给朋友圈做微商的，泼泼冷水

　　根据网友投票选出的在朋友圈令人反感的四大神兽分别有，晒娃的，煮鸡汤的，求赞党，还有那卖面膜的微商。

　　如果说去年大伙还在朋友圈看到各种求赞跟鸡汤，那么今年看得较多的便是卖面膜的微商，各种代购，各种美妆产品在我们的朋友圈中层出不穷，加上有各种第三方平台的辅助，微商更是如鱼得水，各种朋友圈找代理的亦是风风火火，现在的微商行业就像更年期的妇女，真不知什么时候会发飙。在无数的朋友圈、微信群、QQ群中涌动。“月入百”、“流水千”等等诱人的案例比比皆是，“坐在家里轻松动动手指就能赚钱”让人无比心动。这种虚无的“前景”仿佛又能让人回到十年前淘宝崛起时那个激动人心的黄金年代。十年前你错过了淘宝，现在你还要错过微商吗!

　　我去年买了个登山包，今天在这里818微商的底裤，洗个冷水澡。

　　一、鱼龙混扎的微商行业现状

　　从事微商行业的人大部分均是没货源渠道，只有少部分的人可以通过代购，或直接厂商代理，厂商代发，其余的大多数做微商的均是被高额的利润空间或甚嚣尘上的微商前景所迷惑，互联网的发展是为了消除信息不对称的问题，让人与人，物品信息及价格变得更为透明，微商的本质是好的，供货商出货-代理销售-面向熟人圈销售，虽然有点像卖大保健的，但B2C2C在去除众多中间环节的费用后直接面向消费者，节省了商家成本让利于消费者。而微商卖面膜的做法却走向了畸形。

　　例如一张面膜价供应商统一原价200元，做该品牌的微商代理可以以50元的价格拿到商品，一张面膜的差价空间有150元，再由供应商提供的宣传模板，资质证书等资料进行宣传，不然哪来那么多人的购物反馈。在宣传手法上，则是通过自销或下线分发，自销的能力始终有限，于是脑海中响应毛爷爷的号召星星之火可以燎原，以100元的价格分发下线，自己在每张面膜中抽成50元，抽得还不多嘛!如果碰巧分发用户同样响应毛爷爷的号召，继续寻找下线分发，等到没法继续往下发，卖不出去，就自己贴一贴，毕竟原价200元，自用还比别人买的便宜。(典型的备胎，彻彻底底的备胎心理。)

　　就这样，这种不断分发下线的做法，也就让朋友圈卖面膜的人越来越多，在这个产业宣传的过程中买卖价值公式被弱化，卖出去不重要，重要的是如何让更多的人来响应毛爷爷的号召。更有甚者通过“微信对话生成器”、“支付宝转账截图生成器”“网银转账截图软件”等系列软件来营造微店生意火爆的假象，骗取消费者及代理信任。

　　二、微商不是你想卖，想卖就能卖

　　微商在这两年是井喷式的增长，用户量的迅猛发展也是成就了其他第三方平台的发展，协助微商将自身产品得到展示及宣传渠道，而并非所有的东西都能拿到网上卖。

　　前段时间新闻报道，重庆查获的一起特大售假贩私案件，有53人通过微信陌陌卖烟被抓，涉案2亿元，而其中有人称道不知网上卖烟是属于违法行为，可见法律意识的淡薄，微商通过第三方应用可随意上传商品，倘若出现问题，用户与平台都有不可推卸的责任，而同为C2C模式的淘宝则商品上传需经过审核才能显示，且需经过审核都有如此众多假冒伪劣的商品，微商的第三方应用的发展之路，道阻且长。

　　其次为社交宣传平台的态度模糊，如果说媒体是助长微商发展的一个助推器，社交平台亦是微商滋生发展的一个温床，微商通过自身账号在社交平台上进行宣传信息，社交平台对该平台内的内容流通具有监管的责任，包括最近央视频繁报道的多起重大诈骗案均是在微信中发生，微信一直都强调自己不是一个一个小工具，但是所做的事情却一直都跟营销有关，央视的曝光也表明微信整顿的迫切性，意淫从去年就对微信再造淘宝不看好，可看相关拙文《微信再造淘宝?别开玩笑了》。

　　最后为微商税收问题的看待，无论是线上还是线下的零售业务均需要进行申报缴纳相应的税收，涉及到国家收入的问题都不是小问题，包括天猫京东在内的B2C平台均需要缴纳相应的税务，跟微商一样C2C模式的淘宝关于是否征税也在今年两会得到苏宁老总提议，要收税，收多少，怎么收，淘宝不是平白无故就被阿里揍的，偏袒小儿子天猫肯定有苦衷，此处省略101个字。

　　三、微商透支个人朋友圈价值，推广，好难

　　朋友圈微商宣传是在各大社交平台中的熟人圈中进行宣传，基于熟人圈中进行推广减少了商家与消费者之间的信任成本，在微商在卖力的刷朋友圈过程中，也在逐渐透支自身朋友圈价值。

　　首先是当微商在自身关系链条中进行宣传自身产品中时，有三种结果，一种是朋友买单，替你宣传，另外一种是无视信息，取消关注，最后一种则为直接删除好友，第一种情况较为少见，大多为无脑宣传，买家卖家矛盾层出不穷，微商不知何为定位定性定量，猛刷朋友圈，让一个单身大老爷们每天看你卖面膜。因此一个原先良好的朋友圈生态充斥着大量的无益广告内容，刷得只剩下广告，个人朋友圈价值也就逐渐减少。

　　B2C电商行业的获取一个实际购买用户的成本为80元，包括宣传推广、售后服务等费用，不知名的电商平台的用户成本则更高，微商代理协助商家进行朋友圈刷屏宣传产品，商家产品得到曝光，倘若商品得到出售，则节省的成本远远不止80元，只是转嫁到微商代理个人身上，出卖个人好友价值。

　　最后微商的商品质量及相应的售后服务谁来承担?虽然微商相对于淘宝电商而言，无需进货，操作简单方便等，但淘宝后面的是十年来的平台信任积淀，在淘宝买东西出了事还是找淘宝介入，保护消费者权益，而如果是微商，不管是美妆产品，还是其他产品，倘若出现了商品质量问题及售后问题，该找谁?如果遇上无良商家，那可就不是给100块就能解决，么么哒。

　　四、敢问微商路在何方，以人为本的社会化电商

　　微信这款巨无霸产品与微商的发展密不可分，微信有社交，微商有商品，基于微信熟人圈的发展减少用户对商品的信任成本，将信任打通，将关系玩深，商品只是基于好友信任之间的物品符号，而非强制的刷屏分享。

　　无论是线下还是线上的宣传，商品始终需要经过人的流通还能持续，在以往PC端购买商品的时候是硬邦邦的主动式购物，微商却是以人来充当商品的媒介进行社会化宣传，我有好的，适合你的，我推荐给你;你有好的，适合我的，你分享给我。在现阶段，微商健康发展方向应选择强有力的平台担保，挑选其他知名电商平台的商品进行组合成个人轻店铺，有着强大的货源基础，及无需解决商品质量及售后问题，样便是去除了买卖的关系链，剩下单纯的推荐分享。

　　是吧，朋友，你听过安利吗?

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　　我是意淫。

　　原文链接：http://www.daishudian.com/web/news/517.htm