卖3999的金立E8和499元红米2A 国产手机两个极端趋势剖析

　　红米 2A 的 499 元在手机圈引发轩然大波，联想当天宣布推出相同价格配置更高乐檬 K3 任性版，刚刚接手大神的 360 随即趁热打铁，大神 F1 Plus399 元和 2G 高配版的 499 元在各项参数上将红米 2A 批驳的体无完肤。不过正在超低价手机在互联网热炒之时，金立推出了今年的旗舰 E8，硬件规格再上一层楼，然而价格也达到了史无前例的 3999 元，不能不说金立定价 3999 元比 360 卖 399 元更有勇气。　　

　　然而这次并非红米 2A 首次以 499 元的价格出现，早在红米 2A 在今年的米粉节初次登场时就以 499 元价格进行促销，这次联想和 360 跟进，甚至推出更低价格的 399 元手机，都是采用限量抢购的方式，并没有像红米 2A 一样现货供应。可见无论是联想还是 360，都在借势进行炒作，提高关注度而已，不管是乐檬还是大神 F1，都是早就上市的机器，产能完全没有限制，凭借低价进行抢购明显目的并不单纯。

　　关于 499 元或是更低的 399 元手机是否亏本在卖，现在并没有公司像乐视一样公布友商的 ODM 成本，但从销售方式上可以看出红米 2A 明显是盈利的， 大神 F1 和乐檬 K3 则明显底气不足，虽然有低价促销的版本，但正常在售的版本依然是原来的价格，并没有太大变化。

　　红米 2A 的 499 元也并非真正的触底价，此前联通联合国内手机厂商推出的 399 元双 4G 手机价格比之更低，可见虽然低价手机利润空间被压缩，但由于配置、工艺等方面的缩水，还是能存在一定的盈利空间的，只不过需要大量出货来体现。包括小米在内，已经有多家厂商有意超低价手机市场，但是缺乏小米的营销能力，供货不开放、销量自然跟不上，成本也就难以降低，这样只能是跟风，并非真的参与到红海变血海的竞争中。　　

　　再来看金立的 E8，尽管有着联发科 Helio X10 加持，2K 屏幕、指纹识别、2400 像素摄像头，1.2 亿像素照片合成，但是 3999 元的价格依然超出了金立的掌控能力。作为国产手机传统企业的代表，金立历经山寨时代屹立不倒，渠道覆盖能力相当惊人，但是互联网时代的金立却找不准自己的方向。在 E 系旗舰的规划中，金立的目标是打造真正的国产手机旗舰标杆，然而在小米魅族的热火朝天攻势下，金立的产品只能在发布会上亮一下相，而后就一直默默无闻，包括金立子品牌 IUNI 也是如此。上一代金立 E7 采用骁龙 801 方案，主打拍照，配置上和其他国产旗舰相比毫不逊色，但 2999 元的售价使得这款手机销量仅仅 100 左右。

　　金立 E8 与 HTC M9+在配置上有诸多相近之处，分别售价为 3999 元和 4999 元，成为最贵的两款 MTK 方案的消费级产品。正如国产手机要想打破价格上限必须在品牌建设上完成突破，如 vivo 和 OPPO 所做的一样，金立手机一直以各种噱头来作为卖点，例如这次 E8 的 1.2 亿像素，M5 的超大电池，但品牌形象定位以及性价比上是否符合预期都是购买者最为看重的。

　　从红米 2A 的 399 元到金立 E8 的 3999 元，标志着国产手机的两个极端，一个是借助互联网恐怖的扩散能力来促进销量，另一个则是企图打破瓶颈冲击高端市场，这也是两种不同的发展道路，但任何一条道路都是循序渐进的，正如小米的红米从 799 元逐渐衍生到 499 元，小米 4 从 1999 逐渐过渡到 2999 元的小米 Note，品牌的铸造并非一日之功，金立突兀其来的 3999 元更多是限制了自身产品定位，至于销量如何，有别于互联网的疯狂，执着于传统渠道的金立或许会有不同的方法不为人知。