11.11在拍拍微店不仅收获好销售

　　------好时尚订单额破250 服务号粉丝涨400%

　　12日凌晨优有美安娜品牌好时尚女装(以下简称好时尚)的仓库里，80多个正式员工、40多个临时工正热火朝天的进行商品打包。在11.11光棍节当天，拍拍好时尚女装店铺订单金额突破290，对比去年增长近200%，其中拍拍微店订单金额突破250。同时在大促2天前，刚刚完成与拍拍微店绑定的公众号，实现粉丝400%的跨越增长。

　　在大促前一周，好时尚店主刘安邦已经做好有订单爆涨的应对计划，提前梳理了发货流程和排查了仓库库存，但拍拍微店超预期的订单额，迫使好时尚全员未来三天只能在仓库中打包度过，苦且欣喜着。

　　“仅11月11日凌晨到1点1个小时内，订单就突破了50。”刘安邦为了今年11.11的大促做了周全的促销准备，在活动期间他借助拍拍后台的CRM系统，对曾经浏览、咨询、购买、收藏过店铺100用户进行了点对点促销消息触达，并赠送曾经购买的老客户50元代金券，这为他带来十几的UV，转化率高达5%以上。同时，他精准定位客户，通过拍拍直投进行手Q空间、微信公众号等拍拍直投方式提前为店铺引流，仅11.11当天投放金额就达到十多，最终实现了销售量质的突破。

　　2011年刘安邦从传统服装制造业转行，创建好时尚并入驻拍拍平台，经过2年发展，2013年好时尚年营业额突破1.2个亿，他坦言，进入拍拍平台后是搭上了拍拍直投的快车，实现了第一阶段的飞跃。今年10月份正式开启拍拍微店，在度过前面的适应期后，从11月份开始好时尚店铺的日成交量呈现翻倍增长，平均订单量保持在3000-5000之间，客单价在220元左右，目前好时尚的月广告费用预估达到300，平均ROI在5-6之间，远高于行业平均水平。

　　对刘安邦来说，11.11 大促收获的不仅是过200%增长的订单额和店铺忠诚粉丝，更重要的是对微店运营的深刻认知和运营经验的积累。他认为，目前移动电商正处于红利期，几大平台商超过40%以上的移动端订单占比也证明了移动电商的未来趋势。“拍拍微店用户精准投放和社交化的促销信息传播，带来超预期的复购率，这将极大地降低运营成本，未来商家靠着自行沉淀的客户群和让利消费者的促销模式，可随时打造自己的大促节，让每天都成为11.11。”刘安邦计划将公司的战略发展重心放在拍拍微店，占领移动电商发展先机，他坚信拍拍微店将会帮他完成第二阶段的飞跃。