会员制电商“纷纷惠家”，能否成为中国版的Jet？

　　导语：常冬认为，“纷纷惠家”的会员制模式，是移动电商红海中的蓝海，这也是中产阶层在购物体验方面的缺口，“让他们体验到与众不同的电商。”

　　有报道说，巨头阿里已经悄悄参与了美国会员制电商网站 Jet 的 B 轮融资。先给大家介绍一下大洋彼岸这家神奇的网站。去年还未上线时，Jet 就获得了 8000 美元的 A 轮融资。今年 2 月份，它又拿钱了，这次是 BAIn Capital 领投的 1.4 亿美元 B 轮融资，此轮融资中的估值达 6 亿美元——那时候，它还没上线!不过，Jet 最近终于上线了。面对消费者以及同行，Jet 显然是以颠覆者的姿态出现的，主打全网最低，直接叫板 Amazon，在模式上更像是 Amazon 与 Costco(美国最大的连锁会员制仓储量贩店，每年收取 55 美元的会员费)的合体，会员制全品类的低价电商。

　　具体而言，Jet 是一家貌似 Amazon 一样的全品类电商，包括食品、服饰、图书、电子产品、婴儿用品、体育用品等。据悉，Jet 目前已经和 Sony Store、TigerDirect.com、Sears 等数百家大小零售商达成合作。但毕竟形似神不似，与亚马逊不同的是，Jet 不会向所有人开放： 90 天的免费试用期后，必须支付 50 美元一年的会员费才能继续使用。作为会员的回报，Jet 表示其网站的商品价格最终会比其他任何电商便宜 10%—15%。换言之，Jet 的盈利主要来源于会员费而不是每笔交易的抽佣(Amazon 抽取的提成从 8% 到 15% 不等)。根据 Jet 自己的说法，消费者每年在 Jet 上节省的开支会在 150 美元左右。所以，Jet 就像是 Amazon 与 Costco 的合体，或者干脆可以说，它就是线上的 Costco。

　　最近上线的电商 App“纷纷惠家”，主打的也是会员制，显然和 Jet 有相似之处。“纷纷惠家”创始人常冬说，二者的核心商业模式是类似的，都是在原有的商业逻辑之上构建快速的购物通道。

　　细究起来，常冬说，“纷纷惠家”是主要面向家庭服务的会员制电商平台，因为家庭生活用品购物需求最大的特点就是周期性购买，比如卫生纸，每隔一段时间基本需求采购一次，而米面粮油等生活用品都具有相同的特点，会员制模式非常适合这一消费场景。现在，“纷纷惠家”的会员卡被称之为惠家卡，分为季度卡(3个月期限，30 元)和年卡(12 个月期限，100元)两种。持惠家卡的会员购买商品时，商品价格近乎进货价，而非会员在购物时则需要支付 10% 的商品价格服务费。Jet 给了用户 90 天的免费试用时间，而“纷纷惠家”则给了用户一种为期 30 天的免费体验卡，可以以会员价格购买商品。

　　目前，“纷纷惠家”涵盖的商品品类主要有新鲜水果、粮油干活、零食牛奶、个护美妆、母婴用品、酒水饮料等。为了保证商品质量，“纷纷惠家”的商品全部来自专业买手的精挑细选，控制每个商品品类的 SKU，从而节省了用户挑选商品的时间，相当于是为每个家庭配备了采购买手。另外，“纷纷惠家”采用大包装形式来迎合家庭购物需求，比如作为家庭常备必需品的卫生纸，“纷纷惠家”多以大包装形式销售，同时还可以形成散装批发的低价模式。

　　此外，常冬说，“纷纷惠家”会持续引进特色进口商品以及品牌类商品，因为传统电商发展到现在，特别现在以80、90后消费主体的经济形式下，消费者更加看重商品品质，购物本身就是提高生活品质，“纷纷惠家”会不断引进新的品牌以及进口商品以保证商品的变化性及品质提升。

　　那么，“纷纷惠家”的低价是如何做到的呢?常冬介绍说， “纷纷惠家”的原则是将最好的商品以最低的价格为会员提供服务，平台不做商品低价促销活动，因为平台本身所有的商品都会以进货价提供给会员。他说，为了保证更低的价格，“纷纷惠家”采用了厂家直供模式，从而减少了商品流通中间环节，“传统零售商品在流通过程中商品的加价率在 30% 左右，而我们减少了中间环节，就等于是降低了加价空间。 ”其二，正如刚才提到的，“纷纷惠家”多采用大包装形式，大批量采购，从而压低了成本。

　　为了吸引更多用户，“纷纷惠家”还特意推出另一款App“纷纷特卖”，每天推出包括服装、鞋包、居家、母婴等10大类目商品的限时特卖。

　　很多人会认为，现在创业还选择做电商，未免为时已晚。但常冬的观点是，“纷纷惠家”的会员制模式，是移动电商红海中的蓝海，这也是中产阶层在购物体验方面的缺口，“让他们体验到与众不同的电商。”

　　常冬是今年 4 月份开始创业做“纷纷惠家”的，在此之前，他联合创立了精准营销平台浪淘金，担任 COO 和浪淘金互动 CEO 等职务。浪淘金曾推出女装导购网站简单网以及移动端应用“每日新款”，每天上线 1 多件新装，基于算法从中选出 100 件，为用户做个性化的推荐。