浅谈：2015年工业品商城的出路在哪？

　　2014年，我们开始关注工业品网上商城/工业品网上超市的发展情况，根据我们得出的数据明显显示出，越来越多的公司加入到工业品网上销售这个行列里来。也越来越多的公司开始建设自己的网上工业品商城，通过自营自销或商家入驻的模式来运作。

　　为什么越来越多的公司会进入这块领域呢?我们雷布斯说过，站在台风口，猪都可以飞起来。据不完全统计，工业品市场规模将达到亿元级别。工业品网上商城领域的佼佼者：固安捷，一年销售额达到7亿美元。可想而知，这个市场的潜力有多少未被开发。正因如此，有远见的公司开始涉足工业品行业，纷纷开启了工业品网上商城。阿里巴巴在2014年也开始增加他的工业品品牌商城索引，为争夺工业品市场作布局准备。工业品市场逐渐呈现百花争艳的局面。

　　在目前看来，工业品网上商城的经营模式分为两种：一种是自营自销;另一种是商家入驻。无可厚非，这两种模式都是可以行得通的，也正因如此，工业品商城同质化情况严重。在众多工业品商城中，如何才能脱颖而出成了各大工业品商城需要跨越的围墙。

　　经过对众多工业品商城的商业模式进行详细、深入的了解，我们对广东的一个工业品商城出现了浓厚的兴趣——8号仓工业品商城。

　　我们之所以对8号仓工业品商城感兴趣正是因为他的商业模式，一样是商家入驻方式，不同的是:这是目前国内目前唯一一家不依靠流量可达成交易的商城。他们的模式是“V2V”模式，即供应商同为客户的模式，供应商和供应商之间的相互购买。

　　为什么8号仓工业品商城能依靠这个模式闯出一片天地呢?这也正可以回答工业品商城(工业品超市)的出路在哪?这答案就是商业模式，举例说下8号仓工业品商城的商业模式：入驻两家商家，一家是做五金工具的，一家是做劳保用品的，五金工具厂家不生产劳保用品，但劳保用品又是五金工具厂家的必需品，所以公斤工具厂家可以去劳保厂家采购，同样，劳保用品厂家也可以去五金工具厂家采购他们所需五金工具。这就形成了相互采购。还有一个特点是，8号仓商城入驻需要预存3000采购金，用着他们在商城采购所需品。这个特点除了让入驻商家形成采购习惯，同时也让入驻的商家每月都在8号仓商城内形成相互采购。他们现在入驻商家多大1000多家，每月返还500商家采购，这个就形成了每月500的采购量。这会随着越来越多商家入驻，8号仓商城内部的采购每月会多达亿元级别的采购额。这也是为什么8号仓商城是国内唯一不依靠流量也可达成交易的工业品商城。同时也是让广东8号仓工业品商城在工业品网上商城行业展露头角的原因。

　　在自营自销的行列中出类拔萃的工业品商城巨头：固安捷。一年销售上亿元美元的商城，通过产品定位差异化：进口工业品。加上进入这行业长达10年，足以让他稳站行业老大的位置。

　　刚融资转型的工品汇商城，也由以前的自营自销模式改变成商家入驻的模式。

　　但我们认为，在工业品商城同质化严重的情况下，价格、服务、入驻门槛等等这些都已经不能形成竞争的优势了。只有独特的商业模式才能铸就一个成功的工业品商城。无论是在2015年，还是在往后的时期。独特的商业模式才是走出一跳自己的路的法宝。

　　作者：亮哥/工业品电商探索者 个人微信：vxiaoliang