探秘：珠宝电商的成功之路

　　进入21世纪，互联网电商几乎渗透了我们生活的方方面面，创造了一个又一个财富神话，英雄辈出。不仅在大众消费产品领域，在珠宝首饰这样的奢侈品消费领域，同样也是如此。就在去年，又出现了在这个领域里敢于先吃螃蟹的琥珀珠宝企业—皇室安伯(www.fashionamber.com)微信商城可以关注fashionamber。

　　在众多珠宝电商之中，主要可以划分为两大类：一类是像周大福、周生生、六福珠宝等传统企业电商为代表;另一类就是新兴的互联网电商企业，比如钻石小鸟，珂兰钻石、翡翠王朝、皇室安伯等。前者依托企业本身已经具备的传统优势，依靠庞大而完整的产业链、资金链和品牌形象，要在电商领域扎稳脚跟其实并不难;而作为后起之秀的新兴珠宝电商，利用传统珠宝企业的短板，并结合互联网战车，迅速完成品牌的战略布局抢占山头，也获得了成功。

　　仔细分析后者，其实我们不难发现其中一个显著的特点：他们都是单一珠宝类别的领军式企业。其中钻石电商行业先后出现了钻石小鸟、珂兰、戴维尼、佐卡伊、欧宝丽等一线品牌;而翡翠王朝作为翡翠类电商在该领域也是一枝独秀，其创始人杨牧仁更是一个专业的80后IT人，凭借其独特的互联网思维与传统玉石文化的完美融合，创造了翡翠王朝在翡翠电商领域的领先地位，令同行望尘莫及。

　　而琥珀珠类电商里，皇室安伯更是独树一帜。随着近几年琥珀被广大消费者日益熟识和重视，皇室安伯抓住了市场先机，在2014年短短一年的时间里推出了400余款精致的大众琥珀珠宝首饰，并通过微营销的方式，传递琥珀知识。在积累众多的代理商和琥珀粉丝的同时，以卓有成效的线上平台推广和线下保障服务，树立起了自己的品牌形象和信誉。

　　皇室安伯打出了“品质生活、时尚琥珀”的大众品牌经营理念，始终坚持自己独立的设计风格，整合了国内外资源，从原料引进、打磨加工、珠宝设计、销售等各个环节入手，保证原料品质的同时，减少企业运营成本，并承诺将最终实惠回馈给各级代理商和终端消费者，创造了各方多的盈利模式。因此，不论从产品的质量、设计还是价格上可谓是皆大欢喜，具有强大的优势和诱惑力。

　　从第一个引进珠宝电商概念的钻石小鸟，到现在琥珀珠宝电商新秀皇室安伯，纵观整个珠宝电商近10年的发展格局，我们或许不难发现他们之间的共通之处，也许这正是他们成功的秘诀。