微营销：小种子，大趋势

　　2015年是微商爆发的一年，一时间几乎人人都是创业者，从传统行业到互联网再到移动互联网，人们的消费模式和习惯不断发生着变化，各种微营销创业者应运而生，微商之路也正在普遍化和规模化。但还是有很多保守的传统企业犹豫着是否转型做微商，那么微营销未来会成为移动互联网发展下的大趋势吗?

　　微营销成本高不高?

　　大家都知道微商的门槛低，就一味的以为微营销肯定是低成本，高回报，其实微信微博只是提供了一个入行入口而已，至于营销成本高不高，就看运营者本身对微信营销如何理解?很多刚入道的企业都以为微商做的只是微信营销，朋友圈发发内容，然后转发+分享就可以吸粉赚钱了，实际上，微营销不仅包括微信、微博，还有大家常见的微电影、微商城等等。重点说大家最熟悉的微信和微博营销。

　　先来看看微信营销，顾名思义，微信营销是企业利用微信平台，向用户传递有效价值的商品，这样一种营销方式。那么它的特点是小而美，小是因为它是建立在熟人与熟人关系的一个平台，一个人或者一个企业能有多少熟人呢，不要说通过加附近、摇一摇可以快速增粉等等，那还算是熟人吗，来的快去的更快，另外微信加好友是有人数限制的。之所以美，是因为微信平台是强关系组建的，它存在一个双向传递，即互为好友的对方能通过一对一的交流和互动，使彼此更为信任。

　　微博营销，一个定位清晰，品牌通过各种渠道如媒体等资源整合、能积累上千的粉丝，其营销方式通过各种视频，图片，搞笑帖子，热点话题等等都可以发生病毒似的传播。但是因为它的传播具有单向性，因此不能很深入的把营销信息植入到粉丝心里，即被动型较强。现在很多聪明的企业利用明星大咖、段子手和网络红人，也能让其品牌更快的展现在用户视野，至于真正的到达率(成交率)有多少其实还要根据用户定位和需求来判断，但无论如何这都有利于迅速提升品牌曝光度。

　　可能会有人觉得，既然连明星、段子手和网络红人都用上了，成本肯定是有的，但是如果企业真的有这些渠道能在经济能力允许的条件下使用，证明公司本身实力绝对不差，至少不缺人脉，所以这种成本是可以忽略不计的。

　　把微信和微博营销对比一下，不难发现，微信的传播具有一定局限性，虽然微博的到达率无法预估，然而受众群却非常广，而且微信的私密性也不利于广泛的传播，真正微信营销做的好的，粉丝多的，那也必定是花了大量的人力和财力，总体比较，相对来说微信营销成本要比微博高。

　　微营销的发展趋势如何?

　　微信营销，目前除了朋友圈，微店微商城也是一些不错的选择，社会化的媒体营销往往需要建立一个基于兴趣爱好相同的社群，这样更容易让彼此快速建立情感和信任，尤其是微信这种闭环似的生态圈，只有让产品有温度、有情怀，才能更有利于品牌的传播和发展。因此未来社群一定是微信营销发展的重中之重。

　　从目前O2O创业红海的火热现象来看，微信营销在公众号、O2O平台和CRM等方面是个非常好的切入点。例如微信二维码可为企业添加用户和开展一系列营销活动，以此实现增粉、通过优惠券增加顾客粘性、售后等一站式服务，而且通过分享也可为企业带来新用户，对商家来说，通过微信导流从吸粉到变现都是商家爱喜闻乐见的，对用户来说，便捷的消费也是用户想要的。

　　另外微信还支撑着一个庞大的支付生态链，在微信平台支付非常有保障，并且简单方便，这绝对是微信营销的杀手锏，连滴滴快的目前也准备接入微信支付这个支付渠道，未来微信支付是大趋势。

　　微博营销，大家每天刷微博的都应该能看到，目前很多看到的很多微博营销，都是给个网址，要么团购，要么活动促销之类，价格和图片确实很诱人，不过用户看多了还是会产生视觉疲劳，会反感。所以微博营销不能千篇一律，一定要有一些创意广告，可以通过短视频或者趣味性漫画来营销，让用户有画面参与感，例如微博上有一些美拍，通过非常简洁直观的画面感，吸引了用户的同时也巧妙的植入了品牌，事实上这也是一种营销手段，只是看的人比较容易融入个人情感，不会很主观的把它归为“广告”一类。

　　很多人以为微信营销会取代微博营销，以为微博过时了，其实不然，微博本身的平台价值是不可估量的，无论是粉丝的沉淀还是一部分行业大咖、资深人士的话语权，它的传播效率永远不会过时。笔者个人认为，目前微博只是停留在了一个过渡时期，直接由明星到粉丝，而单个的粉丝之间互动少了，这个需要微博平台本身做出一些战略性调整。例如增加粉丝的话语权，以此来活跃平台互动气氛，不至于把粉丝沦为只为他人转发、点赞和评论的工具，让粉丝离平台越来越远。

　　微博本身的平台价值目前主要体现在软、硬广的植入，无论是以KOL的方式分享，晒照，还是个人刷屏植入品牌信息求转发关注等。纵索科技负责人王总认为，“这是个重粉丝经济的时代，注重产品本身的同时还应该注重粉丝参与。微博作为粉丝可扩展性最大的平台，应该以经营粉丝为主，来重度打造自己的品牌。例如与粉丝交互产品细节讨论，并积极组织线上线下活动，可以在产品推出之前给粉丝心里暗示，向粉丝征集意见，并收集这些建议，满足用户需求。同时，粉丝可自行设计产品线通过@企业，被采纳意见的粉丝将由企业转发微博并列出点赞心得，以此来达到企业、粉丝、平台之间的长久互动。”

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