亚马逊中国的差异化路线依然不够鲜明

　　[摘要]亚马逊中国卖图书卖不过当当，而3C家电通讯是京东的老大，服饰百货更加干不过天猫淘宝了。

　　这两天是美国黑色星期五开启的圣诞购物狂欢，也就是美国网购的“双十一”，数以千计的消费者涌入商超百货公司，涌入亚马逊、沃尔玛等网购平台。而周五，亚马逊把“黑色星期五”网购节引入中国，几十中海外品牌商品，100美金包邮，亚马逊海外馆也算是正式上线了!

　　亚马逊中国2013年营收大概100多亿，不到20亿美金，而亚马逊全球是744亿美元，中国区占全球收入比例不到3%，是京东的八分之一左右。但是在亚马逊从2004年以来，在中国的投入是非常大的。

　　之前圈内了解到，在2011年京东号称融资15亿美刀的时候，贝索斯来中国开会，后批准了10亿美金的仓配基础设施投资。如果京东没有亚洲1号，亚马逊中国是拥有自建仓储面积最多，自动化程度最高的电商。在今年第一季度财报公布亏损的时候，亚马逊特意强调了中国的巨大投入带来的亏损。规模做不大，规模上不及京东，苏宁易购，与1号店相近，而且还又不盈利，也看不到什么差异化的点。

　　中国对亚马逊越来越重要

　　如果只是从销售额贡献来看，的确离举足轻重还太遥远，那为什么亚马逊还要耗费这么多精力在中国市场?中国市场难道就真的毫无可作为的地方了吗?

　　首先中国市场有14亿人口，3.5亿的网购用户，不管亚马逊中国之前做的怎么样，中国作为全球最大的网购市场，放弃是绝无可能的。更何况，7月底的时候亚马逊还计划投资20亿美金大局进军印度市场。承认失败，放弃最大的网购市场，这对自己无法交代，也无法对投资人解释。

　　亚马逊中国对亚马逊全球的独特价值点

　　亚马逊在中国与普洛斯合作，陆陆续续建成了近80平米的仓储。如果按照亚马逊当下的销售额来算，亚马逊根本用不了这么多仓库，那为什么要建这么多?ebay年中的最新一份报告显示，2013年在ebayTOP1000卖家当中，250家来自中国，仅次于英国的293家。当然实际上，中国卖家的比例要远高于此，ebay所有卖家过半数来自中国开在美国。在1000强当中来自中国的美国店占16%，来自中国或香港的欧洲店占12%。在1000强当中四分之一来自中国开在美，欧洲和澳州。

　　亚马逊早在2001年前后就开通了开放平台业务，交易额也占到了整体平台的45%左右，也是是亚马逊创造利润的主要业务。如同我们在ebay的报告显示的，做开放平台离不开中国卖家，离不开中国的供应链。亚马逊开放平台是提供入库仓配服务的，中国的仓储中心不只是服务于中国用户群。

　　亚马逊中国的差异化路线

　　亚马逊中国卖图书卖不过当当，而3C家电通讯是京东的老大，服饰百货更加干不过天猫淘宝了。如果是拼服务速度，比不上211的京东。如果说老二非死不可，亚马逊中国业务，真的是无立锥之地。

　　难道真的如此吗?未必吧。很早之前就和朋友同事聊到，他们会经常通过亚马逊国际站购买海外的商品，就是邮费贵了点，速度慢了点，售后服务差了点。2013年海淘的规模大概在700亿左右，今年估摸着1200亿是会有的。东方不亮西方亮，这对亚马逊中国是一个巨大的机会。因为天猫淘宝里面的商户的海淘商品是无法保证真假的，而且是速度很慢，体验差。而短期看，京东、当当、苏宁易购等，既无海外货源品牌资源，也无能力承接打通对接的能力。

　　亚马逊中国背靠亚马逊全球，是有它独特的全球采购资源优势的。跨境交易通关，打造良好的跨境交易体验，对亚马逊来说也早应该是轻门熟路了。亚马逊中国完全具有打造差异化的竞争优势，争取中国最具有消费力一群人的能力。但目前在这方面的探索，亚马逊中国的力度还是不够坚决。

　　亚马逊另外一重使命

　　说也奇怪，面对巨大的市场，以及差异化竞争的需求，亚马逊中国直到今年的11月才开通“亚马逊海外购”频道，也真是够后知后觉的。或许与京东和阿里赴美上市，未来将加速海外扩张有直接关系。

　　十年前，面对ebay惠特曼“刁难”，马云(微博)回应：淘宝好比长江里的鳄鱼，而eBay是大海里的鲨鱼，但是鲨鱼在长江未必能斗过鳄鱼。 亚马逊在过去的十年里，在除了中国之外的全球各地市场，还没有遇到过像样的竞争对手，所以持续保持相对高速的增长。但好日子到头了，鳄鱼要出海了!亚马逊要积极在全球不同市场面对京东和阿里旗下速卖通潜在的竞争，中国市场是阿里和京东的大本营，亚马逊多多少少要弄些动静出来，敌后骚扰，不管是否能真正打击到阿里巴巴和京东!

　　(作者系电商天使投资人，前腾讯、京东电商战略分析师，微信公众号：dgjdds)