浅析钻展周期投放的的可能性与注意事项

　　这是某次钻展的课程上，有位大师讲到其中的一个点启发了我：旺旺焦点图在周末的ROI要高于平时。在周末打开电脑的消费者购物欲望要强于平时，所以，ROI高于平时是合乎逻辑的。

　　下面笔者就钻展周期投放的可能性与注意事项来进行分析。所以，在女装商城和美妆集市店都把所有的数据下载出来进行统计分析，按照周一到周日进行归类，发现确实有一些规律可言。因为有些类目确实在周一到周三的销售额和转化率都是比较高的，所以会把上下架的时间都设置在这些时间段。而周四到周六的转化率相对差一些，到了周日又比较好，也是跟消费者的购物心理有很大关联性的。

　　此后，按照这个周期进行投放，也取得了不错的效果。

　　而在女装无线端连续投放2个星期，平时都没有产出，只有周三和周六有产出。为了此事，我还专门请教了负责微淘的同事，是否这些时间点会有相应的店铺活动。该同事表示，除了周三固定的上新外，周六并没有特别的活动。

　　玩钻展周期投放需要注意的事项我总结如下：

　　1、当其中的某些维度发生变化时，可能导致数据不客观。比如，女装换季时，投放的访客发生了变化;

　　2、需要有量级的数据进行统计;比如说联系投放一个月或者两个月的数据作为参考值，单纯是看一周的数据有太多的偶尔性。如果是像有些店铺长期主推一个单品，选择的定向是兴趣点，这种投放方式大体是没有变化的，因此总的维度也不会有什么变化，是比较适合这种投放的方法的。

　　3、大促的数据不能作为参考的依据，因为数据是不在同一个维度的，只能是双11大促的数据作为双12投放的依据，这样的对比度会更接近，实际的效果也会更加好。否则，在平时的投放中就要把大促的数据筛选出来，根据平时投放的效果进行统计，才更有针对性。

　　其实这个思路和选择资源位的道理是一样的，比如天猫首页的资源位的ROI就比较高，而且长期都是保持比较高的。而天猫精选大图在双11或者是平时就不太好，但是在做品牌团、聚划算或者是双12的时候效果就比较好。淘金币在平时投放效果一般，但是大促或者活动的时候效果就很好。要区别对待，根据不同的情况来选择。也就是说根据预算和ROI的目标来调整。如果要高的ROI，就选择投放比较高ROI的位置，如果要花费更多的预算，这些ROI在活动时比较高的就要打开。如果花费的预算还不够多，其他的资源位也要打开，这个就是根据账户结构来调整的。

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