密淘CEO谢文斌：未来海淘电商是谁的天下?一年后见分晓

　　导语：密淘全球购在5月20日他们自己推出的“520激情囤货节”中，销售额度过1亿。对于即将到来的618电商促销大战，密淘又打出了“保税区商品全网最低价”的口号。

　　刚刚忙完5月20日的“520激情囤货节”促销活动，紧接着又是备战即将到来的6月18日电商年终促销。密淘全球购的员工中有的甚至已经一个月没有休假。“电商就是这样，必须得不断地做活动。”密淘CEO谢文斌说道。

　　此前，有媒体形容密淘是“跨境电商中的‘小京东’”。这次618，刚刚上线不久的京东全球购也将加入战局。狭路相逢，谁能在跨境电商市场树立自己的地位?众人颇为期待。

　　面对与主流电商的PK，密淘打出了“保税区商品全网最低价”的口号。谢文斌表示：“保税区商品全网最低价，这是蜜淘免税自营优势带给消费者的红利。而且，蜜淘的物流速度和体验领先于各大电商平台，我们有充分的实力和信心给消费者更优的购物体验。”

　　618的杀手锏

　　对于618这一战，谢文斌信心十足：“密淘敢于和京东、天猫、聚美优品、唯品会等玩家比价。而且，蜜淘承诺保税区商品3天内送达，物流速度和体验绝对远超京东和天猫。”

　　叫板巨头为何有如此大的信心?

　　第一，品类齐全。在供应链建设方面，蜜淘建立了完善的供应体系，其商品类别涵盖母婴、美妆、保健品、服装、生活用品、包包、户外、日淘、韩淘等数千海外品牌的近十件商品。而在过去的一年时间里，蜜淘在品类拓展上取得很大的成效，这次618也将是全品类参战。

　　第二，价格全网最低。密淘采取的经营模式是自营模式，通过自建保税仓增加跨境购物的便捷，从而在定价上可以“自由决定”。相较于巨头商家入驻的模式，在价格上密淘可以更“任性”。对此，密淘甚至公布了“密淘全球购爆品商品清单”，在清单中密淘将自己的价格与京东相比较，优势颇为明显。

　　第三，发货速度快。由于在郑州自建了1平米的保税仓，形成了一套跨境保税物流服务体系，使得密淘的发货速度提升到1-3天发货，加之国内物流的送货时间，一般用户都能在7天之内收到货品。相比于海外直邮10-20天的到货时间，在520期间，密淘做到了最快24小时送达。

　　早前520，密淘完成了3天1亿元的销量，所有保税区商品4天内全部发货完毕。这些经验的累积在谢文斌看来是打618这一战的有力保障。

　　密淘全球购爆品商品清单

　　面对行业竞争

　　打开手机下载海淘类的APP，密淘基本排在第一。谢文斌说自己虽然是做技术的，但对产品营销很有自己的一套，所以产品被关注对于他而言不是难事。可是，近期形成话题的“小红书”让他开始思考：“他们所做的那一套营销手段我们之前已经做过了，但是为什么没有做到那么极致，这是我后续值得思考的。”对于竞争对手，他不畏惧，也不敢轻视。

　　而对于和京东、天猫这样的主流电商之间的竞争，谢文斌说密淘一直的定位是做跨境电商垂直平台。在后端基础工作上，密淘在全球供应链整合、跨境保税物流服务体系的搭建做好了充足的准备，“京东在跨境业务上的服务和价格根本玩不过密淘!”这也是他们敢于和巨头直面“交手”的原因。

　　在谢文斌看来，要想在行业内持续走在前端，必须要做的就是：快、有钱、营销强、有品牌。而他当下采用的策略就是把价格压低，从而吸引用户，未来靠规模取胜。但是，在海淘这片蓝海中，大战从未停歇，“未来一年内，最多两年，关于行业巨头就可以见分晓了。”说这句话时，谢文斌意味深长。