宗宁：阿里后，领域细分带来的第二次电商浪潮

　　移动互联网时代的关键词是碎片化，碎片化的意思就是没有什么模式可以一家独大，很多细碎的市场都会因为满足了一些特定的需要而活的有滋有味，不再像之前那样会轻易被巨头挤死。这里面潜在的原因自然是入口分散和用户分散，而这种领域细分则带来了第二次电商浪潮。

　　京东阿里上市后，似乎电商领域已经没有了什么悬念，妥妥的走向了两家独大，加一家个别，这一家个别的就是唯品会，其他基本都没什么动静了。在这种情况下，电商卷皮网在今年2月收获一笔 5000 人民币 A 轮融资，就让人颇为意外，据称投资方是汉理资本、纽信创投和联创等三家投资商，而B轮也刚刚结束，据闻红杉资本也参与了。

　　春江水暖鸭先知，行业冷热一般也是资本先行，既然又有资本开始进入电商领域，那么差不多已经开始说明这个领域开始获得新的关注，也自然带来了新的机会。目前看这个机会的来源，就是电商领域的细分。之前我们做电商有平台电商，也有垂直电商，后者开始起的挺快，但最终都差不多被前者干掉了。但这种垂直电商一般指的是品类的垂直，而卷皮网同样可以看作是一个垂直电商，只不过这个垂直是客单价的垂直，基本在50元左右的超低客单价，而这个垂直带来的则是用户的垂直，就是低端电商消费用户。就是这样的低端用户积攒多了，一个月竟然也能有几亿的流水产生。不得不让人感叹，以中国之地大物博，还留存着多少机会。

　　这个模式其实和唯品会很有类似之处，唯品会的特卖模式算是电商界的一朵奇葩，通过二三线品牌抓住二三线的用户品牌需求是唯品会的垂直之处。二者不太一样的是，唯品会的客单价还是要高一点，卷皮网的客单价低的令人发指，定位的用户也直奔三四五线的用户去了，可以说是一个廉价版的唯品会。其被资本看中的原因，应该有这两个主原因：第一，价值链完整。卷皮网整个商业模式的价值链条比较完整，一端对商户有价值，一端对用户有价值，从模式上面符合投资人的要求;第二，市场体量足够大。低端消费市场的商业价值很高，需要有平台来承接。国内电商导购平台类型众多，如蘑菇街、美丽说是类似杂志的风格，但是缺少一个从性价比入手，类似唯品会的平台。唯品会平均客单价在二百元左右，而市场没有百元以下区间的平台，“低价版唯品会”卷皮网正是从此切入，专注覆盖低端市场与唯品会形成差异化竞争。

　　目前卷皮网的运营并非和唯品会一样，现阶段主流的还是推荐，但这显然是因为之前实力不强，无法自己做单的原因，其本质最终还是会走向廉价的唯品会路线的，现在就已经可以看出卷皮网正在转型，导购、特卖、自营三者在现阶段正逐渐形成合力，因为只有这样，才能更好的控制产业链，提供更好的服务，然后最终，把自己做的更加成熟和稳定。从这个角度看，卷皮网定准的是一个更大量级用户的需求，而在现在这个阶段培养出成熟用户后，今后做一些客单价的提升和更好的产品应该是肯定的事情了。

　　不过这样模式复制可能也是一个末班车了，目前这种方式还是基于PC端的流量的，对于手机端来说，二者都没有什么太大的突破。但我个人觉得朋友圈营销也是完全可以走唯品会的路子的，找出精选商品尤其是生鲜类，然后集中按照季节限量贩卖，恐怕也完全走的通，难的地方，无非就是如何引流。毕竟朋友圈的引流只能靠关系，很难靠工具。从这个角度说，其实在移动互联网电商领域，唯品会模式还是有一个很大的机会的，只是这个机会不知道像卷皮网这样能不能抓住了。

　　唯品会模式就这样有了卷皮网这样一个低端版本，那么高端版本是否可以存在呢?其实唯品会的高端版本就是奢侈品电商类，目前也已经被证明是不适合当前中国的电商环境的，所以从这个角度来说，这个模式恐怕在中端就只有唯品会，和一些跟随者比如京东当当也有特卖频道，当然有并不专。而在低端，目前则是卷皮网，能不能有其他跟随者还不好说，毕竟这个客单价，实在是不太好做的，最重要的是，利润也很低。

　　从上面的分析来看，电商的未来就是如何垂直的满足一部分人的精准需求，高大全已经不吃香了。