营销策略之信任流量 流量3.0时代

　　流量一直是作为站长、营销人、网店卖家等等关注的话题，因为在网络世界，流量是产生成交的根源。做网络营销的各种方法，不论是SEO、直销广告还是竞价推广;不论是直通车、淘宝客还是钻展。无一不是为了增加自己的曝光度而达到引流目的。

　　因此，为了更多的吸引流量，我们研究出五花八门的招式，各显神通。最终有人失败有人成功。很多时候我们并不是不努力，还是选择的方法不对，百分之90以上的成功人士认为选择比努力更重要，流量亦是如此。同样是流量，为什么在为什么大咖们引来的流量就能转化大量的成交，而你的流量就连意向都没有呢?引流方法是否对?汉克今天跟大家聊聊流量的文明发展。

　　一、流量1.0时代：泛流量

　　泛流量指的是通过营销手段引来的各种流量的集合。比如在网站直投广告、QQ群、SEO、竞价推广、灰色引流等，通过一系列手段，把各式各样的人群、流量引入自己的着陆点。在互联网发展前期，网民的分辨能力不强，网络骗子也没那么多，计算机技术不先进，再加上如今的门户大咖们在那时还在发展阶段。于是，获取流量非常容易。

　　因此，谷歌广告联盟(佣金最高)为首的诸多广告联盟，成为第一批网络淘金者的赚钱工具。也为那些如今的网络营销大咖捞到第一桶金，为如今的辉煌奠定了基础。一时间“流量为王”的说法遍及互联网圈，只要有流量就能赚钱的泛流量时代。

　　二、流量2.0时代：精准流量

　　随着网民素质的提升和广告联盟技术的健全，想通过一些暴力手段获得大量的流量变现也变得极为困难。汉克之前有个站长朋友问“我网站日几十的流量，网站推广了一些产品或者广告，每月收入还不上千，该怎么办?”举这个真实的例子，就是想告诉大家，泛流量时代早已过时了。大家都是“网虫”，一看就知道是广告，谁会去点啊!

　　那么泛流量不行了，就有大咖提出了精准流量的概念。比如卖面膜，找了很多化妆美容群、论坛，或者自己建立拉人。然后在里面发各种面膜广告，或是把群友都挨个加一遍好友，然后给他们一对一的发广告，很明显，肯定比泛流量的效果好，也多少会有点成交。又让一批网络淘金者赚到了钱，最具代表性的就是淘宝客。

　　让用户迷茫了?

　　随着这样做广告的人越来越多，对大家造成的骚扰也越来越大，成交就会变得越来越少，被拉黑的概率也越来越大。同时网络提供了大量的商品信息，让用户每次购买都发愁。以前还非常好选择，因为我可以看信誉，看图片，看详情页。但是现在个个整的都非常牛逼，不分上下，信誉也是差不太多，评价也难辨，服务态度又差不多。

　　在每次购物，选择在谁家购买，都要浪费很多时间。最后实在疲惫，就是撞大运，看谁顺眼点，选了!反正也差不太多。这种痛苦，还将会一直持续下去，因为越往后，商品信息越多，参与的店家越多。并且有的商家为了竞争开了很多店，随便已改就是一家新店，让顾客难逃他的魔掌。

　　但是作为消费者，作为买家。已经懒得 和他们玩了。疲惫，烦躁。甚至是害怕起来，为什么害怕呢?质量，真假，都不是我们肉眼能识别的。尤其是茶具，我不专业，虽然有各种方 法鉴别，但是掌握这些方法，就需要很多时间，我不愿意去浪费宝贵的时间，去和他们斗争。

　　因此我选择了可信任的人，帮我做推荐，辅助我购买。

　　三、流量3.0时代：信任流量

　　鉴于用户对于广告、产品的麻木，用户选择了依赖，信任。通过身边的朋友，行内人帮忙推荐自己需要的产品。决定流量成交的不再是用户群的精准，而是用户的信任。因为有了其他人付出了时间和精力去研究这个产品。而你自己已经不需要再重复研究，并且质量更有保障，价格也更透明。谁不乐意呢?

　　比如做导游行业，建立博客，并且在自己空间发布一些可玩景点、云南特产介绍等文章，并且收集一 些旅游攻略经常免费赠送，经常在博客和有课们互动交流。通过慢慢得到旅游爱好者们的信任，然后可以自己组织旅游团队，而赚取一笔收入，而不用通过旅游公司等抽成。因为你的专业，让旅游爱好者信任你，加入你的团队不但完好，在买特产的时候也会有个专业导购。你的服务让游客爽到了，自然就跟你。

　　谁经营好可信任流量，将变得非常有价值。基于可信任流量做的营销，因为我信任你，我就是可以放心购买。这两年至今非常火的“自媒体”正是通过吸引信任流量，达成营销目的。

　　每个人，都应该获得更多的可信任流量，结实各个行业的可信任的朋友。这样做的目的，你可以通过自己的见识帮助到他人，而朋友帮你去节省时间和精力，完成筛选工作。

　　今天分享就到这里，我是汉克(Hankke)QQ和微信都是 959 220 666。l。