美丽说进军O2O 或难耐资本消耗战

　　跟阿里作别，拥抱腾讯之后，变成一个电商平台之后的美丽说，今年可谓全面爆发。

　　先是于2月16日正式接入微信入口，后又以3.38亿元拿下热门综艺节目《奔跑吧兄弟》第三季的冠名权，紧接着与百度地图联手推出美业App美喵全力进军O2O美业市场。

　　实际上，美业O2O异军突起，吸引了众多创业者以及互联网小巨头们的目光—琳琅满目的美甲、美容、美发类App充斥着手机软件市场;58到家、美团、大众点评、聚美优品等也纷纷涌入。

　　但在各种势力纷纷抢占O2O美业市场的当下，美丽说想要分一杯羹似乎并不容易。抢先入市的58到家、河狸家、美团等依靠强力的营销手段，已经占据了不少市场份额。而58同城作为分类信息网站多年来积累下的用户量更不容小觑。

　　从分享点评到电商，再到O2O，已经经过多次大规模融资的美丽说，能否在O2O激烈的资本消耗战中站稳?

　　资本牵引美业O2O

　　时代周报记者通过对比几款美业O2O软件发现，美喵所涉及的美甲、化妆、造型、护肤等内容与其他软件的“丽人”板块有很高程度的业务重合。与其他竞争对手相比，美喵的私人定制板块所提供的陪逛挑款、健身私教等服务，虽然显出了一定的差异化，但整体依然存在较大的同质化。

　　面对这样同质性的服务覆盖，美喵公关负责人王春龙向时代周报记者表示，美喵的独特性在于它不仅仅是一个纯交易或者服务平台。

　　“我们希望平台上的‘达人’不仅仅是提供美业服务的人员，平台将给他们提供打造个人品牌和建立自己粉丝圈的机会，把线下的优质资源进行线上整合传播。”王春龙解释道。

　　艾媒咨询的张毅向时代周报记者表示，美丽说此时涉足O2O是基于其线上品牌积累的必然选择。“O2O的市场潜力还是很大的，但美丽说更多地该考虑即将面临的竞争。美喵所做的事情很多对手也都在做，更多的是拼资本。”

　　时代周报记者了解到，此前美丽说已经完成了五轮融资，投资者包括腾讯、纪源资本、红杉资本、蓝驰创投、清科创投等业界知名大佬。此外，有消息称，美丽说或将准备于明年在美国公开募股。对此，王春龙表示不便透露相关信息，但美丽说将会在未来三年内实现上千亿元的市场规模。

　　其实，美丽说只是疯狂资本市场的一个缩影。

　　今年2月，河狸家宣布融到CBC宽带资本和IDG资本的5000美元C轮投资;5月底，唯品会宣布继天使投资之后又获得赛马资本500美元的Pre-A轮融资。众多资本的流入凸显出美业O2O领域的巨大潜力。

　　另外，除了美丽说、58同城等涉及上门服务，另一美妆大佬聚美优品也已虎视眈眈。聚美优品内部人士此前曾对媒体表示，美业O2O的风口尚未真正到来，聚美优品对其一直在持续观望。“目前会考虑向一些成熟、优质的上门O2O企业开放App接口，积累市场经验。待整个美业市场成熟、服务规范后，聚美必将积极跟进或开放合作。”

　　另外，聚美优品方面也认为，凭借其充沛流量、海量用户，如果涉足美业O2O，必将加速行业大洗牌。

　　根据比达咨询统计的《2014年Q4中国美业O2O发展报告》的数据显示，目前中国整个美业市场有上千亿元规模。美业线下专业店有两三百家，整个线下高度分散，全国统一品牌的连锁店、旗舰店等没有一家能够占据5%的市场份额，未来几年整个美业市场的规模还将翻倍。

　　张毅分析道，美业O2O的竞争可能会像打车软件一样，以低价格建立用户基础，大量资金的融入也为之奠定了基础。

　　O2O难耐资本消耗?

　　实际上，告别阿里—淘宝之后，美丽说才获得了新生。

　　创办初期，美丽说通过为淘宝提供购买链接形成了垂直电商购物平台。这个平台主要是为有着相同购物需求的人提供一个社区，让用户可以相互推荐、分享、评论商品，再通过展示广告、点击购买分成获利。

　　而美丽说的运营模式优势在于内容的选择性—在海量的商品中帮用户找出合适的。这是其之所以获得众多女性关注的原因所在。

　　美丽说的这种运营模式虽然为淘宝提供了大量的用户流，但同时也在某种程度上将用户截留了。用户需要在淘宝上完成的只剩下交易环节，这使得淘宝的重要性大大降低，也令阿里担心美丽说发展成一个独立的交易闭环将用户分流。

　　因此从2012年底，阿里陆续出台了几项针对外部导购网站的管理政策，美丽说转接到淘宝的链接开始频繁失效。

　　此后，美丽说与腾讯的合作开始频繁。腾讯先是在2012年领投了美丽说的D轮融资。去年年底，美丽说成为继京东、滴滴打车和大众点评后又一个获得微信钱包接口的公司。腾讯为美丽说开放了微信钱包和手机QQ商城两个端口。

　　而美丽说在营销上也是下足了血本。

　　去年4月，美丽说便邀请人气偶像鹿晗代言，同时投入10亿元现金券、5亿元市场费等资源;6月底并购天品网与食神摇摇;7月又斥资10亿元成立专项商业扶持基金用于扶持100家日销量过百元的优质女性时尚商家。

　　然而，对于大型电商平台而言，如何完善生态系统，并凭借大量的用户，产生利润，这才是美丽说的终极问题。张毅认为，切入O2O，推出美喵应用可以看做其电商平台的一个延伸，而且与美丽说的主业吻合，但现在大家都在烧钱的阶段，O2O上门服务对已经多次融资的美丽说而言，可能会加速其资本消耗的速度，这是一个巨大的挑战。