订阅
淘宝变化很大，今年行癫上台以后变化尤其大，本文淘蓝海通过一个简单的案例来给大家呈现如何快速打造单品，不开车，纯内功，从选品到选词到排名。。。
今年很多大店死掉了。一些大神也绝迹于淘宝!原因就在于今年淘宝对搜索这一块的调整。还有对不正常的买家号的加上的标签。在过去的五月份，相信大家都深有体会。那基于搜索的角度，我们现在如何做单品呢?如何让新品的搜索流量在短短七天时间内访客突破1000个?下面我们会经过实操的案例来阐述!
老规矩，先上数据!
这是一个三钻级别的男鞋店铺，仅有一个新品和两个老品!鞋的单价在99元左右!基本没怎么做付费推广!也没有上过任何的活动!而老品带来的访客最多在三百!流量能快速的增长，靠的就是做新品的SEO优化!SEO的强大，是你永远都想不到的!
下面就是6月15日当天的数据
如果对数据有任何疑问，可以在留言进行询问!
其实，SEO也没有想像中的那么复杂!SEO就是解决如何把产品展现到最需要它的那类人群的问题!!也就是有价值的曝光!!对于淘宝来说，每一个自然流量都是有价值的!一个单品能否排在前面，获取更大的流量，就决定于这个单品是否能为这些有价值的自然流量带来转化!对于SEO小白来说，完全可以通过实操来体会SEO的原理!当你明白了SEO的原理以后，你就不会沉溺于duang!而是更科学的利用duang来获取更多真实的订单~
闲话不多说，回到正题!我们把SEO的过程简化成以下几步!方便大家实操!
淘蓝海认为，新品优化过程：1.分析产品，找准人群2.数据选词3.定位词(定位核心词)4.主图描述针对性优化 ，5.合理安排上架时间，6.七天做数据，7.数据监控!
1.分析产品
熟悉产品，特别是新上的产品，我们必须要熟悉它的属性，卖点在哪里，把它们罗列出来!例如新品鞋子，我对它进行分析，专程在朋友圈做了调查。对产品属性完全了解清楚。根据属性，寻找对该属性有需求的人群!进行人群分析!包括年龄，消费能力丶购买区域等~~如果产品分析这一步你都没做好，那么你的SEO就会异常的吃力!做好产品分析，你优化起来相当的轻松!付费推广的ROI会高于行业平均!原因就是将商品展示给最需要它的那类客户群!精准的流量=用户需求=高转化!也迎合了淘宝千人千面的出发点!
2.数据选词
主要是通过数据魔方去选词!把行业热销词复制下来，做成一个表格，然后根据第一步分析得出的结果，找出对应的关键词。(参考依据：成交指数高，转化高，竞争相对较少的词)并收集下来，如下图
PS：行业热词榜大家要多多留意，最好一个星期更新一次。那里的数据不仅代表现在热卖的数据，也有即将要爆发的趋势数据，多多下载!做淘宝不能懒。同时也需要注意细节。同样的方法，你的效果不如别人的理想，问题最可能出现在细节上面。
3.定位核心词
根据收集下来的关键词表和产品属性丶卖点分析。确定核心关键词，围绕核心关键词展开标题优化!标题优化工作必须要在宝贝上架之前就要做好!尽量避免上架后频繁改动标题或者主图，否则，很不容易积累起来的权重就是因为一次次改动标题而有可能消失!同时建议把行业热词表下载下来，将关键词做好记录，记录每个关键词用了多少次，过段有时间会和大家分享搜索布局方面的实操方案，让全店宝贝流量爆起来!到时我们会根据情况，分享一些大店的实操案例!!
4. 主图针对性的优化!
为什么重视主图优化?特别是新品的主图!原因就在于淘宝搜索引擎判断你的单品是不是受市场欢迎最主要是根据数据来的!对于新品来说，第一阶段最重要的就是做好主图点击率，当搜索引擎给予你新品一定的曝光，你的主图点击率很不错，搜索引擎会给予更多的曝光来观察你的新品是否能保持较好的数据表现!基于这点，主图必须要针对性的优化。要把点击率做上去!PS:最新测试，近期点击率对排名影响明显，当然是真实的点击率。
5.合理安排上架时间!
根据自身实力，合理安排上架时间，与同行爆款错开竞争时间!主要参考如下：
访客什么时候来
访客成交分布时间
观察图表可知，访客高峰时间和成交高峰时间基本重合!但通常这些时间段竞争力强的宝贝也很多。这时候必须根据自身实力，合理安排新品上架时间，避开竞争高峰期，让宝贝尽可能大地获取更大的曝光!这是宝贝前期优化必须要考虑的。所有的宝贝优化工作必须要在上架之前就要做好，这样就能避免更大的时间成本和广告成本方面的浪费!
6.七天做数据!
其实也没有做单 。因为做单太危险了呢。我的做法是相对土豪。免单!!在这七天内，我总共免了200单，头三天找失踪已久的老顾客免单，后四天是通过试用平台去免单。但必须注意的有三点：1.第一阶段必须让老顾客来成交;2.今天成交的必须要比昨天要多;3.不要在意转化!(原因有两点：1.新品期没有流量，转化率肯定高!2.最重要的一点，老顾客的号是优质的号，加权特别的高) 所以有钱的可以建议做一下七天的免单的计划。至于免单多少看行业数据情况呢，没钱的话，你可以采取你懂的方式进行。PS：免单要按照前三后四的玩法。前三天，每天的免单增加幅度可以低一点，后四天的免单幅度必须得大，还是举个例子吧，说明是实操：前三天：3 5 8后四天：12 24 38 56强调一句，不要造数据，除非你有一个很强大很安全的平台。
7.数据监控
最主要监控 的数据是同行竞争数据丶自家单品曝光量丶点击率丶流量渠道!在所有单品优化的过程中，一定要收集与你同一层级的竞争对手的同款数据。分析它们的操作手法，分析单品的流量入口等等，制定相对应的营销策略!同时也必须收集自家单品的数据，一切优化必须以数据为基础。数据是运营的基础，运营离开了数据，就像没有牙的老虎一样。这也是为什么第五步要做数据的原因!SEO的优化也是依赖于数据，离开数据的SEO就是纸上谈兵!
PS：
过程就上面这些。其实里面有相当多的细节，我在这里阐述一下，方便大家理解我的实操过程!
Q：我如何确定我的SEO是有效的呢?
A：我们判断SEO是否有效的依据就是数据!判断新品排名是否上升，主要是通过江湖策这个工具，看单品的曝光度，在这里加插一句：很多人以为排名等于流量，其实更准确的来说，排名等于曝光度。流量的多与少，决定因素就在于你的主图点击率!同样是一的曝光量!你的主图点击率达到10%，你的流量就有1000个，假如你的主图点击率只有1%，那么你的流量也就只有100个。这里面的差距可想而知!更可怕的是，淘宝每个坑位(位置)，在淘宝眼里都是有价值的，而点击率就决定了淘宝是否给你更好的位置，让你去获取更大的曝光度，继而拿到更多的流量!假如你的点击率远远低于行业平均，即使你通过技术手段搞到首页去，你也没办法维持排名!!该掉的还是会掉!所以，优化排名，在某种程度上可以理解为优化主图点击率!新品优化的头三天基本是没有任何的曝光的!但基本到了第四五天，曝光量就会增加!到第六七天就会爆发。这些都是实操二十来个新品得出来的结论。
Q：分析产品很重要吗?
A：分析产品是十分重要的!作为一个运营或者推广，第一步你要熟悉你的产品和找到对这类产品有需求的人群!目的就是将产品展现到最需要它的那个客户群里面!另外还要分析人群的消费特征，以确定该产品的客单价等等，这是淘宝SEO的第一步!!你连这些都不清楚，优化起来很吃力的呢!
Q:七天做数据还是离不开刷?
A：如果你足够土豪，你完全可以采用免单的形式把产品排名做上去。当然，如果你没钱，你就只能刷，可以考虑试客平台的。数据是SEO优化的基础，离开数据的SEO就是纸上谈兵，刷只是让我们节省更多的时间成本，让单品短期内获取更大的曝光度!从而产生数据，方便我们后续的SEO优化!
Q：排名上去了，点击率可以，为什么没转化?
A：这里面有好几块因素：选品丶销量评价丶详情设计还有同行竞争等!品选错了，优化上去，也保不住排名!品选对了，爆款的形成就真的是自然而然!只要你给够它足够的曝光，它就变得异常灿烂。另外，销量评价在某些类目也是比较影响转化的。所以我们得看看其他数据，例如点击率，加购情况，收藏等。详情设计这块也是很需要注意的，如果你觉得你家美工水平不够，不懂得优化详情的话，有一个很便捷的方法，分析同行爆款的详情，在形式上可以模仿一点!当然同行竞争情况也得分析一下!是不是定价过高?又或者是营销策略比不上等等。总而言之，一切问题得用数据分析去解决!
Q：排名上去了，还需要刷吗?
A：基本是不用，我们的实操小组，实操二十来个新品，客单价有中高低，基本一个周期后都不需要刷的!偶尔是需要补补单，维持一下转化而已!如果你经常性补单，那么你就得重新分析一下你的单品，看看客单价是否适合你现在的客户群，看看详情设计方面是否合格等等。遇到问题要先学会分析，然后找出解决问题的方法!
Q：对老顾客免单，是通过什么渠道成交呢?
A：自然搜索成交，搜索词：品牌词+核心词!
Q：七天做数据应该注意什么 ?和7天螺旋刷单思路是否一样?
A：本质上是一样的。要注意的是老顾客丶七天数据量的增长以及避免淘宝客!第一阶段必须是要通过老顾客。前三天可以安排一下，像我前三天是送了18单给老顾客，第一天送3单，第二天5单，第三天10单，后面四天是送给自然搜索进来成交的人。增加的比例比前三天要大，这也是七天数据量的增长必须要做成一个计划，量力而行。
特别注意，避免淘宝客。我第一个单品实操的时候，就没有考虑到淘宝客的因素，在主图和详情上面标注免单。结果不到三分钟内被拍了50件，然后再过来免单。那个超高的退款率。。整个单品我重新再上了。。
淘蓝海总结：
总而言之，做淘宝店铺各个时期注重点不同，前期精准引流，提升转化率，铺垫销量;中期参加活动，冲击销量;稳定期，卡位搜索前列，稳定销量。
原文地址http://www.taolanhai.com/271.html 作者qq 24113018 淘蓝海电商学院版权所有!
在线留言
联系QQ
常见问题