大神手机降价：399元策略更像是行业破拆器

下马威，来自《汉书·叙传》，原文是“畏其下车作威，吏民竦息。”讲的是西汉时期班伯主动请缨到混乱的定襄去做太守。他刚到任，当地的豪绅大姓把以前的犯事的人全都藏匿起来。而班伯一上任就大肆宴请豪绅大姓，与他们交朋友，待了解犯事的人藏身之处后立即下令捕杀，定襄很快就安定了。

为什么我们会把这个典故搬出来，特别是映射到当下的手机圈里，是因为昨天大神将旗下最畅销的一款手机F1 Plus从499元降到了399元，引得行业一片哗然。前些天，一加也宣布旗下的产品降价300元，但引发的业内影响力远低于大神此次的降价。

一款从1999降到1699与一款从499降到399的产品还比还是诚意稍欠一点。而这次降价，更是在周鸿祎全面接管大神品牌和业务之际，不得不让人浮想联翩，依着红衣教主的性子，这就是一场赤裸裸的“下马威”，向整个手机行业宣布——“我来了，中国手机行业的再一轮洗牌，从本次降价开始”。

大神的又一次“创业”之旅

大神的品牌是2014年1月8日创立的，当初是酷派集团互联网化战略的一个组成部分，按当初其公司内部人员的口吻说法，酷派做了这么多年的运营商渠道，这次做电商模式也算是一次全新的创业之旅。

大神一年时间就做到了国产电商品牌的前三位，在行业中也有了“大小荣”电商三甲的美誉。后来，奇虎360为了其打造产业生态链的闭环战略，花了4.0905亿美元现金与酷派达成注资大神品牌的协义，持有该公司45%的股权，算是正式切入手机行业。

而昨天周鸿祎宣布正式完成对大神手机业务的并购，宣告大神手机业务正式并入奇酷科技。在这个关键时候，又将明星机型调到399元的“无敌”价格，矛头直指小米旗下的红米2A，不得不说，周鸿祎在给雷军一个下马威的同时，难道不是给全行业的对手们也来了一个下马威？

399元策略更像是行业破拆器

399元的产品是不是低价？这个无容质疑，至少在目前知名大品牌的产品线上，这是价格最低的一款。但是低价不等于低质，这也是周鸿讳一直主张的理念，走亲民道路，让更多的普通用户用上超值的产品。

但是我们分析这个策略，不仅仅是口头上说得这么简单，深层次的含义我们可以把它理解为周鸿讳切入手机行业的敲门砖，不，叫“破拆器”更为妥当。因为中国的手机行业，经过这么多年的发展，已经形成了固有的市场格局，例如原有的四大金刚“中华酷联”。

如果一个新兴的品牌要切入这个市场，必须得有一个重大的“点”来打开这个行业入门的“坚冰”。小米做到了，因为它采用的是“低价高配”的策略，采用发烧级硬件卖一个普通价格，利用时间差及线下溢价实现利润，同时利用这么多的发烧友进行口碑传播，才有了小米今天的市场地位，也“培养”了不少的学徒，特别一大批言出必以小米模式为榜样的新入行者！

但是如果周鸿讳再以这样的模式来撬开这个行业，不仅仅是有拾人牙慧之嫌，能不能成功也是一个大大的问号。所以，我们看到老周主打“亲民”牌，先用性价比撬动一大批对价格敏感，对性能要求并不高的人群，通过这类人群的实现第一波核心用户的叠积，并且借助良好性价比的口碑，扩大用户人群，实现行业的突破。

奇酷和大神的高低之配

如果你们只以为周鸿祎靠大神的低价策略这一招就能扭转颓势，在竞争中逼宫小米，那就显得有点短视了。五月周鸿祎在发布会上公布了新产品线的品牌名为奇酷，这款产品明显的定位就是主打中高端市场，以颜值作为主要卖点，采用高配置高级工艺的外壳技术，主打时尚人群。

就像中国空军必须配套歼11这样的重型歼击机和歼10这样的中型战斗机搭配一样，周鸿祎这一举动，让大神主要针对中低端看重性价比的市场，让奇酷去打高端市场，实则是绝配。而且奇酷还有一个很大的优势，就是它不像小米这样已经被定性为中端性价比品牌，所以你看小米Note卖3000以上还是比较吃力的，所以小米要想走3000以上市场，估计还得换个品牌来，而奇酷还是有机会的。

在我们看来，老周的本次高调入行，明面上可能是瞧着雷军的不顺眼，实则还是为奇虎360的战略布做铺垫，究章事件将向何方向发展，静候九月奇酷手机的上市，到时一切都将揭晓！