淘蓝海：如何轻松转无线直通车

　　移动互联网逐渐兴盛起来，淘宝近年来在大力推广移动端，毕竟各种移动终端已经成为我们的生活必需品，我们与手机寸步不离，空闲时光就拿平板出来看看视频、浏览网页。手机淘宝的下载量长期霸占app store、安卓市场前列，对应也带来更多的移动端流量。作为卖家，我们要如何迎合这个契机?今天，淘蓝海为大家简要分析。

　　我们先来看下案例店铺的情况。

　　主打宝贝具体情况：

　　推广前期宝贝直通车数据：

　　淘蓝海小结：前期宝贝刚推广测试的时候，点击率相对不错，为1.41%，PPC为0.36元，但转化率只有0.27%(与宝贝转化率0.17%相比差别不大)。最终ROI只有1.04，其中移动端的点击率达到了4.29%，PPC只有0.21元，ROI为1.19。针对这个情况，我们可采取什么样的优化策略呢?

　　整体的思路是：提高移动端的流量占比，降低PC端的PPC，把宝贝整体的流量向移动端逐步的转移，来达到降低单款宝贝PPC的目的。具体的调整手法如下：

　　1、降低分时，提高移动端比例。分时：采用40%~60%这样的低比例投放，移动端的溢价比例则由前期100%提高至120%。

　　2、让更多的关键词带有小手机标志。相信很多人都有这么一个疑问，我移动端的溢价比例都拉到了200%，但是移动端的流量依旧不大，甚至说几乎没有。这时候你可以回头看一下你关键词的质量分，是不是基本上都在8分以下，或很少有关键词的质量分达到8分，甚至高于8分。

　　PC端和移动端的质量分融合后，质量分的高低是你关键词能否抢到流量的关键，而这条分割线就是8分，这就回到了一个老生常谈的话题——如何提高关键词的质量分，方法当然有许多，结合我推广的这款宝贝，我采用了以下几种方式：

　　①大词0添加，“连衣裙”、“连衣裙 女”、“连衣裙 夏”这类上千上百展现的词不会去加，拉低单款宝贝的点击率;

　　②关键词和定向分开做，近期由于定向推广展现算法有调整，造成了定向的展现量明显比以前大，点击率下滑较大，拉低了单款宝贝的点击率，这时候可以采取一个计划单独投放定向，原有计划继续投放关键词，重点维护关键词计划的点击率;

　　③针对该款宝贝最大的特性——超长、拖地，这个属性去重点增加精准关键词，同时对这些关键词通过平均展现排名来把控其排名;

　　④搜索人群的利用，通过优质访客标签及自定义人群标签，进一步对该款宝贝引入更多的精准流量。这样最终把该款宝贝的关键词养好了，让更多的关键词带有了小手机标志。

　　3、挖掘移动端“神词”。通过词表、系统的移动包推荐词，去挖掘出一些移动端的词。

　　短短的4天时间内，这个关键词的点击量达到了将近4000个，PPC只有1毛1，ROI有3.3，我们通过流量解析中的数据透视来剖析下这个词。

　　这个词主要是在移动端展现，移动设备展现占比达到99.9%，同时PC端是991个去竞争10个点击，而移动端则是1404，竞争将近10W个点击(前期增加的时候，竞争度不到200)，对应的市场均价移动端也只有PC端的一半，对于这样的移动神词，我们肯定需要去更多的挖掘。

　　经过以上的调整动作以后，我们得到了以下的效果：

　　虽然转化率同之前相比更低了些，但PPC降低到了只有0.17元，最终ROI也超过了1.5，可以成为一个合格的引流款。

　　淘蓝海总结：淘宝直通车自08年出现以来，PC站内的流量的竞价被大家越抬越高，玩法也被大家摸透了，而站外的流量把控性又不是很强，那么我们新的突破点就在移动直通车，熟悉它的原理，去运用一些我们目前所能做的调整，玩透移动直通车。

　　这样我们才能知己知彼百战不殆!

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