微商要学会多渠道营销，微商入门流程

　　谈到微商，很多人就会想到朋友圈卖货，我认为这是最原始的微商状态，但绝不是未来的微商，姑且将朋友圈的这种微商称作微商1.0时代。为何会出现这样的情形，“微商”这个伴随微信蓬勃发展的商业形态何以如此火爆?

　　微商为什么会火?

　　我认为微商的爆发不是一种偶然，而是一种必然，是电商发展长期以来累积的结果。主要原因为：

　　第一、淘宝无法让更多的小卖家赚钱。据前淘宝商城创始人黄若介绍，淘宝卖家的分布，大概只有2%的卖家是真正赚到钱的，20%~30%的卖家是勉勉强强过日子的，50%~60%的卖家是惨淡经营，自贴时间和商品，最后无果而终的。别看每年的“双十一”都是淘宝吆喝得最厉害，但是最终受害的确是卖家和消费者。

　　第二、社交平台的爆发。随着微信人数的增长，商业化步伐不断迈进，微博和QQ空间的高频率曝光率，来往、易信、陌陌等社交平台的兴起。微商得以通过这些免费的社交平台来寻找客户。

　　第三、微信为微商提供了机遇。微信用户基数的飞速发展，和这些微商们有着密切的联系。正是由于微信操作的便捷性和传达率的高效性，才使得微商们选择了在朋友圈里做营销。朋友圈营销客观上助长了微信的用户活跃度和微信小店的成长，为更多想从事移动电商的企业看到了机遇。

　　为什么大多数微商都不挣钱?

　　如果网上说的数据无误的话，推算一下，淘宝现在有近800的卖家，也就是大约差不多500的商家是挣不到钱的，活得很苦逼。淘宝时代的商家赚不到钱，微信时代的微商同样也面临这样的现状。一个新的商业机遇的盛行，赚钱的永远是先吃螃蟹的人。随着红利期渐渐接近尾声，微商也将迎来新的瓶颈。

　　为什么大都数微商都不赚钱?我认为主要有这四个原因：

　　第一、微商缺乏信任和交易保障。以朋友圈微商为例，即使你把产品卖给了你最信任的朋友，你也是在用你的人格为产品背书。鉴于“熟人生意”出于人情和友情的关系，一般人很难开口，交易难保持续性。即便是陌生人，没有一个完善的交易机制：下单——付款——物流——评价——反馈。这样的生意也难以长期保持下去。

　　第二、营销推广渠道闭塞。目前的微商主要仅限于朋友圈推广，而朋友圈营销，一来受到官方的打压，二来容易遭到好友屏蔽，左右都不讨好。再说微博，那可是大V们的天下;易信、来往虽然很好，但是用户活跃度与微信相比还相差甚远;陌陌就更不用提了，屌丝们的交(yue)友(pao)圣地。所以最后选择的余地只有QQ空间和朋友圈了。

　　第三、单品利润率低。倘若你是一个微商，你会经常看到这样的新闻“微信卖xxx月入过”等类似的新闻。十有八九是假的，但也不排除有些的确是赚到钱了，不过赚到钱不一定是通过朋友圈卖货的，而是通过广泛发展代理，向代理人收取中间费来赚取的。要知道朋友圈里只有快消品和面膜卖得最好，有品牌的东西很少有人会放到朋友圈里来卖，即便有，用户选择时也会小心翼翼。而这些快消品，面膜单品利润又低，商家们只能靠薄利多销了。

　　第四、无法做到有效的客户管理。因为缺乏完善的交易闭环，在拉新销售上，朋友圈往往做得都是一锤子买卖，对于一些老客户，也难以留存。

　　什么样的微商才能挣钱?

　　不少人对微商抱有偏见，甚至有的对此嗤之以鼻。在我看来，大可不必，追逐利益是商人们的天职，只要是在法律允许的范围内是天经地义。究竟什么样的微商才能够挣钱?笔者在此也做了几点分析：

　　1、对产品精通，对品牌认可。不管是你自己卖产品还是代理别人去卖，首先你要了解你的产品，对产品的功能、作用、特色等各个方面要有一个全面的了解，只有把自己当做这个产品行业的专家才能卖好产品。其次，要认可自己所卖的产品，连自己都觉得有问题的东西就不要向你的朋友推荐了。微商切忌用你的产品去忽悠用户，在信息越来越透明化的移动互联网时代，别老想着靠信息不对称赚钱，更别把用户当傻瓜。

　　2、懂得营销，善于分享。单纯了解产品也不行，你还要知道怎么营销，怎么去挖掘产品的卖点，以及如何去分享这些卖点。做橙子的有很多，为什么只有“褚橙”火了，利用微信做脱口秀的也不少，为何大家提的都是“罗辑思维”。在产品日益同质化的今天，只有不断打造产品的尖叫点才能占领市场。

　　3、做好服务和回访。微商不同与淘宝、天猫，可以做到有效的客户关系管理，除了认识你的好友其余的基本都是弱关系，哪怕用户买过你的产品，他依旧是弱关系，如果维护得好可以不仅可以提高复购率，说不好还可以拉新。微商就是一个不断将新用户变成老用户，将老用户变成朋友的一种社群生意圈。

　　当微信用户的活跃度超越了qq，并成为国内最受欢迎的即时社交沟通软件时，许多品牌顺势进军微商行业。这时候，微商成为一个看似自由、容易赚钱的职业，人们对这种新兴的职业也充满了新鲜感。

　　但对于大多数人而言，仍然停留在再想一想，再看一看的层面。看别人实现月入几十，看别人创造一个又一个的奇迹，自己依旧在看，在想。也许人与人的差距就是这么微妙，成功的人早已行动，而失败者依然左顾右盼。

　　只要想做，只要敢做，就不怕自己起步晚，不怕对手强，不怕资金少，不怕没经验。事开头难，路是一步步走出来了，相信方法总会比问题多。只要选择正确，一定可以秒杀对手，坐享名利双收财源滚滚!

　　选择比努力更重要，好的产品能够迅速帮助自己打开市场。对此，以健康养生为己任的悠能蜂蜜，未经上市就成为网络爆品。

　　据悉，这是一款全新的蜂蜜产品。悠能蜂蜜团队紧跟时代的发展，经过大量的科学实验，最终配制出一款最符合大众口味的蜂蜜。而且，其在原料上更讲究原生态，纯天然，精选优质槐花蜜、椴树蜜、百花蜜等蜂蜜配制而成，在功效上更突出养胃排毒和美容，辅助功效也多达10几种。另外，在包装上，悠能蜂蜜突破了传统瓶装蜂蜜的模式，采用全新定量分袋包装的便携型小包装方式，给消费者带来了耳目一新的蜂蜜产品。

　　凭借着极有针对性的功效，独特的口感以及新颖的包装，悠能蜂蜜一面市就迅速成为火爆市场的产品。申请加入悠能蜂蜜代理的人数也不断增多，看来大家都看到了悠能蜂蜜未来的发展前景。

　　据悠能蜂蜜团队负责人张林强先生透露，目前的代理模式为只招市级总代理(按城市划分)和特约代理，市级总代理可以在其所在城市招下级代理。门槛比较低的代理模式，主要为更多有志投身健康事业的创业者创造更多的发展机会。

　　悠能蜂蜜，确实是一款可以直接卖给消费者终端的产品，适合批发、零售一起做的产品，不管男女老少都合适，其市场份额和潜力巨大，是一款非常好的创业型产品。也是目前网络唯一一款便携型小包装蜂蜜，包装时尚高端。

　　与其在左顾右盼，不如放手一搏，趋势就在眼前，你还在犹豫吗?如果你愿意投身于健康事业，并且有信心将健康传递给身边的每一个人，那么就来加入悠能蜂蜜团队吧。相信在这里，你将收获属于自己的美好明天。

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