浅谈竞价推广创意优化策略

　　关键词决定了面向哪部分人群展现我们的广告，而创意则决定了潜在客户看到的是什么内容的广告，同时创意的好坏会间接影响关键词的排名。可以说创意在竞价推广中的地位仅次于关键词，但是很多做竞价的企业或者外行则往往忽视了创意的重要性，他们想当然的以为出价决定一切，所以催生出了关键词调价工具等，这也是很多企业竞价推广费用太高的原因之一。

　　好的创意可以吸引更多搜索用户点击广告，从而提高点击率进而为我们的企业带来更多潜在客户，更重要的是好的创意可以以较低的价格获得更好的关键词排名(创意的好坏影响质量度)，相反，如果你的创意写的很烂，没有考虑到任何与关键词匹配度、相关性问题的话，即使你的出价比同行高好几倍，也不一定有好的排名。

　　很多企业刻意的追求质量度却忽视了创意的重要性，在武龙杰之前写的如何优化质量度这篇文章中提到了质量度是由4个因素决定的，

　　1.点击率 2.相关性 3.创意撰写水平 4. 账户历史表现

　　我们可以看出这4个因素中的相关性和创意撰写水平都是直接关于创意的，相关性和创意撰写水平会直接影响点击率，而账户历史表现则是由点击率、相关性、创意撰写水平3个因素共同决定的，也就是说我们要想获得好的质量度，就必须写好创意，质量度可以看做这4个因素的统称，一味的追求质量度往往让我们不知所错，写好创意才是根本。

　　创意非常重要，写好创意，很多竞价账户问题就可以迎刃而解。关键词和价格不是竞价推广的全部，创意同样非常重要，要想做好竞价推广，节省成本，提高转化率，就必须写好创意，那么如何撰写高质量的创意呢?我们今天就来讲下如何写好创意。

　　如果你是学seo出身的话，那么撰写创意相对来说就会简单些，为什么呢?因为在seo中，我们知道如何抒写标题、描述、关键词对搜索引擎比较友好，这是最基本的东西，而竞价账户里面的创意，其实和seo中的标题、描述撰写方法基本一致，只不过竞价推广里面的创意多了个通配符，使用通配符的关键词会随着用户搜索词的不同而自动匹配关键词，并且飘红，吸引用户点击。那么抒写创意有哪些技巧呢?

　　1.标题中包含2-3个关键词，并且使用通配符

　　从seo的角度，只有标题中包含关键词，才有可能被搜索引擎检索到，关键词越多，被检索到的概率越大，相对排名会考前，一般建议2-3个较好。用户的搜索词是千变化的，那么如何让标题中的关键词与用户搜索词一致呢?就需要用到通配符{}，

　　比如创意标题：{破碎机},贵州{破碎机}销售,{破碎机}价格

　　当用户搜索词为金属破碎机，则标题自动匹配为：金属破碎机,贵州金属破碎机销售,金属破碎机价格

　　2.描述1和描述2分别包含1-2个关键词，使用通配符，且包含咨询电话

　　和标题一样，同样为了让搜索引擎更容易的检索到，获得更多的飘红词数，从而吸引网民点击，描述1和描述2也需要包含1-2个关键词，使用通配符。此外，为了让网民在找到信息的同时第一时间主动电话联系我们，尽量在描述中包含联系方式，如400电话等。

　　描述1：某某重工生产的{破碎机}为您提高其生产效率,降低生产成本.热销专线:0371-XXXXXXXX.

　　描述2：某某重工汇集了国内外破碎设备技术的优点,{破碎机}破碎率高,功率强劲,价格公道.

　　3.参考关键词排名前3的同行创意

　　有时候你会遇到这样的情况，一个推广组里对应了好几个创意，并且与关键词匹配度非常好，自我感觉也非常完美，但是关键词质量度却一直上不去，10星级质量度一直是2星或者3星，价格都出到15元了，排名还在右侧。有时候气，自己也想测试下排名到底能不能上去，将关键词价格调为20、30甚至50，但是依然进不了前3名，这个时候，你是多么的郁闷呀，再看看排名前3的创意，写的就是垃圾，甚至都不通顺，使用很多特殊符号，居然排名那么好，想必不少竞价专员遇到过类似的情况，其实这个时候我们可以考虑参考排名前3的创意，尽管自己可能都看不下去他们的创意。但是毕竟竞价排名系统是通过一系列的算法对网站进行排序，但是算法终归是算法，不是人为控制的，出现这样的情况确实也可以理解，就像我们做seo的时候百度经常抽风一样，有些情况下排名并不是绝对的，我们知道在特殊情况下如何处理就可以了。

　　武龙杰在操作竞价的过程中遇到类似的问题就采取这样的办法，参考关键词排名前3的同行创意，非常有效，排名很快就进入了前五、前三。

　　最后我们在撰写创意的时候可以参考以下四点准则：

　　1.通顺度2.相关性3.吸引力4.高度匹配所在推广单元内的关键词

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　　作者：武龙杰 杰成科技创始人 微信号：xiaowu688 微信公众账号:jiechengkj