专访周鸿祎：大神手机定价399元，是逼着你把互联网服务做好

　　摘要：周鸿祎去年以来一直在公开场合鼓吹硬件免费。在大神手机的定价方面，周鸿祎也一直没有放弃他“硬件免费”的最终目标。

　　360&奇酷董事长周鸿祎

　　钛媒体注：399元是一次从价格上抄底小米的绝佳机会?APP众筹是想彻底改变手机预装的游戏规则?借着奇酷手机的诞生，周鸿祎说他“只是想干点儿不一样的事儿”。如果说5月6日的奇酷品牌发布会上少了点干货，只见周鸿祎消遣了一圈竞争对手，那么这一次是真刀真枪开练了：

　　6月9日360公司宣布，与酷派合资成立的公司奇酷科技在法律上正式完成对酷派旗下大神手机业务的并购。

　　6月9日下午大神F1 Plus宣布了399元的定价。

　　6月11日奇酷手机应用众筹开启用户投票。

　　对于在这个时间点进入智能手机市场，周鸿祎从来都不避讳激烈的竞争，而他也清楚必须要干点儿不一样的事儿才能后发制人。这一开局确实让人闻到了不一样的味道——399元的手机不是没有人卖过，但是以往500元以内的手机有两种可能：一种是过气机型清库存，另一种就是主打低端市场的低配置机型。

　　大神F1 Plus并不属于这两种。根据目前的玩儿法，从配置上看，实际上这次定价399元和499元大神F1 PLUS和F1可以挤进799和899档位的机型。

　　至于APP众筹的玩儿法被业内人士认为是要实现“一箭三雕”：BAT三大家立刻化敌为友让自家APP加入众筹平台;有机会以众筹的名义团结和扶持新锐APP团队;最后则是打乱了目前手机厂商享用丰厚预装利润的游戏规则。

　　对于开局这两个动作周鸿祎自己是怎么想的?《商业价值》记者专访周鸿祎，解答这一连串战术动作背后的战略考虑：

　　关于399，硬件免费要分两步走

　　在手机产品线方面奇酷已经想的很清楚：并入奇酷的大神专注在千元机市场，而奇酷品牌则定位在中高端市场。周鸿祎认为，同样的品牌既做千元机产品又做高端产品会很纠结，所以目前分为两个品牌由两个团队运营。

　　在他看来，千元机会是一个巨大的市场不能忽略，因此有酷派原来做互联网手机品牌的大神来担纲，打造“国民手机”。正如前文提到的，399元不是没人卖过，但是为什么没有这个档位的爆款?老周总结为“太渣，太烂”，这个价位的手机还要留利润和渠道空间，很显然体验不可能好。于是有了周鸿祎用千元机的水准和配置来做399和499元的产品的想法。

　　而在定价方面，周鸿祎一直没有放弃他“硬件免费”的最终目标，但是在实现方法上他觉得可以分为两步走：

　　第一步是硬件按照成本卖，相当于硬件不赚钱。这次的大神F1和F1 PLUS的499和399就是这第一步。

　　第二步就是未来能否通过增值服务或者互联网金融等手段，可以免费把手机拿回家，目前这个方法还在探索中。

　　事实上399元的定价周鸿祎也是努力说服团队的结果。毕竟从酷派过来的大神团队来自传统手机厂商，利润再薄也是有利润，但是大神这一次的定价，的确够狠，根据行内人分析，只有出货到达300台以上才能实现跟成本持平，达到500台以上才有谈利润的可能。

　　在这里不得不普及一个概念，时下很多人喜欢用“亏本卖”来吸引行外人，但其实所谓亏本是一个有周期和有前提的概念，成本是会随着产品不断成熟以及出货不断攀升而降低的，亏本卖多少台和多少天是很关键的细节。

　　在定价上周鸿祎是个“独裁者”，因为他很清楚必须定一个不给对手和团队后路的价格：不仅仅是399元的大神，还包括不久前定价299元的行车记录仪，拉到299元是为了让其他对手没机会再来抄价格的底，此外就是对于后端增值服务的思考，他说：“自断后路，老觉得从硬件赚钱，后面你就不会去想了，卖出去倒贴钱，你要想办法把硬件变成跟用户的联系，逼着你把互联网服务做好，硬件赚钱的互联网服务绝对做不好。”

　　这就是周鸿祎给自己杀入智能手机市场找到的路径之一：从商业模式上颠覆对手。而他的路径之二就是用户体验做到极致。

　　关于APP众筹，我没那么阴险

　　手机厂商清不清楚用户抗拒过多的预装软件，以及肆无忌惮的预装最终会拖垮硬件导致安卓手机整体用户体验差?

　　答案显而易见，但是预装却是手机厂商难以抗拒的选择：

　　首先，能够轻松带来利润，所以手机厂商不惜牺牲用户体验。

　　其次，大多数有财力预装的APP都是BAT三家旗下或者体系内，这三家的流量资源也是手机厂商极为看重的。

　　那么周鸿祎APP众筹是否如人所说是为了一箭三雕?

　　“不要把我想的那么阴险。”周鸿祎说。他表示，之所以做APP众筹想法很简单：

　　我说了一定要做不一样的事儿，这个预装软件实际上是一个双刃剑，他既是你的商业模式吧，他也会带来很多负面的作用。大家都清楚。但是如果人家都交了钱预装了，你就管不了，但是如果说我免费请你来的，对不起大哥，我就会对你提出一些要求，您不能背后乱来吧，如果提了要求你不听，我就可以把你挂起来不让你运行了总可以吧，我也没有收你钱，所以这个是一个很质朴的一个想法。

　　周鸿祎也希望借此扶植出新的应用团队，他坦言好的应用他不但免费甚至可以出钱预装。这样做的好处首先就是规范了360OS上的游戏规则，凭产品而不是凭身价说话;其次就是避免BAT三大家除了互联网外还垄断了APP生态。

　　解决预装问题其实也是提升即将问世的360OS整体体验，产品体验做到极致就是周鸿祎冲出鸿海的路径之二了。

　　今天已经问世的OS不在少数，那么360OS的卖点究竟在哪儿?首先会专注在内核部分，而不会分散经历做细部应用;其次主打小、快、省电和安全;让安卓用户有类似苹果系统的体验;可定制预装软件都将是。至于究竟360OS能否成为奇酷的奇兵可能还需要等待它现真身，据透露360OS的迷你版有望率先登陆大神手机，用户可以通过极为简单的刷机操作第一时间尝鲜。

　　进入市场的时间从来都不是取得最后胜利的必要条件，终于拥有了合资公司的硬件基础，并且能够完全按照自己的思路去参与市场竞争，无论周鸿祎最终能否凭借不一样的玩儿法令奇酷立足，至少目前奇酷是一只不可忽视的力量。