董策离职之惑：听起来前途无量的达电商为何扶不起来

　　摘要：阻碍人才加盟达的不仅是钱，有没有足够的自由度和作为空间，能不能容忍试错和迭代，会不会分享到达电商的长远发展果实，这是每个有意加入达电商的互联网人才都会思考的问题。

　　对达电商CEO董策来说，这次离职来得太过突然，他原本计划要在6月4日下午参加“飞凡电商媒体沟通会”，但没想到6月3日晚上便突然对外宣布了离职的消息。对于离职原因，董策的内部信表示是“家人生病，不得不回澳洲照顾”，不过，业界疯传另外一个版本：达集团领导对董策的工作严重不满。来自达内部的人士还称：董策在PPT演示方面做得美轮美奂，但实际的系统开发和业务进展十分缓慢。

　　把问题全部归咎于董策个人的能力上似乎有失公允。事实上，从2012年成立至今，达电商已经两换CEO和COO，更有大批中层员工换血。董策宣布离职后，网上流传着一份达电商紧急招聘CEO的职位说明，开出的条件是“税前年薪800”以内。

　　看样子，王健林仍在期盼一位英雄式的CEO的降临，但人才匮乏恐怕只是达电商问题的冰山一角。王健林是时候该想一想：达电商为何总是扶不起来?

　　定位不清，方向游离

　　去年8月，达宣布与腾讯、百度共同成立电商公司，一期投资50亿元，其中达持股70%，腾讯和百度各持股15%，并且计划在未来5年引入新的投资者，总投资近200亿元。

　　听起来前途无量的达电商公司究竟要做一件什么样的事?王健林恐怕一直没有想清楚。达电商推过两个重要的产品：汇网和飞凡网，此外还曾表示要大玩互联网金融。

　　汇网定位为达广场的O2O智能电子商务平台，要搞“达会员卡”，连接商户和消费者，但后来被批格局太小，功能严重依赖达原有业务，难成大器。

　　因此有了董策力推的飞凡网。飞凡网在今年年初悄悄上线，要做的还是线下广场的智能化以及与线上平台的对接。

　　此外，达还在去年年底收购了快钱，宣称要布局互联网金融，在支付、理财、信贷等各个方面进行尝试。

　　现在来看，汇网已被抛弃，飞凡网上线后未成大器、悄无声息，而达电商的互联网金融还处在画饼阶段。问题或许出在王健林对这些产品的定位上。不难发现，达希望做O2O，其根基仍然是达的线下广场，而目的无非是从线上为线下导流，并提升线下体验。

　　这种从原有资源出发的思路本身就局限了达电商的发展空间。对于达广场的商户和消费者来说，不管是汇网还是飞凡网，抑或达的互联网金融产品，所提供的功能都不是必需功能，用互联网人的话说就是“没有杀手级应用”。王健林的算盘打得很好，但商户和消费者并不买账，与达的产品相比，他们可能更加青睐一站式解决消费问题的美团、大众点评等开放性产品。

　　简而言之，不从用户需求出发、没有用户基础的达电商注定只是南柯一梦。王健林需要想清楚，达电商究竟要为消费者解决什么痛点，而不是老从达的角度出发谋篇布局。

　　文化冲突，管理束缚

　　2012年12月，曾任Google总部电子商务技术部经理、阿里巴巴国际交易技术资深总监龚义涛确认出任达电商总经理。不过，一年多后，龚义涛便从达离职。后来谈到达的经历，龚义涛曾表示：“在达，通常先是用PPT的模式向领导请示汇报，所有的事情都需要领导批准才能做，我们互联网企业出身的人没有这个习惯，我们的思维是发散型——想到哪里就说到哪里。”

　　无独有偶，当董策离职后，也有人评价他只会把PPT做得美轮美奂，但实际的系统开发和业务进展十分缓慢。达内部的这种“PPT文化”反映了其管理上的集权状况，以及王健林的强势风格。

　　有内部人士表示，虽然达电商高管位置应有尽有，但大权仍然掌握在王健林手里。集权并不意味着落后，像刘强东、周鸿祎、贾跃亭也都是以强势出名的企业家，但他们的强势建立在对业务的全盘把控上。简言之，BOSS懂业务，集权可能效率更高，BOSS如果不懂业务，却总是插手日常事务，结果只会让下属以汇报和讨好上级为工作导向，实际业务进展缓慢也就不足为奇。

　　王健林懂不懂电商?这是达需要回答的问题。从王健林公开谈论电商的记录看，他对达电商的规划似乎仅仅停留在“会员卡”的层面，达电商被置于从属地位，仅仅作为达商业地产的补充。

　　马云曾问王健林，达准备为转型付出多大代价，王健林的回答很保守——“我们不准备付出多大代价，代价太大了，我们就变穷了。”同样是转型，达与苏宁相比，一把手的认知程度和底气差了很远。

　　不具备互联网思维的王健林似乎想通过联手李彦宏、马化腾来找路子，但结果不太理想。“别看他们两家是搞互联网的，给的意见不多，全是我们自己研发的。”之前王健林曾经这样吐槽过百度和腾讯这两个合作伙伴。

　　总而言之，达电商想要有所作为，就要从文化和管理上适应互联网玩法，否则就只能沦为王健林一时兴起的试验性玩物。

　　人才奇缺，诚意不足

　　三年前，达电商200年薪找来了龚义涛，今天，达电商又要花费800年薪找人来代替董策。问题是，达的诚意真的够吗?

　　龚义涛和董策，从职业经历看，都算不上互联网大将，各自的履历决定了他们想要胜任达电商CEO的难度和挑战。不过，达开出的年薪，放到水涨船高的互联网领域，也确实很难挖到一位领袖级人物。

　　阻碍人才加盟达的不仅是钱，有没有足够的自由度和作为空间，能不能容忍试错和迭代，会不会分享到达电商的长远发展果实，这是每个有意加入达电商的互联网人才都会思考的问题。

　　而眼下，经历了两次CEO、COO离职，团队动荡、摇摆不定的达电商，其CEO位置也如一块烫手山芋，人人都知道这个位置不好坐，毕竟有前车之鉴。

　　最终谁会来接任，达电商的戏又将如何唱?我们拭目以待。