如何用FABE销售法写好淘宝产品描述

　　相信很多朋友经常在网上买东西，就是因为它快捷方便省事，而且选择的种类也非常多，只需动动鼠标即可买到自己喜欢的产品。而购物平台以淘宝最为典型，是大家网购最集中的地方。但淘宝店太多甚至到泛滥的地步，而且雷同产品让你眼花缭乱，一时不知该怎么选购。在这种情况下，仍有不少人开始从网购者向店主转变，开始艰难的淘宝创业，个人觉得不乐观。

　　之前我自己也开过淘宝店，经营的是书籍。没有拿货，只是代理。这样的方式虽然没有投资风险，但也有局限性。就是你无法控制产品的质量，如果遇到客人投诉，你也不能及时做好售后的工作，很容易引起客户的反感。我这个店，经营了大概一年时间，虽说也赚了点钱，但只够喝西北风。

　　之后关注淘宝产品描述这块，利用自己写作的优势开始接一些这方面的活。刚开始并不了解这一块如何写，只知道按照对方的要求，对产品进行刻板的描述，比如在写一件女装时，基本上是这样的套路：先写一段感性的文字，对这件衣服进行总体的概述，写得逼格很高。然后就是对这件衣服的款式、材质、裁剪风格、设计思路等方面进行描述，虽然不懂衣服设计，但由于文字风格和这款女装很搭，所以还是得到认可。

　　当然，不同的产品对描述要求不一样，女装的消费人群就是女性，站在女性的角度来看，文字的特点肯定要符合她们的心思。而且不同风格款式的女装，消费群也不一样，年龄段也有落差，甚至对文化层次都有要求。那在写这些产品描述时，就必须根据消费群体的变化而变化。不变的只有产品本身的特性。

　　有人询问，是否可以用FABE销售法进行产品的描述，我个人觉得，YES!

　　首先得知道什么是FABE：

　　F是Features的简写，意思是特征，指的是产品的特性、特质等基本功能。就比如说衣服的用料。

　　A是Advantages的简写，意思是优点，代表产品的优势，和同类产品相比，你这款产品的竞争优势在哪里，就是比较独特的地方，其实也就是卖点。

　　B是Benefits简写，意思是利益，指产品能给顾客带来什么好处，顾客为什么会买你的产品。

　　E是Evidence简写，意思是证据，主要指具体的案例，具体能给顾客带来什么样的好处，有一个实在的“物证”在，举个例子，这就是卖家秀、好评等用户的良好反馈。

　　FABE基本原则是， “因为(特点)……，从而有(功能)……，对您而言(好处)……，你看(证据)……”。这样的句式，其实正好可以指导产品描述的策划和撰写。

　　以女装为例，看看用FABE原则如何写产品描述。

　　1、因为(特点)

　　拿女装来说，就是要把它的基本特性写出来，是用什么面料做的，面料来自什么地方，特点是什么，对皮肤有没有伤害等。文字写实些，用词不要太华丽，但也不能刻板的罗列数据。

　　2、从而有(功能)

　　这件女装设计风格是什么，最大的特点如何，详细叙述每个设计点，包括领口、袖口、裙摆、腰际等等细节，文字风格根据女装设计特色来写，如果能随着顾客浏览这件女装时的心理状态来写或者引导他的心理，这是最好的了。

　　3、对您而言(好处)

　　适合什么人群穿，受众群体是什么，包括年龄段和社会角色等。要写出如果顾客穿了这件女装，她可以看到一个怎么样的自己，比如一件连衣裙，顾客穿了之后会显得更加淑女更加漂亮、瘦身，提升她的气质等。主要是两点，一个是感性描述，一个是理性描述。

　　4、看(证据)

　　这件女装广受好评，也是时尚流行最佳款式，许多女明星也穿这一款。而且销售业绩特别好，得到特别好的反馈......诸如此类的描述，不同的产品需要根据不同的数据来写。

　　产品描述不是单一的文字刻画，必然要有产品的营销思路，通过这样的一个描述，能引起顾客的购买欲望，慢慢引导他进行交易，另外也能传播品牌的价值和文化，提升产品的高度，对开发潜在客户是有极大好处的。

　　对FABE的理解不能机械化，需要针对不同的产品进行不同的文案策划，这个原则也只是一个指导方案，给我们提供这么一个思路。对于产品描述的撰写，前提是对产品数据的了解，能够挖掘产品内在的东西，上升到一个高度，然后才能对它进行包装。许多好的品牌产品，更多的是它的包装，卖的就不仅仅是产品本身了，绝对包含着文化。

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