票获得5倍收益的新闻呢!

　　对于此次双11来说，最大的家莫过于阿里巴巴集团，不但获得了400家媒体在现场实时关注，全中国的眼球都在关注着，甚至全世界的目光都在关注，赚足了眼球，而销售神话的再一次打破，说明了目前还没有遇到天花板的瓶颈，还会有持续增长的空间。

　　此外，本次双11赚取了不菲的推广费，钻展的点击成本会比平时高8-10倍左右，而直通车也是会高出平时的几倍。为实现全年400亿元的广告收入打下了很好的基础。所以，不管是从方方面面来说，阿里巴巴都是赚的。

　　而从商家来说，情况就大不相同了。有的商家如酒仙网为了抢到销售额第一的位置，不惜血本降价，宁愿亏本几千元也在所不惜，真的是赔本赚吆喝的典型代表。虽然说是战略性亏损，是为日后的销售额做铺垫，但是如果做电商不赚钱，尤其是双11这种大促活动不赚钱，真的是很不道德的。

　　此次笔者还听朋友说有一个做女装的店铺，当天的销售额超过2000元，但是光钻展就花费了700元。按照这个逻辑来推算，推广费占比将近40%，不管是客单价高与低，都很难赚钱的，因此，这个店铺一定是在清理库存。

　　而从韩都衣舍成为女装类目第一后，比第二名优衣库的销售额多出将近一亿元，很多人都在讨论这个话题。通过方方面面去论证韩都衣舍这次的成功备战，但也有网友表示是因为优衣库不想得罪官方，就随便备了一些库存，卖完就下架了，真的是要发力的话，韩都衣舍根本不是对手。事实上有很多传统的地面品牌是不愿意参加双11这样的大促活动的，因为5折包邮的价格，对于品牌是有很大的伤害性的，但是敢于说不干的店铺却是寥寥无几，毕竟人在屋檐下，不得不低头，除非是不想再做天猫这个平台了。所以，象征性的还是会做做样子的。

　　笔者这次也购买了一套西装，但是因为码数小的问题，跟客服沟通后，直接就选择了换货。退货的过程不过是3天，但是客服收到快递后，并没有安排发货，因为客服表示，该店每天都会收到1000笔退货，要先处理完才能发货。对于服饰类的商家，双11的退货是一个硬伤，像女装类目出现30%的退货是很正常的，因为笔者以前做的女装店就遇过这样的情况。今年听说首次进入双11的会场，做了580元的销售额。听起来是个好事，外人看起来也很风光，其实笔者最担心的就是他们的货能否及时发出，而发出后，退货的比例能否控制在30%以内，最后再来讨论是否赚钱的问题。

　　在笔者的空间发表了当天庆功宴的图片，就有同学在问：做了几个亿啊?经过考虑后，笔者是这样回复的：重要的不是卖了几个亿，而是赚了多少!如果光说做了几个亿，那跟去年、前年有什么区别，出去参加沙龙活动的时候，就有不少的老板吹嘘自己今年卖了多少个亿，但是最后财务把报表送上来一看，傻眼了，50%都是库存，总体算下来是亏本的。所以，为什么今年的销售额不如去年，但是老板还很高兴的给大家举行了庆功宴，因为今年双11的利润比前两年合计的还要大，老板能不高兴吗!这就是做电商的本质，不以赚钱为目的的电商都是耍流氓!

　　所以，笔者也相当感慨，很多店铺为了一个虚名，经常都在做赔本赚吆喝的事情，与其这样，不如坐在家里喝喝茶，或者是把这些钱拿去旅游，何必做这种投资没有回报率的事情呢!

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