初创企业网站如何在3天内获得10点击率

　　美国时间4月4日周六晚间，印度时间周日清晨7：30，Techcrunch发表了一篇我们的文章，一篇移动应用开发报告。

　　和往常一样，我起床之后走进卫生间，手里还拿着一台安卓平板电脑，准备随时查看提醒。那一天早晨我收到了大约70封邮件。但是和往常不同的是，这些邮件基本都是我一直以来所期望的：有人下载了我们开发的移动应用开发报告。为了这个应用，我们手脚不停的工作了好几个月的时间。

　　从那个周日一直到下一周的周六，我们一直在统计这份报告的下载量，并且尝试与那些下载人取得联系。我们停下了手头所有其他的工作，享受着网页流量带给我们的果实。

　　仅仅三天的事件，我们的网页被浏览了超过10次，报告的下载量也超过了1次，如今这个数字仍然在不断攀升。

　　这就是这篇文章的背景。

　　没有捷径可走

　　如果你想为用户提供优质的内容和价值，那么就没有任何捷径可以走。作为一家B2B企业，你很难唤起用户的任何情感。

　　也正是由于这个原因，大多数B2B公司都在真正开始书写内容之前就早早的选择了放弃。

　　然而，如果你对你所关注的领域有着新鲜独特的见解，那么一定会有受众在等待听到你的观点。

　　我们发表了一篇有关移动应用开发趋势的年度报告。这个报告并非针对任何一个产业。我们选择了一个非常具体的切入点：世界上所有重要市场的移动应用开发价格。我们将应用开发企业分成三类：优秀企业、一般企业和新手企业，并且分析了他们的应用开发成本。对于所有有意通过外包的方式来开发应用的公司来说，这正是他们最需要，也最难找到的信息。

　　然而我们这篇报告解决了这个问题，让他们可以在一篇文章之中就找到所有应用开发服务提供商的价格。

　　为了给企业提供这种便利，我们花费了大约3个月的时间，联系了1000个来自世界各地的应用开发商店。作为一家没有任何风投背景的小企业，我们没有大量的资金可供挥霍。这意味着我们无法用免费的iPad来吸引这些应用开发商店来参与我们的调查。

　　我们只能所有人轮流上阵，用户电子邮件和电话来联系这些应用开发商店，几乎用祈求的方式来让他们参与调查。就是用这种原始的方式，我们收到了几百份回应。

　　简单说，就是确定我们想要得到的信息，然后竭尽一切所能来获得这些信息。

　　给高质量的内荣配上美丽的外衣

　　2014年的时候，我们也曾发布过这样的报告，那一年我们学到了一个重要的经验：在这个随处都在强调设计的时代里，如果你所发布的内容设计不够好，你的受众会毫不留情的抛弃你，将你的内容扔进垃圾箱。对于这一点，我们有着深切的体会。

　　许多著名的媒体都曾经拒绝过我们的投稿，例如TheNextWeb、TechCrunch和GiGAOM等。其中不乏有一些媒体善意的对我们进行了提醒：我们的视觉设计太糟糕了。但是在那个时候，我们没有足够的资金来找顶尖的设计工作室帮忙，我们只能凭借自己那一点可怜的美学知识来装饰自己的报告。

　　那篇报告中，所有的信息图都的设计确实非常差强人意。事实上，我们曾经找过一个来自巴黎的设计师，但是三个星期之后，他所提交的设计就连我们都看不过去。所以最终我们只能靠自己来解决问题。

　　于是在今年的时候，我们花了两天的时间，使用PowerPoint做出了信息图的样式，然后找到了本地的一个设计机构，用Photoshop将其做成图片格式。我们并没有付钱给他们，只是在信息图中让这家机构进行了署名。

　　虽然我们今年的报告仍然称不上是最完美的设计，但是至少已经达到平均水平了，于是它成功的吸引了我们的受众。我们的经验是：不要再觉得只要内容够好，设计并不重要了。

　　让你的高质量、设计优秀的内容易于获得

　　去年的经验告诉我们，如果我们不和著名媒体合作，只靠自己进行宣传和推广，我们获得成功的几率将会非常小。

　　另外，为了获得足够的应用开发商店参与调查，并且做好设计工作，我们耽误了两个月的时间。在报告做好的时候，已经是2015年2月了。这意味着，我们只要一个月的时间进行推广，否则这份报告将会又一次被淹没在网络上的海量信息中。

　　我们联系到了一个PR机构，购买了他们的一个为期一个月的付费项目。他们为我们提供了大量的帮助和指导，例如如何给媒体书写邮件，以及应该联系哪些媒体等等。他们给我们带来的最大帮助，并不是这些指导，而是让我们找到了流畅的工作流程。在短短一天的时间里，我们就给100多个媒体记者发送了邮件，并且还能实时监测他们的反馈。

　　另外，我们去年在联系Techcrunch的时候，他们曾经表示他们不会发表信息图。

　　为了解决这个问题，我亲自写了一篇文章，文章中所引用的数据，都来自我们的这份报告，用这种方式来让受众知道我们的报告，从而达到宣传目的。

　　在这篇文章发表之后，我又写了其他几篇类似的文章，每篇文章专注于某一个具体的垂直领域。在一个月的时间里，许多著名媒体都对我们进行了报道，除了Techcrunch之外，还有Fierce Wireless、Mobile Industry Review、Outsourcing Magazine、YourStory和TechinAsia等。我们甚至还应邀到洛杉矶参加一个电台访谈节目。

　　最终我们收获了不错的宣传效果。要想在短期内获得足够的影响力，仅靠你自己显然是不够的。你应该将时间和精力花在寻找帮手上面。

　　用你的内容盈利

　　在花费了大量的精力来创造优秀内容的时候，下一件你要做的就是用这些内容获得回报。盈利最简单的方式，当然就是给你的内容明码标价。但是这并不是唯一的选择，你也可以免费向受众提供你的内容，但是你需要培养他们的粘性，让他们不断的阅读你未来所发布的内容。

　　以我们举例，我们的做法是让受众免费下载这份应用开发价格报告，但是除了这份报告之外，我们还提供了其他一些报告，例如SDK报告、企业接受移动开发平台报告和市场报告等。这些报告都是需要受众付费下载的。

　　如果你的内容质量够好，角度足够独特，你甚至能给自己找到赞助商。

　　给你的内容建立品牌

　　如果你的内容非常独特，你可以为其建立一个品牌。我们的品牌就是“Maker Speak—?20xx”。由于我们的内容是目前世界上唯一一个关注移动应用开发外包费用的报告，因此我们很容易的就将其做成了一个品牌。

　　本文作者Ashwin Ramasamy为ContractIQ公司创始人。