直通车：如何30天让店铺成交额翻倍？

　　古语云： “以铜为镜，可以正衣冠;以史为镜，可以知兴替;以人为镜，可以明得失。镜者，鉴也。”镜子的意义在于让你有所借鉴，以便更好地规范自己的行为。而中华民族浩瀚烟海般的历史正是这样一面明镜，每每抚今追昔，我们总能收获很多很多。今天咱们就聊一聊一个“镜子”的故事(店铺成长经历)吧，哈哈。

　　如今的淘宝战火燎然，无数诸侯(天猫)分割天下，各地官府(集市皇冠店)战争不断，许多商人(皇冠以下)心有不甘，时时想着揭竿而起，高呼：王侯将相，宁有种乎!!今年分享的店铺掌柜经营三钻镜店，主营各类美镜，但无奈家有实业，忙碌不停，很少打理，今年7月时经江湖好友推荐，托我为其攻城略地，开拓市场。下图，就是当时店铺的经营情况。

　　一、市场分析

　　1、定位

　　女为悦己者容，所以咱们先把人群定位在女性上，我们可以根据淘宝指数看“镜子”这个词，观察咱们店铺的产品定位。

　　上图是搜索镜子这个关键词后得到的人群消费层级和买家等级，从图中可以看，中等层级的新手占比比较多，毕竟一般的新手不会购买单价太高的产品，这也比较符合我们店铺的价格定位。

　　2.选款

　　征战初期，需选良将，一夫当关，夫莫开。按店铺实际情况进行选款，根据市场诉求、行内竞争、宝贝基础进行测试调整，和掌柜协商店内需调整内容，标题、主图、属性、详情、评价都是重点。

　　a. 镜子宝贝其特殊性邮费过高，选款时可以按照宝贝情况选择单价低-中-高三种价格类型进行测试，了解市场情况;

　　b. 作用不同，可按照使用范围选款;穿衣镜、卫浴镜、鞋镜等;

　　C. 按照宝贝实际销量为基础，从高到底进行选款。综上三种方案，结合选出三到五款宝贝测试比较合理，后期重推的几率较小。

　　3.计划制定

　　a.创意：图片为主，标题为辅，好的创意就成功了一半，淘宝直通车点击率提升，关键词质量分成长都是和创意息息相关，主打创意为主。

　　b.关键词：前期加词不宜太多，100词左右为佳，精准词为主，长尾词为辅。

　　c.投放手段：定向站外不开，无线PC同时开启，不分重点。投放区域，因镜子的特殊性，江浙沪为主，北京广东为辅，按照成交指数添加部分其它重点城市。投放时间，结合行业时间前期以9-11、14-18、20-22三个时间段重点测试，找出最适合宝贝的黄金点击转化时间段。

　　由于行业特殊性，建议前期定向，站外不要开放，没有关键词基础，首先代价太大，点击率不能提升，对淘宝直通车关键的计划利大于弊，其次创意多次测试为主，最优创意省时省力。

　　经过前段时间的磨合，淘宝直通车关键词的三天成交金额、笔数上升明显，三天点击转化提升显著，整个店铺的成交额翻倍，成交转化均值提升显著，店铺权重全面提升。

　　二、操作思路分析

　　优化时，我们选定了3款宝贝作为推广方案，同时将其中的穿衣镜作为重点款进行打造，单独作出计划。每个店铺都有本身的特色，根据店铺实际情况，重点款能更好更快速地提升单个宝贝的基础，从而利用四级权重的影响，带动整个计划以及全店的数据提升。下边是具体操作思路。

　　1.标题的不定时更新优化

　　每个标题重点侧重是不同的，淘宝直通车推广标题总共只有40个字符，如何更好的利用其字数尤为重要。

　　a,基础思路:属性词、属性词、属性词，更全面介绍宝贝增加宝贝受众。

　　b,促销思路：促销词、属性词、促销词，加大客户购买欲望。

　　c,创意思路：广告语、促销词、属性词，特色吸引力提升。

　　标题是结合图片创意的，每个宝贝推广图片都要结合不同的推广标题，最大化地展现店铺和宝贝特色，充分吸引客户眼球。同时，标题也要结合咱们平时一些节日以及宝贝是否参加活动来重点优化改善，通过访客数据反馈做调整。

　　2.关键词调整。粗放精收，实时监控，胆大心细

　　a.粗放精收：每天以100关键词为基准，每1-3天根据镜子行业关键词的排名添加精准词、泛词、长尾词，观察3-5天这类词的展现和点击反馈，大幅度出价调整，一周后收网，对整个宝贝关键词进行删选。删掉展现高无点击关键词，降低点击率和质量分低的关键词出价，继续保持100左右关键词，使整个计划处于活跃和精准的状态。

　　b.实时监控：每天尽量在8、10、14、16、20这五个时间段对咱们计划的关键词进行数据分析，实时调整价格和分时比例从而更好的通过竞价获取更好的流量获取能力，使宝贝的展现位置和投放人群符合市场需求，增加每天淘宝直通车的实效性和利用。

　　c.胆大心细：很多人纠结这个关键词质量分很高但是点击展现不理想是否删除。正所谓当断不断，必受其乱，关键词可删可加，不要为了一个种子放弃了整片森林，但是在删除关键词之前，要对关键词进行多维度的数据分析，这样在后期添加此类关键词时出价才有把握。

　　3.多个计划的相互配合

　　由于每个计划的相同关键词会相互影响，所以咱们在重点款和普通款的侧重上，要根据这类关键词对宝贝的贡献度和利用率来调整出价，避免互相抢流量和竞价的现象。同时，可以相互配合，使几款宝贝展现在同一个页面上，对整店做一个隐形推广。

　　上述三个方面是对细节的一些简单见解。俗话说的话：读卷书不如行千里路，实践是检验真理的唯一标准，所以我们最重要的是用行动去改善做调整，用自己的细节把握来提升和优化计划。

　　初战大捷，要保持战果，稳定扩张为主，审时度势，方为上策。9月10月是淘宝过度季节，我们养精蓄锐，把中心放在了关键词上，通过提高转化带来更多的ROI，提高宝贝的基础，为后期蓄势。

　　在这里，要特地提一下TOP10关键词，这是一个重要参考，我们可以通过不同的数据整合，在这里找到最适合我们宝贝的关键词，从而合理出价，获取更多流量。从收藏和成交额，我们可以分析得出最适合我们的最精准的匹配(广泛、精准)方式，在获得更多流量的前提下，节约成本，提高转化。

　　三、总结

　　按照上述操作方法，店铺取得的提升在上文已经交代过，这里再总结一下。

　　1. 市场分析

　　A.横向：根据年-季度-月份数据进行分析，制定投放力度，找到最适合打造计划基础的时间和宝贝适合度;

　　B:纵向：分析同行选款，竞争力度，宝贝市场受众等，快速有效的选款和制定计划。

　　2. 用心把握细节

　　现在淘宝直通车已经成为店铺必需品，如何获得排名，最重要的是用心把握细节，数据分析、选词、创意配合、数据跟踪等都是要咱们上心，使劲才能做好，而每次细节的把控都会带来意想不到的效果。

　　3. 丰富推广手段

　　淘宝竞争越来越激烈，战斗越演越烈，怎样从中突围而出，活动、促销、线上线下多维度、多角度对整个店铺进行推广已经走上主流，咱们要分得蛋糕，需要更多的推广方式来获取流量，获得粉丝和客户。