华为手机再战美国：力争五年内冲入前三

相比较在欧洲等其他市场的强劲增长，华为智能手机在美国的发展颇有些坎坷。

几年前华为主要与美国小运营商合作定制白牌机，一度拥有不错的市场销量。但随后情况发生了变化，华为手机在美国的份额也急剧下滑。这主要是因为美国运营商的整合并购导致华为失去了原先的大订单；同时华为也在改变自身产品定位，大幅砍掉低端机型。去年许志强出任华为终端美国总裁之后，才开始确定明确战略重新冲击美国市场。

去年华为终端在美国发布了Mate 2，更打造了自己的电商网站和本地化客服体系，为未来的发展奠定基础。而今年将成为华为智能手机在美国的关键增长之年。上周发布的P8 lite则为今年华为终端美国的系列新机型拉开了序幕。华为终端美国总裁许志强还表示，今年会有更多机型在美国推出，力图改变此前华为新机型无法进入美国市场的状况。

P8 lite是在国内发售的华为P8基础上的改头换面版，这显然是因为市场价格定位的问题。这款机型实际上主打的是低端市场，市场售价为249美元(约合人民币1500元)，还提供了分期付款的选择。因此P8的金属铝合金机身变成了塑料材质，屏幕和处理器也都进行了更换。

这款手机上周已经在华为美国终端电商网站(GetHuawei.com)、亚马逊上线销售。华为还与美国两大电器零售商百思买和Fry’s合作，在他们的线上线下同步销售。

P8 lite使用了5英寸720P屏幕，覆盖康宁公司金刚三代玻璃；搭载了高通八核骁龙615处理器，2GB RAM，16GB ROM，支持至多32GB的MicroSD卡扩展。电池容量2200毫安时；主摄像头1300像素，前摄像头500像素。双卡双待，支持美国GSM LTE网络。系统则是Android 4.4。

华为智能手机在美国还面临着一个重要问题——处理器。由于华为海思芯片尚未获得美国监管部门认证，导致每年华为全球发售的大量机型都无法进入美国市场，只能挑选有限机型改用高通芯片才能发售，而且上市时间也比全球晚了几个月，错过最好的发售时机。

如果这一问题无法得到解决，华为就不能在美国推出最具竞争力的产品，也就无法与其他厂商展开有效的竞争。虽然华为终端美国官方并未就这一问题置评，但知情人士透露，华为正在积极推动海思芯片在美国获得认证，有望在未来彻底改变这一局面。

与中国市场有所不同，运营商渠道占据着美国智能手机市场近九成的份额。多年以来，消费者更习惯用200美元的合约价购买原价649美元的苹果和三星旗舰机型，而包括三星Galaxy S 5这样的原先旗舰和中低端机型则免费提供(需要签两年合约)。这也是苹果iPhone能在美国占据42%市场份额的重要原因。

但情况也正在逐渐发生变化，美国运营商正在逐渐削减补贴，消费者的购买习惯也在发生变化。此前的一项市场调查显示，目前有接近四成的用户购买过或者打算购买无锁机。亚马逊平台上最为畅销的机型也多是中低价格的裸机。这也是华为终端在美国主打裸机市场的重要原因。如果未来美国运营商和全球其他地区一样大幅削减补贴，那么大量用户或许就会选择更为经济适用的手机。

comScore的数据显示，今年第一季度美国智能手机市场，苹果占据了42.6%的市场份额，随后则是三星的28.3%。LG以8.4%的份额排名第三。而摩托罗拉和HTC的占有率不断下滑至5.0%和3.8%。按照许志强的规划，华为智能手机要在五年时间内成为美国市场的前三位。

值得一提的是，去年华为全球品牌知名度提升至65%，成为Interbrand Top 100首家中国大陆上榜公司。而今年即将发布的新一代谷歌Nexus手机，据传也是由华为代工。这将进一步提升华为品牌在美国市场的知名度和品牌定位。

去年华为智能手机在全球销量约为7500部，同比增长40%，排名全球第四(联想合并摩托罗拉后，全球销量总计8500部)，销售收入首次突破100亿美元关口。其中海外市场占比接近四成，公开渠道销售占比达到45%，中东、拉美、非洲等新兴市场增长超过三倍，在西欧市场的份额接近10%。而华为去年全球总收入达到了465亿美元。此外，去年华为全球申请了3442项专利，位居全球第一。

华为在美国目前有两个总部：网络与企业业务总部位于硅谷，而终端业务总部则位于德克萨斯州。