“双十”购物狂欢带给你我怎样的思考

　　双十一过去没多久，双十二又来了。作为旁观者很难想象在中国电商，一个企业竟然可以将打折促销作为一个节日，进而引发全行业的效仿。虽然双十二的市场规模并不大，但是双十一可以说是整个中国电商最热闹的一天，不仅是淘宝、天猫，还有京东、当当、苏宁等等，你能想到的电商平台都是打折促销，这样的盛况真的是很少见。

　　可是外行人看热闹，内行人看门道。同样是消费促销，打折浪潮也不是只有阿里一家在做，为什么只有其自身做成功了，而其他企业只能作为陪衬?试想即便是他们加入到了折扣阵营，当普通消费者提到双十一他们还是会首先想到阿里系，这就是做互联网产品的真谛，当你真正知道如何去做一个产品时，你才能真正说自己懂得了互联网的实际运营经验，那么“双十”成功案例给予我们怎样的思考呢?

　　互联网品牌建设需要一定的基础，核心要素要逐步融入到大环境中

　　一个良好的发展土壤对于互联网品牌的建设至关重要，虽说阿里系有着巨大的影响力，但是双十的成立还是依赖于发展的基础环境，那便是消费的时机和用户人群的把握。其实在每年的11月-12月本身都是一个销售旺季，这是由于处于季节更迭以及年末，大家普遍想要添置新的东西，面对一个隐形且随时都有可能爆发的消费需求点，阿丽要做的就是如何更好地激发出他们的向心力。其次，除了消费需求，消费者网购习惯的成熟也是一个重要的基点，随着电商平台对于大家生活的渗入，在网上买东西已经成了一种主流的消费模式，大家买的东西越多也越知道如何在网络上选购适合自己的产品，这两点可以说直接促进了双十购物节的兴起。

　　其实互联网做产品，并非一定要用精妙绝伦的点子来保驾护航，合适的发展土壤在我看来更为重要。这是一种继续前行的首要条件和基础，就像种植作物一样，它明明适合南方的气候，你非要它在北方生存，除非你改变了生存环境，或者是生存的基因。双十购物节是这样，小米、陌陌、锤子的兴起不也是源于这个基础吗?没有一个合适的生存环境，你做的再好也只能是孤掌难鸣。

　　信任额度是互联网品牌建设的敏感环节，它决不能透支更不能打折扣

　　现在我还记得马云在卸任CEO时说的那句话，阿里之所以有今天的这个成就，说到底还是因为信任二字。其实在互联网中做产品，无论成败其最终导向都是源于信任。它是发展的源头和根基，如果信任没有了，根基就会动摇，一切就会变成未知数。远的不说，为什么京东与苏宁的6.18大促没有形成一个持续的规模效应，我想除了“参战”规模的限制，很大程度上是因为双方都没有好好沉淀下大家对自己的信任。参与产品价格的擅自修改，热门商品平白无故缺货状态，售后服务层次不齐，盲目追求销量带来的后期问题比比皆是，这也让6.18之后的中国电商在价格战上着实少了很多吸引力。

　　通过大部分的市场案例可以看出来，无论你互联网品牌曾经做得有多大，只要遇到危机之后，拿信用额度去透支，去消费的话，往往都是没有“好果子”吃。对于这些前车之鉴，这些是血的教训必须要深刻的认识和体会。双十一品牌的发展之路可以说是将信任提升到最高层次，所以说，信用额度是影响互联网品牌建设的关键，如果拿她去透支，去消费的话，肯定是得不偿失的。

　　互联网品牌的建设需要资源大树的辅助，也需要对资源更为优化的利用

　　双十购物节的兴盛，在某种程度上也归功于阿里系巨大资源的扶持。要知道购物狂欢节对于消费者最大的吸引源自于两点，其一价格折扣，其二产品门类。发展到现在，阿里系的平台效应和规模已经足够强大，在产品门类上完全可以胜过国内任何一家电商企业，而说道价格折扣，本身大家就是依赖于阿里系平台的企业，如果双十购物的规模能够起来，对于大家处理尾货，打造品牌影响力也是有很大帮助的。至此，双十购物节才算是真正起航。没有太多的后顾之忧，可以安心做产品的阿里显然会将更多的注意力放在运营上，而由此带来的专注力更是完胜其他若干电商企业。至少在我看来，寻求一个避风的港湾，做靠山的道理，也算是一种借势，依靠别人的资源，达到相互共的目标，可以使得自身的品牌快速的发展，同时降低了不定的风险。在借势和造势方面，阿里可以算的上是“专家”，还是要多学习下阿里的曾经的案例。

　　机遇与挑战并存，双十购物节也要合理规划未来

　　阿里本身就不是一个安于现状的企业，面对不断刷新的成交记录，阿里想要的显然更多。在某种程度上说，十一的成功是因为背后拥有庞大的用户群体和消费需求，它紧紧地抓住了市场空间，在这个过程中不断地树立自己的品牌，培养自己的文化和粉丝，建立了庞大的嫡系网络，这些“拥护者”不断地扩大。但是拥护者并不意味着不会倒戈，在消费文化不断发展得今天，大家对于消费的理性对待已经让电商不像之前那般好“忽悠”，现在大家做产品想的更多的是产品带给自己的价值，价格全然不是最主要的因素。当双十一走过几个年头之后，发展的阵痛会逐步显现，如何在现有基础上更进一步呢?我想这个时候要坚信一句话，那就是做的越完善就越成功。这不仅涉及到产品的营销推广、粉丝的沉淀，也涉及到真个消费过程的优化，如何让消费者在购买过程中享受到高质量的服务，并且在下单之后减少后顾之忧等等，相信这一切早已是阿里心中早已住下的理念。

　　双十购物节是一个奇迹，也是一个契机，阿里想要在这个基础上做出更多的成绩，对于一些深层次的东西还是要不断挖掘，当然对于我们来说，学习他们的经营理念更为重要。文章来自于独轮车网www.dulunche.cn，转载请注明原始来源，谢谢大家的合作。