已成立13年的传统手机厂商怎么看小米大神“本卖”？

　　传统手机厂商对“互联网思维”是什么感觉?用一句互联网流行语说：嘴上说不要，身体却很诚实嘛。

　　6月10日晚间的金立手机发布会上，董事长刘立荣开场即对“互联网思维”呛声：“互联网思维拆开看很好，什么用户至上思维，极致思维，不过我就奇怪了，这么多叫嚣互联网思维的人最终都做成什么样子?为什么这么好的思维到了同行的手里，都用到了错误方向呢?”

　　作为一个在中国手机行业“搞机”年份最长的老玩家，刘立荣的感受是三点：第一，喊得越响、跳得越高的手机企业死得越快，而且都不是被对手打死，而是被自己作死的;第二，手机行业最终具有决定性的还是产品，不是思维、不是模式、不是品牌更不是低价;第三，最好的创新都是从用户出发、从人性出发，是“实用的创新”。

　　有趣的是，手机售价一般都到发布会的尾声才公布，而刘立荣却在开场就对国产手机厂商“亏本卖产品”进行了抨击。

　　“很多手机厂商都号称把产品亏本卖，好像这是一件很体面的事，我不认同这一点。”刘立荣说，“如果你真的亏本卖，这不算体面、也不算丢脸，如果你明明没亏本却说自己亏本卖，那更不应该了，连一个企业家基本的诚信都没有。”

　　除此之外，刘立荣炮轰手机行业的怪象还包括“耍猴”，以及“打自己的脸”。“互联网营销的经典手段，从货源上进行控制，卖的价格和消费者实际拿到的价格不一样。”刘立荣说，“这些都是把用户当猴耍。”

　　刘立荣认为，一天到晚喊互联网思维，最终造成的结果是品牌失去价值，产品没有溢价，营销不产生价值。他向凤凰科技表示，“亏本卖违背了企业经营的原则，可能我还是比较传统，中国的互联网营销走在一条错误的道路上，但这只是一段时间，最终肯定会回归——好产品有溢价，好营销能创造价值。”

　　和互联网手机厂商“代工厂+电商直销”的轻模式相比，迄今已成立13年的金立要“重”得多。在全球范围，金立拥有1500名工程师，4大研发中心，并在东莞建立了亚洲最大的单体智能终端生产基地，投资逾10亿元、占地面积500亩，产能达8000台一年。在销售方面，金立在国内拥有42家省级总代理、40个省级客服中心、超过50000家销售网点、500家特约服务网点。

　　金立同时也是国产中最早布局全球的厂商之一，已在全球拓展至40多个国家。据刘立荣表示，在海外销量最多的国产手机中，金立应该排第三：“华为的出货量应该比我们多，另外TCL通过运营商渠道也不错。”

　　对互联网营销嗤之以鼻，却对互联网服务趋之若鹜。最新发布的两款旗舰M5和E8中，搭载了最新的移动互联网服务，包括虚拟货币、O2O服务、银行理财，除此之外，金立还和微众银行合作推出互联网金融服务。据刘立荣介绍，“微众银行将为金立专门打造一款理财产品”。

　　前者与互联网手机厂商通过流量售卖高净值附加服务的方式类似，但是，后者才是金立三到五年内谋求生态体系发展的关键所在。

　　根据此前银监会披露的公开信息，微众银行发起股东共10家，其中金立持股3%。刘立荣表示，“建立生态体系这个方向是对的，但是怎么去做，打造的是山川、河流还是平原，构成生态的花草树木，这些都有关系。和微众银行的合作将是一个有益的探索，这也是我们近期的愿景。”

　　M5和E8的定价维持了金立一贯以来的中高端定位，主打超长续航的M5售价2399元，搭载2400像素摄像头的E8售价3999元。

　　刘立荣坦承，E8的前代E7出货量并不理想，大概100不到。当凤凰科技记者问到E8销售量目标时，他微微一笑说，“E8的确是比较贵，但我们一定会坚持这个价位”。(黄齐)