我是这样给500迅雷会员做活动的

　　活动策划可能是运营同学日常工作中「老板看到成果」最多的一类了。

　　如果你不幸是电商或者游戏类的运营，基本上是周周上新策划、天天改新素材，非得把你逼疯不可。

　　于是，就有些运营同行问我，「怎样才能策划一个好的运营活动呢」?

　　革命不是请客吃饭，运营不是每天活动。

　　革命不是请客吃饭，运营不是每天活动。

　　革命不是请客吃饭，运营不是每天活动。比起刺激用户高频次大规模使用、降低流量的获取成本、提升流量的使用效率、管理不同层面用户预期等运营的基本功来说，「做活动」真的算是比较次要的事情了。

　　可谁叫咋老板往往只能看到最终出来的活动呢?

　　这就像NBA比赛，大家往往喜欢看一条龙单打2+1、毫无道理地干拔三分、上半身无数假动作然后no look pass。

　　但这不是球的本质。运营也如此，漂亮的活动并不是运营的本质。

　　不过既然策划活动是一个比较重要的「出类工作」，用于骗老板给高工资，那我就把之前跟团队分享的策划活动经验复制过来好了。

　　希望大家能挣多点钱(当然也希望老板别看到咯^_^)

　　策划前的准备

　　保持心情愉悦。如果在策划活动时，心情沮丧/郁闷/烦躁/消极，请先休息一会;

　　除非你对要介绍的产品深入了解，决不开始活动策划。请先与产品聊聊，然后微博搜下用户对该产品的看法;

　　策划前要确立明确的目标，你的所有工作都要围绕这个目标展开;

　　确定活动的目标用户、上下线时间、预期效果的数字目标;

　　如何策划好的活动

　　原创不重要，要善于借鉴别人和以往活动的经验;

　　消费者不是傻瓜。别指望创意的活动方式能打动客户;

　　不要带着强烈地吸引眼球意识进行创作，运营活动要做的是不掩盖产品的特点;

　　尽可能多的把想到的策划/文案写下来，然后再编辑、浓缩;

　　在大多数页面中，无论配图多么精彩，用户第一眼看到的大标题都是最为重要的;

　　撰写大标题最有效的办法是不断问自己：什么原因让你购买产品/使用产品/参与活动/......;

　　不要一味缩短标题，导致不能表达完整的观点。如「今年春节，我和会员有个约会」不如「春节买白金年费仅99元，前1名购买加送1个月」效果好;

　　把最有吸引力的元素放在最前面的醒目位置，否则可能一个用户都看不到;

　　用户获得的好处要清晰列明;

　　多用短句、简单有力的词汇，多用动词、名词;少用形容词、专业术语;

　　想象你是用户，将页面文案读出来，以便检查文字的流畅度;

　　完成活动策划后，将页面的文字减少1/3;

　　对自己策划页面最有效的办法是隔夜测试，第二天后再看看自己是否满意;

　　如果运行一段时间后页面的转化率不理想，请使用点击热力图进行分析，观察用户能否快速找到信息(百度统计免费提供该功能);

　　页面规范

　　在pc分辨率1024X768、手机分别率800×480下面，保证大标题、开通按钮、重要信息在第一屏完整显示;

　　html代码最后加上百度统计代码;

　　页面希望用户注意的要点不超过5个，最好在3个(含3个)以内;

　　页面统一用「迅雷会员」、「迅雷白金会员」，避免出现VIP、迅雷VIP、迅雷VIP会员等非标准表达;

　　相同含义的词使用统一术语。如：避免在一个页面出现用户、帐号、注册用户、雷友等同一含义的不同表述;

　　原则上页面字体变化不超过三种;

　　尽量避免使用flash;

　　页面中不要过多的用"_blank";

　　页面中包含开通会员按钮或者参与活动按钮;

　　减少对英文的使用，如more用「更多」代替、hot用「热门」代替、「new」用最新代替;

　　色彩尽量单一，控制在1个主体色和5~6个辅助色，避免使用大面积深色做底色;

　　禁止使用盗版图片;

　　如果活动仅支持IE内核浏览器，需要给用户提示;

　　希望用户点击的地方要明显区别于周围内容;

　　慎重使用粗体、斜体等文本;

　　不要使用被动弹窗;

　　使用YSlow(http://yslow.org/)或类似工具做页面优化测试，将评级尽可能提升至B级或以上;

　　页面总大小尽量低于600KB，在1M ADSL带宽下网页加载时间尽量低于5秒钟;

　　活动下线后，用户访问该页面须跳转到最新活动聚集页;

　　上线前最后检查清单

　　上线前半天已经通知客服活动流程和直接责任人的联系方式;

　　测试通过后，再亲自检查网页是否显示正常、功能是否完成;

　　点击过页面上的所有链接，确保没有死链;

　　认真阅读页面内容，检查可能出现的拼写错误和语法错误;

　　已经准备好所需触达渠道的广告素材(官网/小喇叭/登录tips/会员小秘书/微博/邮件等);

　　但广告素材不可使用欺骗伎俩，欺骗不熟练的用户点击;

　　提前预防了赠送会员/折扣券/各类奖品可能被盗刷的风险;

　　活动可能发生最严重的错误是什么?如果该错误发生，已经准备好了哪些应急预案;

　　能够记录页面的PV、UV、关键活动转化人数、客单价、支付成功率等数据，用于下线后效果分析;

　　#作者#

　　黎晨，微信公众号xiaochenxiangtaiduo。毕业后在迅雷服役8年，从零开始参与迅雷史上最赚钱业务(迅雷会员)的大部分工作。做过c++工程师、数据分析师、迅雷会员运营总监，在付费用户运营上有很多一线实战经验，可惜还没能把工作当玩耍。