90后美女图片社交in：如何获得林利军、王亚伟投资

　　摘要：联合创始人黑羽，真名孙颖，清水的先生。2008年，黑羽进入淘宝，是淘宝开放平台的创始产品经理。2011年，黑羽与清水进入导购行业创业，一起创办了爱图购和in。

　　原汇添富总经理林利军和最牛基金经理王亚伟并没有蹲守在据称是史无前例的A股大牛市里，他们跑一级市场玩了一票。这两位70后股市“明星”的股权投资项目，竟然是90后萌妹子最爱玩的图片软件。

　　他们为什么会一起看中一个推出不到一年的项目in App?投资逻辑是什么?

　　6月6日，in的联合创始人、CEO(首席执行官)谢旭接受澎湃新闻(www.thepaper.cn)记者独家专访。又有“清水姐姐”之称的她直言，in已在接触承销商，有意做“A股图片社交第一股”，而给出这个建议的，正是该公司董事王亚伟。

　　6月7日，王亚伟等董事与in的创始人沟通，这家图片社交软件in是否会在今年上市?

　　大佬们都来了，买!买!买!

　　今年6月，in在投资圈火了。

　　6月初，in宣布获得3亿元人民币B轮融资，由经纬中国、林利军联合领投，王亚伟旗下千合资本及原有资方国科嘉和、盈动投资全部跟投。

　　

　　王亚伟，43岁，原华夏基金公司投资副总，A股最有影响力的投资人;其管理的华夏大盘精选在2006年至2007年大牛市里，以及之后的2008年大熊市里，表现均是全市场最好。在王亚伟任职期间，华夏大盘精选回报率高达1186.99%。三年前，王亚伟转型私募。

　　林利军，现年42岁，原上海公募规模最大基金公司——汇添富基金公司总经理。今年4月16日，林利军宣布离职汇添富，转型私募。

　　据清水介绍，2014年底，王亚伟通过朋友结识并入股in。

　　2015年，林利军在in做推广分享时候看到，寻到公司创始人交流，5月正式入股。

　　在林利军投资之后，王亚伟做了加投。

　　对于王亚伟和林利军在资本圈的名气，清水并不很了解。她的印象是，王亚伟“很萌”，林利军有着响亮爽快的笑声。

　　in是干什么的?

　　图片社交软件，定位于女性用户，90后用户居多。

　　达人们说，“in十分韩式，你看到韩国明星有的样子，都能做出来。”

　　

　　

　　通过in处理照片，美女们可在图片上添加特效。比如，做成怀旧模式，脸红一下，脑袋放大。

　　目前，每天有200多张照片被上传到in上，涵盖自拍、美食、萌娃、鞋包、风景等主题。

　　两位大佬为什么会投资in?

　　(一)团队

　　in的创始人包括：

　　(1)创始人“清水姐姐”，真名谢旭，四川雅安人。有一双灵动的大眼。杭州上大学读的是金融，在报社做过一年都市报道后，从媒体离职创业。

　　

　　

　　

　　2008年，清水与黑羽开发了曾经是全球第一的垂直开发者社区——天地会，后将其卖给搜狐畅游。

　　2011年，创办了中国最大的品牌推荐平台爱图购。

　　2014年6月，开发推出in App，开始涉足移动社交，拓展品牌在移动端的传播模式。

　　(2)联合创始人黑羽，真名孙颖，清水的先生。2008年，黑羽进入淘宝，是淘宝开放平台的创始产品经理。2011年，黑羽与清水进入导购行业创业，一起创办了爱图购和in。

　　就是说，清水是一个连续创业者，in是他们在不缺钱情况下开始的。

　　(二)用户

　　互联网最重要的是流量和获客。

　　根据清水提供的数据，in创立第一周，用户破，一个月后，用户过百，6个月后，用户过千。

　　接下来两个月，用户过2000，至今年4月底，用户达3200，预计本周用户将过4000。

　　黑羽说，今年年内的用户目标是1亿。

　　

　　(三)商业模式

　　清水的创业里，商业模式一直很清晰。

　　“这可能是跟我们早年经历比较有关。2008年刚出来创业，没那么多VC(风险投资基金)要投，特别是早期项目。我会预期下个月能赚多少钱?能不能发大家工资。”

　　在爱图购的时候，淘宝、天猫里的裂帛、七格格、韩都衣舍等大卖家，都是合作商家。“他们给我们CPS(以实际销售产品数量来换算广告刊登金额)开到了30%左右。就是说100块钱衣服，他会给我二三十块钱。”

　　“我们后面还有CPC(按点击收费的广告)，就是点击付费的系统。我们做到基本上那些商家基本都是认识我们的。”

　　爱图购的导购中，图片调性满足了品牌商需求，品牌商提出，想做品牌传播。2011年、2012年，清水做过一款叫微博图购的移动端产品，把微博上的照片拿下来，直接聚合，服装在哪里买，全部链接都做好。

　　当时，微博图购与美丽说、蘑菇街和口袋购物是天猫前四大移动端产品，但当时移动端转化率太低，清水后来把这个项目停掉了。

　　2014年，“我们研究调查，品牌商在移动端好的转化率已经达到百分之二三十了。”清水说：“条件成熟了，我也做过移动端产品，当初也都是磨过的，对团队来讲技能上面是完全没有问题的，我们就尝试做了in。”

　　黑羽表示，图片社交把生活变成了一个个潜在的消费场景，用户在in上分享自己的穿衣搭配、彩妆、包包鞋子、到过的地方、吃过的美食，都更有可能刺激到更多消费。

　　

　　黑羽透露，6月中旬in即将发布2.0版本，会增加更多类别，如餐饮、酒店景点、婚恋、商场、小社群等，in会和更多商家合作。

　　目前，in合作品牌包括美宝莲、德芙巧克力、草莓音乐节、迷笛音乐节等。in在热门节目上也频频现身，《跑男来了》后期制作采用in贴纸;浙江卫视、江苏卫视《中国好声音》、《爸爸回来了》、《最强大脑》、《一路上有你》、《为她而战》等多个电视节目，有in品牌露出。

　　in App上，各品牌专区醒目：KFC、Cannon、Dior、ZARA、Swatch、Chloe、JNBY、Bottega Veneta、LV、Agnes b、Starbucks、Alexander McQueen、Gucci、Prada、Cartier、Buegberry....吃喝玩乐品牌，全都有!

　　

　　(四)商业变现能力

　　图片社交软件的发展一向被资本方看好。

　　在国外，图片社交的领头羊Instagram的月活跃用户达3亿，2012年9月被Facebook以7.15亿美元收购，目前估值350亿美元。

　　此外，阿里巴巴斥资2亿美元参与快照分享平台Snapchat的E轮融资，估值150亿美元。

　　从国内来看，美图公司已完成C轮融资，累计融资金额为3.6亿美元，估值20亿美元。

　　早在2011年，爱图购已完成了A轮投资。

　　“A轮拿了之后我们转到做in了。”清水说，in和爱图购其实就是同一家公司的两个项目。“我们觉得没有必要拆分，都是一个团队做出来的事情。”

　　换句话说，投资爱图购的投资人，目前直接拥有in的股权，投资in的投资人，其实也投资了爱图购。

　　“带着爱图购之前的价值，把商业变现能力也投到了。因为他们会觉得，不是很担心你未来变现的能力，因为你思路是有的。你对商业的敏锐度、变现的敏锐度是有的。”

　　in计划年内A股上市

　　目前，in在谋求A股图片社交第一股，这是投资人股东对in的定位。

　　清水说，in最初曾想去美股上市，因为国内社交软件主要在美股上市。“但是王亚伟告诉我们，A股市场是非常有潜力的，让我们再留一段时间看看。”

　　后来，林利军也提出了同样的建议。

　　清水说：“我们也同意这个看法，如果在国内上市，那么也就意味着我们的影响力是真正可以跟国内的用户结合。”

　　对于今年是否会展开IPO(首次公开发行)，清水说得不太肯定。她说，要看市场情况。而对于公司IPO进程，清水确认，目前已在与投行的洽谈接触中。

　　今年三大目标

　　融资后的in今年有着3个目标：

　　第一，提升产品，扩充人才，提升硬件设施，优化服务存储。据悉，in目前团队共有110人，计划在未来稳定成200人的团队。

　　第二，in今年目标用户数达到1亿。2015年4月，in公布用户已突破3200，女性比例高达92%。

　　第三，in要做一系列的品牌化推广。在营销、品牌这块投入更多的资金。清水称，产品的品牌化很重要，品牌提升辨识度、认可度。